一篇在古玩行業(yè)“臥底”多年的收藏感悟

自從接觸了古玩，也接觸了大大小小真真假假新新舊舊的藏品，以及這些藏品的主人也見識了不少，其中的故事也經(jīng)歷了很多。對這個圈子多少有些了解和看法，說出來供大家參考，也請大家指正。

一、先糾正一個誤區(qū)。
盡管我之前認(rèn)為基本上人們對古玩都有一個正確的認(rèn)識。但是自從我做了這行才發(fā)現(xiàn)，還有很多人對古玩存在一個很嚴(yán)重的誤解，那就是年代決定價(jià)值。這是一個錯誤的觀念。最少也是片面的。一個商周的銅器不見得比一幅民國的畫值錢。引用郭德綱的一個包袱：唐朝的夜壺也是裝尿的并不一定年代久遠(yuǎn)就一定有價(jià)值。決定古玩價(jià)值的因素是多方面的，大家首先要有這個認(rèn)識，不然別碰這行，你最起碼都會非常非常失望，嚴(yán)重者會抑郁。

點(diǎn)擊名片快速關(guān)注：《收藏家老板圈》

　二、什么人能玩古玩，什么人不能玩。

　　這幾年似乎對于古玩收藏，或者說得更準(zhǔn)確一點(diǎn)，古玩投資的熱度在持續(xù)升溫，尤其是很多媒體都在搞的鑒定類的節(jié)目，更是對這個市場起到了推波助瀾的作用。越來越多的人熱衷于把錢投到這個圈子。但是小編在這個圈子混跡了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)古玩這玩意兒，不是誰都能玩的。

　　那么什么人能玩，什么人不能玩呢？這個我不敢斷言，但是有點(diǎn)心得說出來大家討論。

第一，沒錢的別玩

　　這是第一，也是最重要的，也是根本的一點(diǎn)。首先說明，我們指的是“玩”。為什么叫古玩？我的理解，“古玩”這個詞語是一個動詞。就是“古董之玩”。如果沒錢的人，是玩不起的。這一點(diǎn)許多收藏大家，比如馬未都，都從正面或者側(cè)面說明過。僅以小貓管中窺豹的視野，就已經(jīng)見過動輒上萬十幾萬甚至幾百萬投入古玩，幾年下來連個“屁響”都沒聽見。打水漂還能看見一圈漣漪，扔地上還能聽見動靜。但很多人真的就是錢進(jìn)去，啥都沒看見也沒聽見就沒影了。剩下手里的物件，說起來是“寶貝”，但是實(shí)際上充其量就是個擺設(shè)。

　　也許有人會說心態(tài)最重要。那么我們接下來就說說心態(tài)。

　第二，心態(tài)不對的別玩。
為什么我說，沒錢別玩是最重要的其次才是心態(tài)呢？據(jù)我的觀察，投身古玩的人歸根到底只有兩種心態(tài)，一是玩，是愛好，是真的喜歡。這種心態(tài)就和打球、釣魚、打牌一樣。是純粹以興趣為出發(fā)點(diǎn)的。另一種就是賺錢，而且這種心態(tài)占了絕大多數(shù)。茫茫多的人是為了賺錢，或者說暴富而入行的。而這兩種心態(tài)都要有足夠的財(cái)力支撐。第一種，既然是愛好，那么更多的樂趣就在于收藏。是一種擁有的樂趣。大家都知道的收藏家是光復(fù)館長馬未都。大家可能聽說過他那個關(guān)于400元外匯券的盤子的故事。雖然他沒買到，但是在那個年月，能搞到400元外匯券，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者說經(jīng)濟(jì)能力是可以窺見的。

很多人喜歡到舊貨市場或者古玩市場淘寶貝，撿漏。但是你知道撿到寶的幾率有多小么？需要多少前期投入才能換來一個撿漏的機(jī)會？第二種，更是如此，如果你抱著暴富的心態(tài)投資（姑且稱之為投資）古玩，那么請你算算你買彩票中獎的幾率。指望撿漏發(fā)財(cái)?shù)男膽B(tài)就是買彩票博運(yùn)氣的心態(tài)，是一種賭博。真正通過古玩賺到錢的都是本來就是“有錢人”的主。你指望憑一個古玩就讓自己幾萬元的身價(jià)變成幾百萬，其可能性無限趨近于零。

　第三，沒有知識儲備別玩。
玩古玩，必須具有相當(dāng)?shù)闹R儲備。比如說參與面最廣的瓷器，對于制瓷工藝的發(fā)展歷史和工藝技術(shù)都要有相當(dāng)?shù)牧私猓瑫r(shí)要熟知各個歷史時(shí)期的時(shí)代背景和工藝水平，才能開始試著去玩出點(diǎn)名堂。有人說實(shí)踐中學(xué)習(xí)。那么我可以告訴你，一種情況，你花了大量的時(shí)間（可能是幾年十幾年甚至幾十年）才摸著門道。第二種情況，你花了大量的經(jīng)歷去實(shí)踐，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一開始就走錯了方向，比如凈看錯的東西，臟了眼。即便在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，也請你要明白，在最初的實(shí)踐都是交學(xué)費(fèi)。你得不到什么實(shí)質(zhì)性的東西，唯一得到的也是很寶貴的是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。沒有哪一個專家不是在無數(shù)次的打眼和失敗中成長起來的。

　　前面說的可能有點(diǎn)亂。總結(jié)一下吧：要想玩古玩，必須要具備的三個條件。

　第一充足的財(cái)力：打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑阆胱鲆还P100元的生意，你應(yīng)該有超過500元資金儲備。不要傾家蕩產(chǎn)的去玩，那樣你只會被玩。就像我之前說過，靠古玩賺錢的本人來就是有錢人。有人把古玩當(dāng)投資，其實(shí)和所有投資一樣，你只能用“閑錢”來做。否則那是投機(jī)，是撞大運(yùn)，根本不是投資。

　第二良好且端正的心態(tài)：別指望通過這個東西發(fā)家致富。你又不是職業(yè)盜墓的。就算你是，你能有多少把握收進(jìn)來的件件都對，件件都值錢？更關(guān)鍵的是，即便都對，你有多少把握你的寶貝都能找到下家？再說一遍，真正靠倒騰古玩賺了錢的，大多原本就比較富足。指望靠這個脫貧，被玩的可能性幾乎是無限大。

　第三充足的知識儲備。中國的古玩跨越的歷史長度何止千年。在這數(shù)千年中有多少寶貝存世，這些寶貝背后有多少故事？而且每一件寶貝有可能有多少的仿品？肚子里沒貨怎么玩？只可能被玩，被有道行的人玩，被歷史玩，被古玩給玩兒了。

三、如何開始
這一點(diǎn)其實(shí)我也沒太多發(fā)言權(quán)，因?yàn)槲乙膊皇沁^來人。但我現(xiàn)在正逐漸的開始接觸和嘗試，所以也說一說自己的想法。高于一切的是要先具備我之前說的哪三點(diǎn)必要條件。接下來就是一些前期的準(zhǔn)備，當(dāng)然主要是在心理方面。

　首先，選定一個范圍。這個范圍的劃分依據(jù)可以多種多樣。可以按照時(shí)間分，可以按照材質(zhì)分，可以按照器型分，可以按照地域分……總之要有個分類，有個目標(biāo)。但有一個目標(biāo)我認(rèn)為要不得：按照值不值錢分。那樣的話不是高古玩，你是在收廢品。

其次，對你初步選定的分類進(jìn)行細(xì)分，你打算從這一大類的哪一個小類開始入手。這么反復(fù)分類的目的只有一個，方便你儲備和檢驗(yàn)?zāi)銉涞闹R。因?yàn)橹腥A文明（咱們主要談?wù)搰洠?shí)在是太博大了，你分類越細(xì)你上手的時(shí)間就會越短。打個比方：一套上下五千年和某一個時(shí)期的簡史讓你選一個背下來，你選哪個？

再次，你要選好你準(zhǔn)備開始入手東西的地方。我建議是從成熟的古玩市場開始。菜鳥別打下鄉(xiāng)收貨的主意，你沒拿本事，很多“鄉(xiāng)下”人本身就是半個專家，蒙我們這樣的菜鳥，比吃飯拉屎還容易。

講一個故事吧，我接待過一個客戶，帶了二三十件東西來鑒定，有瓷器有玉器有青銅器有牙角，五花八門。花了幾千塊的鑒定費(fèi)（鑒定的費(fèi)用不低，200塊一件），結(jié)果沒有一件是對的，總價(jià)值也就一萬多塊的東西。有幾件他堅(jiān)持認(rèn)為專家說的不對，又花錢做了物理檢測，結(jié)果不言而喻。后來一打聽，這顧客光是收這些東西就花了七八萬，并且家里還有好多。而他接觸這一圈子的時(shí)間也就一年多，家里的東西全都是這一年多時(shí)間收的，上上下下花了幾十萬。好在他家底殷實(shí)，有個百八十萬的吧。

　四、關(guān)于心態(tài)。

　　另外剛開始上手的朋友，不論是有錢的還是沒錢的，有幾點(diǎn)心態(tài)方面的事情我覺得要記住。

　第一，別信運(yùn)氣，你沒那么好的運(yùn)氣，撿著漏的不會是你。很多人都覺得自己遇到了一件稀世珍寶，一出手即可發(fā)家致富。且不說這一行本來就魚龍混雜，騙子多的不計(jì)其數(shù)。其實(shí)你反過來想想，那么之前的寶貝憑什么你就能很便宜地拿下？有人說自己是到大山里之類的閉塞之地淘換來的。那么我再奉勸一句，你就那么相信你的眼力？我在這一行的這段時(shí)間見過很多被騙的很離譜的藏家，現(xiàn)在的做舊工藝之了得，沒接觸的人是不會想到的，比如我就見過一尊金佛撥開一看里面是塑料的中空胎，里面是鐵絲什么的增加分量。

藏家花兩千收的，覺得不是古董幾千塊錢也要值，至少金子還能值點(diǎn)錢，結(jié)果那層金不過是一層涂料。大伙兒可能會笑，覺得這東西也有人信。我告訴你我見過最離譜的是拿著清明上河圖來鑒定，結(jié)果讓我們門口的保安就給擋住了：你拿著印刷品來鑒定，不是當(dāng)眾出自己的丑么？各位還別不信，有時(shí)候人就是被一時(shí)的沖動和利益的誘惑沖昏了頭腦的。

　　第二，別信販子的話。不管是什么販子，小攤販，小門臉，哪怕是我們這樣的公司。他們的終極目標(biāo)只有一個，利潤。他們不會為你保證真假和價(jià)值，他們只會保證自己的收益。這也無可厚非，當(dāng)然故意拿家伙騙人的除外，這種情況人人得而誅之。就拿我們公司來說，我們沒有權(quán)利也沒有能力為所有的客戶提供任何保證。我們能提供的只有服務(wù)，而我們收取的也只是服務(wù)費(fèi)。至于東西的價(jià)錢，不是我們說得了算的，那是買賣雙方的事情，我們只是一個中介。就像拍賣行，只有提供服務(wù)的義務(wù)，沒有對藏品真?zhèn)魏推鋵?shí)際價(jià)值負(fù)責(zé)的權(quán)利。對于公司和拍賣行，都只是受人之托忠人之事罷了。

　第三，拍賣的事僅供參考。很多人跟著拍賣會的行情走。那么我要提醒你，你如果跟著索斯比，佳士得走，那你得有多少錢才能跟得上啊？如果你跟著小拍賣走，那你得考慮其中很多因素。實(shí)際情況是流拍的比例大得驚人。很多人收到一件東西不管好壞都想上拍。首先，可以肯定的是沒有幾個人能上得了大拍賣行的春秋大拍。其次，大部分的拍賣都會是批發(fā)性質(zhì)的。我們平時(shí)看到報(bào)道的拍賣成果往往是無數(shù)拍賣中的極少數(shù)個案。拍賣，并不像電影里演的那樣。如果你真有好東西，上拍不是不可以，但是要充分評估和正確認(rèn)識，拍賣只是過一個成交的機(jī)會而已，就和委托別人擺著賣是一樣的性質(zhì)。某種程度上，還不如擺著賣的機(jī)會大。

　第四，大價(jià)錢是相對的，不要指望一夜暴富。前面我說過，真正玩的人，其樂趣在于收，在于擁有，而不是轉(zhuǎn)手。如果你真想出手，也別指望你的東西是天價(jià)，要明白，肯花大價(jià)錢收東西必然是少數(shù)。如果你自己都是撿漏的心態(tài)，那肯定還有更多的人和你的心態(tài)一樣。我見過很多藏家，一簽合同就給自己的東西標(biāo)價(jià)幾十上百萬，結(jié)果一放一兩年，連個問的人都沒有，先不說你花了多少錢收的，就算你是花大價(jià)錢收的，那么你心里最明白自己是撿了漏還是打了眼，如果你自己都是受害者，就別再指望蒙一個比你還傻的人了。合理的評估價(jià)值，溫柔一點(diǎn)點(diǎn)而報(bào)價(jià)，才有可能盡快出手，否則，拿東西放在你手里充其量是個擺設(shè)，只有成交了才是money。這一點(diǎn)對于想要通過買賣古玩賺錢的人尤為重要。盡管我個人認(rèn)為這種行為太投機(jī)。

五、幾個親身經(jīng)歷的事情。

　　說幾個親身經(jīng)歷的事情，覺得對想要或者剛剛?cè)胄械娜耍ㄈ胄泻芫眠€很“慘烈”的人有一定的教育意義。其中滋味，個人體會吧。

第一個。曾經(jīng)陪同兩個大藏家參觀。結(jié)論是好東西有，但很少，而且越是糟糕的東西價(jià)格還越標(biāo)的高。我問了一個問題：為啥這么多人都覺得自己的東西值天價(jià)。難道他們真的不明白那些東西的價(jià)值？還是他們的心態(tài)有問題。他們告訴我：不是他們不知道，也不是他們心態(tài)有問題。如果換作你，花了那么多錢和精力去收東西。如果錯了，你惱火不？肯定想回本，于是標(biāo)高，萬一要是碰上傻子就賺了，萬一碰上不不是很傻的，在價(jià)格上還有很多回旋的余地，就是想極力挽回?fù)p失，其實(shí)本沒有錯。

如果對了，你當(dāng)然更想賣個好價(jià)錢，因?yàn)槟阍缇驮趦?nèi)心根深蒂固的認(rèn)為你花了這么大氣力淘來了一件真寶貝，當(dāng)然要賣高價(jià)。比如你淘了三年，花十萬淘了一件東西，專家估價(jià)大概值100萬。可是不賣出去對你來說只有10萬的成本。所以你要賣，但是你可能十五萬就賣了么？估計(jì)你最少也要標(biāo)個七八十萬。多數(shù)時(shí)候藏家都是貼著估價(jià)的上限走的，并且認(rèn)為已經(jīng)是讓利促銷了。

　　第二個。某藏家花200元在古玩城地?cái)傎I了一幅畫，黃焦焦，看上去很舊。拿來鑒定，聽聞鑒定費(fèi)200，還不包括請專家出證書，猶豫不決。說：我買才花了200，要是鑒定出來不對，又要遭200，里外里就糟了400了。我說，這樣吧，先別找專家看，我先請我們這里比較懂的同事幫你看看。于是請來了一位同事。同事打了一眼，問：多少錢收的？回答：200。同事說：恩，還好花錢不多，當(dāng)作交學(xué)費(fèi)吧。這是印的，不是畫的。連這舊也是印刷出來的顏色，都沒經(jīng)過做舊。200的學(xué)費(fèi)，記住以后別再到地?cái)偵腺I了，還好這幅畫也算好看，掛在家里也還是可以。客戶說：我根本就不喜歡字畫，我就是看舊，也不貴，就想買回轉(zhuǎn)手能賺幾千塊。同事說：結(jié)果讓賣畫的最少賺了150元。

第三個。兩個同樣的合同的顧客，都是整個展柜的玉器，都是清中晚期的東西，工和料也差不太多。一個柜的東西大部分價(jià)格2000左右，最貴的15萬，另一個柜的大部分東西價(jià)格在8000左右，最貴的40萬。一個月后，價(jià)格便宜的那個柜賣出大概五六萬的貨，貴的那個一個都沒動。我們勸說藏家降價(jià)。藏家說：你們懂都不懂，我的都是好東西，他那個都是什么貨色，和我的沒法比，我這個已經(jīng)很便宜了，等遇到懂的人自然會買。又過了三個月，便宜的柜臺補(bǔ)了三次貨，貴的那個還是沒動過。藏家主動來找我們，把價(jià)格降了一半。但是買家已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了另外一家，根本不搭理他的貨了。