玄學(xué)的風(fēng)還是吹到了商戰(zhàn)

文/狗蛋本蛋

不久前，一個(gè)成都買房人發(fā)帖自述，自從買了中海云縵源境后，自己的運(yùn)氣好到離譜。

先是“莫名其妙拿下了拖了半年的項(xiàng)目”，然后“之前虧的基金開始回血”，就連她家的高冷貓都變成粘人精了。好家伙，喵星人都成氣氛組了。

這還不算完。

小區(qū)水景修好后，她去水景邊上拍了一張照，第二天就有客戶找上門談合作。

評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友留言道：

好好好，賣不出去開始另辟蹊徑了。

發(fā)帖人表示，自己只是熱愛分享生活。

翻了這位發(fā)帖人的所有帖子，根據(jù)內(nèi)容和發(fā)帖節(jié)奏，狗蛋推測，房產(chǎn)銷售或中介在養(yǎng)號(hào)的可能性很大。

不懂得角色扮演的買房人不是好銷售。你就說，現(xiàn)在賣房卷不卷吧。

經(jīng)濟(jì)越不好，玄學(xué)就越盛行。狗蛋建議，玄學(xué)博主趁著風(fēng)口期，兼職賣賣房。

北京海淀朱房村的建發(fā)海晏項(xiàng)目，6月12日開盤，據(jù)宣傳口徑所說，開盤售罄，銷售額近62億元，賣出185套。真實(shí)情況如何，還是要看后面的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。

海晏這次屬于“搶跑”，說是認(rèn)籌客戶量較大，所以提前開盤。

懂的都懂，這是和隔壁競品臻澐搶客戶，趕在臻澐開盤前。

在海晏認(rèn)籌階段，有自稱海淀買房人的網(wǎng)友，針對(duì)海晏做了一番風(fēng)水分析。他認(rèn)為，朱房整體風(fēng)水不錯(cuò)，不過海晏地塊無法形成藏風(fēng)聚氣的格局。

在他看來，項(xiàng)目門口擺放石獅子過于“莊嚴(yán)”，過去的衙門和現(xiàn)在的法院才擺這些莊嚴(yán)的東西。

這年頭，網(wǎng)友人均影帝，你也很難分清這是真買房人，還是對(duì)手。

還是得把核心科技掌握在自己手上，要是海晏的銷售懂點(diǎn)玄學(xué)，多少能化解點(diǎn)客戶抗性。

房地產(chǎn)是傳統(tǒng)行業(yè)，講的是傳統(tǒng)玄學(xué)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商戰(zhàn)就不一樣了，它們講的是新派玄學(xué)。

5月上旬，美團(tuán)簽下上海歌手黃齡當(dāng)代言人，黃齡用上海話唱了一首廣告歌《外賣，黃的更靈》。

網(wǎng)友戲稱，餓了么只有請(qǐng)藍(lán)盈瑩才能扳回一城。

6月1日，餓了么官宣藍(lán)盈瑩成為代言人，并表示“藍(lán)的一定贏”。這時(shí)候，熱心網(wǎng)友又給京東出招了，建議火速簽約惠英紅。

6月11日，用戶打開京東app發(fā)現(xiàn)，真的上紅姐了。

“紅黃藍(lán)”外賣大戰(zhàn)，現(xiàn)在的畫風(fēng)是這樣的：

你說黃的靈，我說藍(lán)的贏，他說紅的會(huì)贏。

6月11日中午，惠英紅本人發(fā)微博感謝熱心網(wǎng)友幫她接商務(wù)，所謂“人在家中坐，商務(wù)天上來”。

微博最后，紅姐還帶上了話題#。

價(jià)格戰(zhàn)打久了，幾大平臺(tái)的優(yōu)惠力度基本拉平，再加上集體被約談，典型的拉踩式輿論戰(zhàn)也不好再打，這時(shí)候平臺(tái)要重新刷存在感，只能創(chuàng)新營銷。

于是，東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，樸實(shí)無華的商戰(zhàn)盡頭是玄學(xué)。

前幾天，美團(tuán)2025年股東周年大會(huì)上，王興再一次回應(yīng)外賣大戰(zhàn)。他說，如果再來一輪新的“以大額促銷、以低于成本價(jià)促銷”為特征的沖擊，對(duì)整個(gè)行業(yè)長期健康發(fā)展是不利的。也和現(xiàn)在政府強(qiáng)調(diào)的各行各業(yè)反內(nèi)卷的精神相悖。

王興以奶茶和咖啡為例，表示低單價(jià)單短期沖高平臺(tái)銷量，但對(duì)平臺(tái)或者被平臺(tái)拉進(jìn)來的商家而言，都是不可持續(xù)的。

巧合的是，王興表態(tài)前不久，6月5日，重慶咖啡協(xié)會(huì)通過自家公眾號(hào)推文，給京東發(fā)了一份倡議書。

其直指京東外賣平臺(tái)挑動(dòng)“外賣百億補(bǔ)貼”的 內(nèi)卷式競爭，將咖啡現(xiàn)制飲品作為投放高額補(bǔ)貼的重點(diǎn)品類，導(dǎo)致咖啡行業(yè)市場價(jià)格斷崖式下行。

另一方面，平臺(tái)平臺(tái)補(bǔ)貼集中傾斜于瑞幸、庫迪等全國咖啡連鎖品牌，這些連鎖品牌單倍成本不到中小商戶一半，進(jìn)一步加劇市場失衡。

該協(xié)會(huì)列舉了重慶本土數(shù)據(jù)：今年4月以來，全國連鎖咖啡品牌的外賣市場份額從4月初的近八成，增長至5月中下旬的近九成以上，嚴(yán)重壓縮本地咖啡品牌的市場份額。

倡議書還稱，許多本土特色獨(dú)立咖啡品牌，原來可以靠研發(fā)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競爭，如今在高額補(bǔ)貼影響下，客戶流失嚴(yán)重，生存變得更難了。

“咖啡從業(yè)者作為咖啡行業(yè)發(fā)展的重要支柱，在此次京東外賣引起的‘內(nèi)卷式’競爭中失去了經(jīng)濟(jì)來源。”

若該情況持續(xù)下去，預(yù)計(jì)將對(duì)更多從業(yè)人員的生計(jì)產(chǎn)生沖擊，并給咖啡行業(yè)的長期健康發(fā)展帶來不利影響，造成行業(yè)生態(tài)受損，創(chuàng)新動(dòng)力衰竭。

最后，他們呼吁京東外賣終止針對(duì)咖啡品類的非理性補(bǔ)貼，后續(xù)開展促銷活動(dòng)應(yīng)向行業(yè)公開補(bǔ)貼機(jī)制和算法規(guī)則。

表面上看，這是一份倡議，實(shí)際上，更像一份討伐京東外賣的檄文。通篇看下來，狗蛋最大的觀感是，其措辭尖銳、矛頭明確，通過數(shù)據(jù)、行業(yè)生態(tài)分析和政策指控，360度強(qiáng)化了京東“掠奪性補(bǔ)貼”導(dǎo)致市場失衡的敘事。

協(xié)會(huì)的“討伐”恰逢外賣平臺(tái)被約談不久，不管對(duì)哪個(gè)平臺(tái)來說，都是敏感時(shí)期。

不過，這封“倡議書”發(fā)布當(dāng)天就刪除了。

京東作為新進(jìn)入者，為了快速搶占市場份額，采取相對(duì)激進(jìn)的補(bǔ)貼策略，繼而帶動(dòng)其它平臺(tái)跟進(jìn)。可能是為了抓主要矛盾，該協(xié)會(huì)只討伐京東一家，沒有捎帶美團(tuán)和餓了么。

還有一種可能，這是更為隱蔽的輿論戰(zhàn)。

我們都知道，大國博弈通常不用自己出馬，讓代理人動(dòng)手就行了。

對(duì)了，黃齡和藍(lán)盈瑩私下關(guān)系挺好，最近她們還合體拍了vlog，vlog夾帶了點(diǎn)私貨，給餓了么和美團(tuán)聯(lián)合打了一波廣告。

兩個(gè)平臺(tái)官方賬號(hào)，罕見地同時(shí)現(xiàn)身評(píng)論區(qū)。

有網(wǎng)友評(píng)論說，黃齡和藍(lán)盈瑩背著餓了么和美團(tuán)聚餐了。狗蛋說，可能美團(tuán)和餓了么也背著京東聚餐了。

總之，這些個(gè)商戰(zhàn)玄學(xué)，讓我們看到了時(shí)代在進(jìn)步——

終于不用澆死對(duì)手的發(fā)財(cái)樹了。