KKR飲下大窯飲品85%股份？籌資5億美元的IPO換路徑？

知情人士透露，國際投資公司KKR接近收購中國汽水生產商大窯85%的股份。

6月23日，外媒彭博社報道，知情人士稱，大窯的創始人可能保留少數股份。此協議尚未最終敲定。

KKR拒絕就此潛在交易發表置評。大窯未沒有回應置評請求。

早前曾有報道，內地飲品公司大窯飲品據悉考慮擬赴香港進行5億美元的IPO，可能尋求2025年下半年在香港上市。

大窯飲品，始創于20世紀80年代，因源于舊石器時代遺址的“大窯文化”而命名，如今已從區域走向全國，成長為一家集研發、生產、銷售為一體的現代化飲品企業。

大窯飲品，目前在內蒙古、寧夏、遼寧、吉林、安徽、陜西、山東投資建設七大生產基地。

據媒體報道，大窯飲品2024年營收在數十億元左右。據彭博新聞社今年1月報道，總部設在內蒙古的大窯考慮可能在今年下半年到香港進行首次公開募股（IPO），尋求籌資5億美元。

自成立以來，大窯飲品打造了“大窯嘉賓”“大窯橙諾”“大窯荔愛”“大窯冰暢”等經典產品，開創了中國大汽水品類，同時持續完善產品矩陣，推出了碳酸飲料、果蔬汁飲料、蛋白飲料、能量風味飲料、茶飲料、水飲六大品類。

此外，大窯飲品已逐步進軍海外市場，在蒙古、俄羅斯、東南亞、歐洲、韓國、日本等國家與地區開展出口業務。

成立于20世紀的大窯飲品，是內蒙古老牌區域飲品代表之一，前身為內蒙古八一飲料廠。值得關注的是，2021年之前，除了內蒙古及東北地區，外地消費者其實對大窯品牌并不熟悉。

2021年，大窯飲品品牌戰略全新升級，制定了“大汽水，喝大窯”的品牌超級口號，開創大汽水品類。2022年-2024年，大窯飲品簽約演員吳京成為品牌代言人。

大窯品牌通過線上線下結合的方式開展大規模的品牌營銷活動，其廣告全面覆蓋地標商圈、餐飲店、院線、地鐵等多個資源場景，也讓大窯這一品牌迅速走入普通消費者的視野中。

價格上，大窯汽水采用類似啤酒瓶的包裝設計，并且是520ml的大容量，在餐飲、商超渠道的價格多在4-6元之間。在大窯的京東官方旗艦店，12瓶520ml容量的大窯嘉賓果味汽水的價格為62.9元，單瓶價格約5.24元；10罐500ml容量的大窯嘉賓果味汽水的價格為41.9元，單罐價格4.19元。

在傳統線下商超渠道難以撼動的情況下，大窯以極致性價比，打透了餐飲渠道。大窯在“兩樂”主導的中國汽水市場，撕開了一條缺口。據界面新聞報道，大窯2022年營收為32億元。這一體量，是冰峰的10倍、北冰洋的3倍。

大窯能從餐飲渠道起家，是過往餐飲渠道并不被傳統飲料巨頭所重視。而眼下，餐飲渠道成為兵家必爭之地。艾媒數據中心發布的《2014-2024中國飲料行業各渠道市場規模及預測》報告提到，餐飲渠道為飲料銷售的第三大渠道。

近幾年，大窯的全國化布局開始提速，例如自建工廠、扶持經銷商向南發展，期望借此讓大窯在更多區域打開知名度。

2024年底，山東大窯飲品年產80萬噸飲料、果蔬汁智能工廠項目正式投產。至此，大窯的7大核心生產基地已經全部就位，其生產基地分別位于內蒙古呼和浩特、寧夏石嘴山、遼寧沈陽、吉林四平、安徽阜陽、陜西寶雞、山東泰安。各大生產基地分別對應華北、華東、華南、華中地區等城市群。

大窯想要打開全國市場，還面臨著巨大的阻力。一方面，國內飲料消費市場地域性強，多地都有其代表性的國產老汽水，譬如陜西的冰峰、北京的北冰洋、天津的山海關、重慶的天府可樂，外來品牌進入本地市場本就不易。

具體到南方市場，深耕于此的涼茶品牌王老吉和加多寶同樣有500ml的大容量、同樣可以匹配餐飲場景，單瓶價格也與大窯相當。大窯在口味差異和品牌認知度上難免存在劣勢，從而難以打開突破口。

其次，大窯在北方市場擁有完善的銷售渠道，但在南方市場，其渠道建設難免存在滯后性。且優勢渠道大多已經被本地品牌及全國性飲料品牌占據，想要在已經穩固的市場格局中尋求突破，大窯還需要“披荊斬棘”。