情感撫慰、禮物充值，斗魚完成二次增長

作者/慶福

編輯/嘉嘉

“跟那些女主播聊天，感覺人都變得年輕人”、“在那邊能夠得到情緒上的釋放和情感慰藉”、“第一次有那么甜美懂事的女生對我這么互動”……

當被問到“為什么喜歡上咕咕語音APP”時，30多歲的中年男人吳先生像發現了寶貝一樣，咕咕語音帶給他的是陌生人社交的成就感——充值買點咕咕鉆石送禮物，就能收獲到一大堆甜妹子，“里面的妹子太主動、太熱情，太讓人上頭了。”

而靠著咕咕語音這款“讓人情緒上頭”的語音社交APP，主營業務收縮的斗魚也迎來了第二春：2025年Q1，斗魚單季度營收9.47億元，其中咕咕語音營收為2.9億，營收貢獻率約為31%。

【1】熱情主動的女用戶

“哥你的下半身和下半生都是我的”、“想把你壓在床上，看你慌亂的眼神，撕~開你的”、“好多人夸我嘴甜，你要不要嘗嘗看”……

注冊斗魚旗下的語音社交APP“咕咕語音”不到一天，吳先生就愛上了這款APP，與其他社交APP完全不同的是，在咕咕語音上，自稱為“無車無房無錢”三無人群的吳先生，卻成為了女生們的“搶手貨”。

女孩們給吳先生發布了很多熱情洋溢的打招呼私信，并且他在回復交流的過程中，感覺很舒服，沒有以往社交媒體聊天那種戶口本審查，更是像是同曖昧對象的聊天一樣——女生會順著你聊天，熱情又包容，所有的一切都像是奔著談戀愛的感覺。

以咕咕語音上名為“甜糕糕 歌Hy”的女孩為例，其5月29號發布的動態顯示：終其一生尋找與我靈魂共鳴之人。配圖是一名穿著日式水手服的黑發女孩。

（來源：咕咕語音）

這樣的穿著擊中了吳先生的審美點，再加上該名女生發布的文字動態，吳先生很容易將其定位為一個在“咕咕語音”找人談戀愛的女孩。

而隨著聊天的深入，吳先生自認為“甜糕糕 歌Hy”在興趣愛好上越來越匹配。

例如，對方會主動問起吳先生的興趣愛好，當得到“運動健身和做家務”的回答后，“甜糕糕 歌Hy”會馬上回復一句“想找個跟我收拾家務的”，并邀請吳先生“那你快來我家收拾家務吧”。

當得知雙方相距1800公里時，“甜糕糕 歌Hy”甚至會說：“愛是可以克服遠距離”。

“從來沒有女生對我這么主動、這么熱情過，難道男人越老越吃香？”這種熱情讓吳先生的情緒很上頭。

（來源：咕咕語音）

要曖昧有曖昧，要情緒價值有情緒價值，30歲內向且單身，自稱屌絲的吳先生情緒開始上頭，并認為，也許這次偶遇真能談一次默契的戀愛。

【2】30元小水槍換來微信私聊

對于中年男人來說，相比生理需求，這些被生活壓抑的中年男人，他們需要情緒撫慰，因此情緒價值要比生理需求更重要。

新京報在《“無需露臉，會說話就能月入過萬”？軟色情語音廳圍獵未成年人》一文章，將情感撫慰作為用戶鐘情于語音社交的原因之一。

而這種主動熱情的私信回應，在其他社交APP上是很難得到滿足。

例如在SOUL、陌陌等社交平臺，男生與女生打招呼的回復率低，你必須要在主頁營造很好的人設或者你這個人非常幽默有趣，才會有女生跟你保持長期交流。

就以簡單的交換微信為例，在其他社交平臺上，除非聊得情投意合，雙方有繼續發展下去的意愿，大家才會交換微信，建立私下溝通。

但是在咕咕語音上卻完全不同，女生會主動提出要加微信。

“你來給我，解鎖一個好友，我們加個V，可以發照片”，在咕咕語音收到“甜糕糕 歌Hy”添加微信的邀請后，吳先生直接上頭了，“這在以前根本不敢想象，感覺自己碰見了一個靈魂伴侶。”

而交換微信號的代價也很簡單，只需要在“聊天房間”中送一個價值300鉆的“小水槍”。

（來源：咕咕語音）

據了解，價值300鉆的“小水槍”用戶需要充值30元人民幣，按照比例計算，1元人民幣等于10咕咕語音鉆石。

據了解，“小水槍”只是咕咕語音上最基礎的禮物之一，其語音直播房內，共有67件禮物，其價值在10鉆的雞蛋、薄荷補丁到52000鉆的一生有你，現實中的價格在0.3元至1733元之間。

除了禮物之外，還有互動、特權、主題等“付費項目”。

（來源：咕咕語音）

花費幾十塊錢，幾百塊錢，就能獲得一個女生長期的關懷，咕咕語音的性價比不要太高。

【3】咕咕語音讓需求閉環

隨著聊天的深入，吳先生與“甜糕糕 歌Hy”越來越熟悉，得知她一名在四川念書的大學生，因為想要掙錢，所以才在咕咕語音上跟被人聊天掙錢。

“我們是做的多，分的多”，對于為什么一定要在直播“房間”刷禮物，“甜糕糕 歌Hy”表示，因為她背后的公司要求主播KPI是500元/天。

一方是有情感需求且上班很多年不缺錢的中年男人，另一方是需要經濟支持但有時間、有耐心、懂得關懷其他人的00后女生，咕咕語音則完全將兩種需求匹配下來，讓雙方各取所需。

一名名叫“Lg誘誘吖”的女性用戶，給吳先生發送：“撕開你的襯衣，吻你 抓住你的腰，摸你的臉，在你耳邊輕輕說‘來給我批個作業’。”

所謂的“批個作業”是語音廳的黑話，即為玩家對寫作業的主播表示贊賞和支持時贈送禮物。

一名名叫“Lg誘誘吖”的女性用戶，給吳先生發送：“撕開你的襯衣，吻你，抓住你的腰，摸你的臉，在你耳邊輕輕說‘來給我批個作業’。”

所謂的“批個作業”是語音廳的黑話，即為玩家對寫作業的主播表示贊賞和支持時贈送禮物。

那么這些熱情主動、懂得情緒輸出的女生能在咕咕語音上撫慰多少男生呢?她們能夠收到多少禮物呢?

還是以“甜糕糕 歌Hy”為例，其主頁上，收到的禮物已經有247件，稀有53件，包括價值為50000鉆的私有島嶼、33440鉆的十里桃花、30000鉆的歡樂嘉年華……

（來源：咕咕語音）

“你是一對一，我是一對多”，從“甜糕糕 歌Hy”向吳先生的表述中我們不難看到，在遇到吳先生之前，“甜糕糕 歌Hy”已經給很多男生帶來了情感上的撫慰。

2023年12月，在斗魚創始人、CEO陳少杰因涉嫌開設賭場被捕一個月后，斗魚管理層在第三季度財報中表示，合規經營將是斗魚未來發展方向。

彼時幾乎沒有人看好斗魚，但在一年多后，斗魚孵化用搭建了一個陌生語音社交平臺，解決了兩端用戶的情感需求，讓像“甜糕糕 歌Hy”這樣的女孩獲得了禮物，改善了自己的經濟狀況，也讓吳先生這樣的中年男人獲得了情感上的撫慰。

成就用戶成就自己，靠著咕咕語音的亮眼表現，斗魚也找到了自己的第二增長曲線。