“一代鞋王”達芙妮沒落，關6000家店虧40億，都是紅顏禍水惹得禍

以前逛街，哪條街沒見過達芙妮的月桂女神標志？

巔峰時它開了近7000家店，女生買鞋十有八九會逛它。

可現在呢？累計虧了40億，6000多家店說關就關，只剩極少數在硬扛。

有意思的是，這一切的轉折，剛好在老板陳英杰辦了場千萬婚禮之后——他漸漸不管公司，電商風口沒抓住，路也走偏了。

這鍋，真該“紅顏禍水”來背？

從街頭標配到關店潮

2025年12月，路過商場時偶然瞥見達芙妮的專柜，冷清得只剩導購在整理貨架。

這場景和十幾年前完全不一樣——那時候“漂亮不打折，美麗100分”的廣告隨處可見，女生逛街買鞋，十有八九會走進達芙妮。

達芙妮最火的時候是2012年，全國門店有6881家，不管是一線城市的步行街，還是小縣城的商場，都能看到它的招牌。

當年營收突破百億港元，市場占有率近20%，相當于每賣出5雙女鞋，就有1雙是達芙妮的。

S.H.E、劉若英這些明星都代言過，學生黨買得起，上班族也覺得有面，說是“國民女鞋”一點不夸張。

但從2015年開始，達芙妮就一路下滑，到2019年，累計關閉門店超6000家，五年虧了近40億港元，市值蒸發98%。

信息來源于：關店7000家虧掉40億，宋茜 Jennie能救活達芙妮嗎？

現在全國門店只剩一百多家，和巔峰時比，幾乎是“腰斬再腰斬”。

從代工廠到女鞋巨頭的逆襲

達芙妮的起點很普通，1987年，張文儀和陳賢民在臺灣開了家叫“喬志企業”的代工廠，專門做鞋子貼牌。

臺灣市場小，兩人后來搬到香港做外貿，把鞋子賣到美國，但香港成本太高，生意并不好做。

1989年，他們把工廠遷到福建莆田，那時候莆田剛開始發展制鞋業，成本低、工人熟練。

1990年，兩人創立“達芙妮”品牌，正式做內地女鞋市場。

那時候老百姓買鞋，要么嫌貴，要么怕質量差。

達芙妮抓準了這點，主打“百元價格”，還承諾包修、包換、包退，在當時很少有品牌敢這么做。

加上投了1000萬做廣告，那句廣告語很快就傳開了，口碑一下子就起來了。

1995年達芙妮在香港上市，拿到錢后就加速開分店，直營和加盟一起上，很快就鋪滿了全國。

再加上明星代言引流，不同年齡的消費者都買賬，慢慢就做成了行業老大。

家族內斗先亂了陣腳

生意做大了，合伙人的矛盾也來了，張文儀想搞資本運作，跨界賺快錢。

陳賢民覺得該穩著來，把女鞋業務做扎實，兩人吵得越來越兇，公司高層也分成兩派，開會經常議而不決。

最后陳賢民氣不過，直接去了加拿大，沒了制衡，張文儀馬上把錢投去開食品廠、炒股票，根本不管女鞋業務。

結果食品廠虧了，炒股還搞虛假交易被查，2000年初張文儀被判了刑。

這時候達芙妮已經亂了，鞋子設計老套，質量也出問題，庫存堆成山。

信息來源：家族內斗、三次變革、虧損關店……“中國鞋王”達芙妮的隕落往事

張文儀沒辦法，只能求陳賢民回來，陳賢民回來后，做了個大膽的決定：讓23歲的侄子陳英杰當總經理。

年輕掌門救場

陳英杰當時剛畢業，沒什么管理經驗，但敢闖敢干。

他知道達芙妮的問題出在家族式管理上，一上任就引入外部投資，稀釋了張家的股份，公司決策快了很多。

營銷上他也抓得準，2008年前后S.H.E特別火，他花大價錢請她們代言，廣告一播，年輕女孩都來買。

2009年他還盯上了電商，和百度合作開了“耀點100”平臺，搞“線上買線下取”，在當時算是很新穎的模式。

這套組合拳打下來，達芙妮很快回血，2012年營收破百億，門店沖到6881家，又回到了行業第一的位置。

沒人想到，這個年輕掌門后來會親手把這一切打碎。

愛情來了？公司卻開始“掉鏈子”

2010年，陳英杰認識了女星韓雨芹，她是張國立的學生，在圈內小有名氣。

陳英杰對她很上心，追人的時候，還專門給她做定制鞋，鞋盒里塞自己寫的五線譜情書。

戀愛半年就求婚，2010年5月在三亞辦的婚禮特別轟動：12輛賓利接親，包下整個海島，張國立當證婚人，張信哲這些明星都來唱歌。

信息來源：臺500億身價"鞋王"與大陸女星完婚 眾星捧場(圖)

當時大家都羨慕這對新人，沒人注意到達芙妮的隱患。

婚后陳英杰心思明顯不在工作上了，公司重要會議經常缺席，日常管理也放手不管，更要命的是，他做了幾個致命決策。

當時淘寶、京東正快速發展，他卻聽了投資方的建議，關掉這些平臺的店鋪，全力做自己的“耀點100”。

結果“耀點100”運營半年就垮了，達芙妮不僅虧了錢，還錯失了電商最好的機會。

產品上他也跑偏了，把對妻子的審美搬到設計里，大力推帶蝴蝶結、蕾絲的“公主風”鞋子。

但當時市場流行簡約款，這些鞋子根本賣不動，庫存越積越多，只能天天打折清貨，利潤越來越薄。

他還跨界投了綜藝節目《蜜蜂少女隊》、辦時尚雜志，結果都虧了。

2015年開始，達芙妮連續虧損，2015年虧3.79億，2019年虧到10.7億，五年虧了近40億。

門店一家家關，到2019年底只剩不到400家。

市場變了，達芙妮沒跟上

其實就算沒有感情因素，達芙妮也得面對市場的變化。

2010年后電商爆發，大家都習慣網上買鞋，線下門店客流越來越少。

達芙妮錯過了最佳轉型期，等后來再回淘寶、京東，市場已經被百麗這些品牌占了。

消費者的需求也變了，90后開始成為消費主力，她們更愛舒服的平底鞋、運動鞋，對高跟鞋的需求越來越小。

有調查顯示，200多個受訪者里，不到10%的人常穿高跟鞋。達芙妮一直主打高跟鞋，自然賣不動。

從2019年開始，達芙妮徹底轉向“輕資產”，關掉所有低效門店，2023年底只剩87家，2024年才加到111家。

重點放在線上，淘寶、京東、抖音都開了店，還做直播帶貨。

效果慢慢出來了，2024年營收3.22億，同比漲了23%。

利潤1.07億，漲了71%，2025年“618”，天貓店排到男女鞋第五，抖音上連續兩年多都是女鞋銷量第一，一半以上的收入來自品牌自播。

為了吸引年輕人，他們請了宋茜當代言人，推出子品牌“達芙妮實驗室”做原創設計，價格500到1000元。

但問題還在，很多90后、00后覺得達芙妮“過時”，調研里只有8%的25歲以下消費者會考慮買它。

結語

有人說達芙妮是毀在“紅顏禍水”，其實這話不公平。

韓雨芹沒干預公司決策，真正的問題在陳英杰自己——他坐穩位置后就忘了本分，把個人生活凌駕于企業發展之上。

達芙妮的興衰給所有企業提了醒：不管多大的牌子，都不能脫離市場。

消費者變了就要跟著變，渠道升級就得及時跟，管理者更要守住自己的責任。

現在達芙妮雖然慢慢回血，但想回到巔峰很難，不過它能從虧40億的泥潭里爬出來，已經算不容易了。

2025年的它，還在努力適應這個新市場，至于能不能真正重生，只能交給時間來回答。