北京
本文寫于2024.1.28 目的是揭示：技巧不是根本，成功的根本是那種勁兒，那種高級野蠻。
我們經常說要基于客戶的需求來完成銷售，這句話聽了，是不是讓你感覺你做的工作非常的正義，非常的有價值，但實際上這是硬幣的表面，它還有另外陰暗的一面。
陰暗的一面就是你要用各種人性的弱點來讓客戶完成最后一步--掏錢購買。一旦客戶完成了這步，你的業績出來了，如果這樣的事情經常發生，業績越來越好，你會發現所有的目光和資源都在向你傾斜，單位呢會給你更多的支持，你的品牌得到更大的宣傳，漸漸的，你就開始擺脫了最初那種最開始的方法，你開始對各處去分享去大講雞湯。大講基于客戶需求的銷售，這個理念底下的人，對你極為膜拜，而與此同時呢，當你再面對很多新客戶的時候，由于你有了更豐富的資源來做博弈和對價，于是你就會順風順水、越做越好。
其實上述是規律：任何事情在資本原始積累的階段，都是血淋淋和殘酷的，但是做好了之后呢，就極為光鮮亮麗。
而拿下客戶的人性弱點，這個需要你有一種本能，你需要本能的強勢，你需要本能的反應敏捷，這就是所謂的狼性，而與之對應的就是性，性呢，就是指這個人內心的糾結太多，想法太多，也對客戶非常敏感，卻總變成對自己的消耗。
狼性是天生的，而且非常諷刺的是大多數的客戶，我是說大多數客戶都是在狼性的銷售面前就會變成一只被拿捏的羊，因此呢，我經常嘗試去教育客戶，不要輕率的變成羊。
但是這個世界如果作為一個game，它是有它的設定規則的，所以為什么有那么多人都被騙呢。那你會發現被騙的環節當中，最后一環就是被要求簽單那個環節，就是一只羊被一頭狼所控制。
所以促成的奧秘本質就在這里，但是如果有人說那我不是狼，我是一頭羊，我有沒有辦法促成？有的！它其實背后最本質最本質的原理就是力量和要求，你要有充分的力量，你再敢于提出要求，那經過長時間的實踐，你就會成功了。
所以力量該怎么來呢？而你本來就不多的力量，該如何避免被分散呢？這才是們所該去思考的最終極的問題。
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