停止供貨，禁止低價拋貨，茅臺終于向經銷商出手了！

6月15日左右，茅臺某地區域發出內部通知，原文如下：

為響應茅臺酒廠穩市穩價政策，結合茅臺河南省區要求針對53 度 500ml貴州茅臺酒（新飛天）市場價格嚴管、嚴控，具體如下:

1、不得向煙酒店、批發市場（百R、小劉Q等）、商超、電商道、省外等供貨，

2、聯誼會市場部進行市場交叉檢查并啟動收貨機制，收貨價格低于2100元/瓶按照省區市場管理要求執行(省內處罰：第一次收貨加價500元/瓶回收及省區誡勉談話；第二次收貨加價500元/瓶及停貨三個月并與茅臺專賣店考評掛勾；第三次收貨直接報酒廠處理；省外收到公司茅臺酒直接交酒廠處理)；低于2000元/瓶省區直接報酒廠同時取消酒廠和公司的合同。

我去看了當地省區茅臺經銷商聯誼會的官方微信平臺，并未找到相關官方發布。初步猜測消息的流出，要么是假消息，要么是微信群內部通知。

茅臺，最擔心的就是價格體系的崩潰，尤其是在禁酒令的當下，白酒行業會在很長時間內的日子不好過。

今日酒價6月23日發布，飛天（散25年）跌破1900元大關，至1880元一瓶；飛天（整25年）比上一日再跌10元，跌至1940元。

以前囤茅臺的經銷商，現在有點心慌。

從茅臺把終端零售價定至1499元之后，已知的歷史最低價出現在2020年3月，原箱1960元，散裝接近1800元。

茅臺再不控價，恐怕有點守不住1800元的關口。

控價的不只有茅臺，還有五糧液。

6月17日，五糧液官網發布《致五糧液消費者的告知書（三）》

自2024年11月以來與各電商平臺共同對線上商家店鋪進行清查，查實并通過電商平臺取締售假店鋪261家，下架侵權鏈接6431條

今年1-5月，五糧液累計為電商平臺消費者提供1610瓶五糧液產品的免費鑒定服務，經鑒定，其中假冒產品268瓶，占鑒定總數的16.65%

經核查，有部分不法商家在傳統電商平臺打著“百億補貼、折扣促銷”、直播電商平臺打著“限量秒殺、今日閃購”、即時零售平臺打著“限時折扣”的旗號銷售假冒五糧液產品，“尤其是近期平臺上出現的‘光瓶第八代五糧液’產品，此類產品違反《食品安全法》規定，并涉嫌假冒”

五糧液把控點放在了電商；茅臺把控點放在了經銷商，兩者異曲同工。

茅臺，和泡泡瑪特一樣，提供的情緒價值遠遠大于實際價值，這點可以從兩家公司的財報上看得真真切切，僅利潤率一個核心指標就有很多相同之處。

茅臺的情緒價值體現在商務高端宴請的場景之中，媒體報道京滬等地的餐飲包間預訂量銳減，包廂客單價大幅回撤，禁酒令和經濟環境讓商務宴請場景大幅減少；對應的酒類消費開始下跌，白酒廠商不得不開始考慮生存和發展。

所以，無論是廠家打折還是商家讓利，都是市場的必然選擇；僅僅靠行業協會內部的一紙通知，并不能保證囤貨的商家根本利益。

2020年3月，貴陽星力百貨集團有限公司曾將其164404瓶飛天茅臺酒作為動產抵押給了銀行，獲得了2.3億元的貸款，貸款期限為3年，平均每瓶茅臺酒的抵押價值約為1399元，低于市場指導價1499元/瓶，但高于茅臺的出廠價。

現在幾乎所有的銀行包括民間借貸都已經放棄了茅臺作為抵押物的融資，茅臺金融和經銷商的囤貨得利時代，基本上結束了。

最后，再說一下茅臺這種被賦予社交貨幣屬性的商品可能的最后結局——

除非長期的人為干預，最終所有的商品都要回歸行業平均利潤率。

這是客觀經濟規律！

或許，距離1499元一瓶的時間，很近了。

以下，是濟南時報黃河客戶端23日的新聞：

6月23日，新黃河記者走訪濟南市場發現，當前一線零售商在售散瓶飛天茅臺價格普遍下探至1950元，據稱單瓶銷售利潤僅為50元。

根據茅臺政策，經銷商想要拿飛天茅臺，需按比例采購精品茅臺、年份酒等高端產品，加上茅臺強制搭售的其他產品，算下來經銷商的拿貨成本在1800元左右，而其他茅臺系列產品銷量更差，壓貨比較嚴重，基本上是賣一瓶虧一瓶。