吃點瓜|抖音網紅“西綠”因假冒律師“塌房”，律師的核心能力從來都是銷售能力

這是 執劍人 的第四十三篇原創

起底律師轉所空窗期騙局：

15萬粉網紅竟“詐騙”案件款！

三本本科學歷裝教授

兩年執業吹高伙

律所默許“詐騙”式營銷何時休？

當警服照片變流量密碼

法律圈造星運動正吞噬職業底線

原來所謂‘律政佳人’才是最大法外狂徒...

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在線吃瓜：網紅“西綠”何許人也

2025年6月26日，一份德禾翰通（成都）律師事務所的報警公告在朋友圈瘋狂轉發，在半夜沖上的微博熱搜。

公告之中的“趙某某”（真名趙瑾一）就是小紅書1.6萬粉絲、抖音15萬粉絲的網紅“西綠”。

據稱，“西綠”疑似警察出身（不過也有網友稱，也有可能是前夫的警服），后以律政俏佳人的形象，通過立律師人設在網絡上迅速吸得大量粉絲。不過，因為“西綠”沒有律師證（大概率是沒過司法考試，這與警察出身不沖突，我國當警察不需要法律從業資格證），為其埋下了刑事風險的伏筆。

來源：公眾號“律師有說法”

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網絡檢索：“西綠”的刑事案件漩渦

“西綠”起號所依賴的是另一位小紅書網紅——擁有5萬多名粉絲的“張律Austin”，兩人一起炒CP爆火全網。不過據說兩人CP關系也是假的，“西綠”本人是已婚狀態。

“西綠”走紅后，另一位自媒體博主，在微博上有396.4萬粉絲的“法山叔”也與“西綠”、“張律Austin”進行了合作。法山叔所背靠的正是開篇報警的律所——德禾翰通（成都）律師事務所。（可能是因為入職同一家律所后正常商務合作一下，不過也是由于這些合作使得很多網友質疑“法山叔”也包庇了“西綠”假律師的身份。）

在進入德禾翰通律師事務所后，憑借龐大的律所資源，“西綠”很快發現了快速的來錢“捷徑”，不用辦案子，直接拿走當事人的錢就好了。

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都不是好東西：相互利用的律所與騙子

通過網友總結，我們可以看到，“西綠”是故意詐騙粉絲和當事人，不過，律所和她的CP“張律Austin”是否知情呢？

我們先看律所（律所分析內容來源：公眾號“法穿”）。

巨大的流量帶來的是無數雙眼睛，在“法山叔”的一期節目中，就有網友提出“西綠”沒有律師證。

而“法山叔”的回應是“入職后異地轉所變更期間。”所以在全國律師職業誠信信息公示平臺搜不到二位的信息。

但很快，“西綠”就承認自己是立律師人設，并全平臺改名為“西西”。

當然不乏網友質疑，律師轉所應當提交律師證，律所不知情顯然不可能。

在網友的追問下，律所執行主任湯弘揚律師現場破防，“說你是個錘子。”“我們需要給你解釋？”

圍觀者發現，虛假宣傳可能是該律所的一貫尿性。

湯弘揚律師自稱是“知名刑事律師”“高校教授”等，但是實際只有本科學歷，而且畢業于武漢首義學院（民辦三本），與精英人設完全合不來。

所謂“高校教授”，也僅僅是花錢買頭銜。

在這種前提下，律所自我辯護不知情，僅僅是失察之責，可信性并不高。

其次，其CP“張律Austin”是否知情呢？

觀察員傾向于也是知情的。

在深度的利益捆綁關系中，尤其是做網紅賬號的目的是獲取案源的情況下，拍檔無法以律師身份出庭難道會不知道嗎？拍檔擺拍都要跑出去騙別人的場地拍不知道嗎？

況且，“張律Austin”本身也是營銷大王。

律所和“張律Austin”本人均宣傳兩人是高級合伙人。但是根據《律師法》規定，律師執業3年以上才可以成為合伙人，執業5年以上才可以成為高級合伙人。而“張律Austin”實際執業不滿2年。

盜用他人案例，到會議現場騙取照片，也是常態操作。

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律師的能力是辦案還是營銷？

從“西綠”事件看，只要營銷的好，流量大，沒人在乎你是不是真的有能力，粉絲看“高大上”，合伙人看流量，律所看案源獲取能力。

目前，法律市場不再是一個增量市場，如何在有限的資源里搶到更多的案源，是每一個律所和律師存活下去的首要考量。

當前，律師市場呈現三個特征：

第一，二八定律。這里的二八定律，不僅指收入分配的二八定律，也指能力上的二八定律。目前看，無論是北京、深圳、上海還是其他地方，總體上律師的水平都是比較低的，真正有合格法律能力的人不超過兩成，甚至可能一成都不到。這跟律師這個職業缺乏成長性有關，大多人都在一些難度極低的、類型不斷重復的案件中浪費職業生命，干三年跟干十年一樣，在專業上都沒有成長。因此，在這種低水平的競爭中，怎么讓別人把案子給你，成為第一要務。

第二，律所規模化。很多律所在無限膨脹，總所人數不斷增多，地方分所不斷成立。甚至出現了一些地方的律所“100個律師50個沒有工位”的現象。律所規模化其實跟大廠一個道理，就是成為一個有多條流水線或者成功模式可以不斷復制的工廠，工廠最關鍵的就是如何通過銷售人員拉到需求，然后以低成本優勢在工廠內部不斷生產。當前，律所正呈現營銷專業化模式，即律所內部有很多律師不再專注專業能力，而是專職營銷拉取案源，再從律所內外部尋求廉價合作者完成“生產”。所謂“北京律師與地方律師結合”、“綜合律師與專業律師結合”、“老律師與新律師結合”、“網紅律師+團隊”等等，本質都是這種營銷專業化現象的反映。

第三，營銷普遍化、小丑化。從微信短視頻、抖音等短視頻平臺上，我們可以看到越來越多的年輕律師和中年律師加入了營銷隊伍，沒辦法，網絡時代，不做哪來的飯吃？不過，由于自媒體的下沉屬性，通過獵奇的小故事（觀察員也很佩服，即使是一些頭部的老教授或者大律師、大法官，一輩子能夠拿出來講的案子也不過數十起，很多自媒體人一天都能編出幾十個獵奇小故事，也是蠻不容易）、扮丑表演等吸引關注，已經成為常態。

營銷本質上是為了討口飯吃，不過，當前律所與律師的過度營銷，正在形成營銷內卷。你過度三分，我就過度一丈。形成兩個極端：

高端宣傳，走向詐騙行為；

低端宣傳，走向《故事會》。

律師淪為銷售員是行業進化還是畸形內卷？

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文/1376號觀察員

圖/網絡&即夢

排版設計/阿竹

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