風(fēng)水大師也救不了杭州的商業(yè)體

前幾天，杭州百大公告了與恒隆的租約，將位于延安路的杭州百貨大樓出租給恒隆地產(chǎn)，租期為20年。

這是恒隆第一次，公開(kāi)向僅隔約700米的杭州第一商業(yè)體：

杭州大廈，宣戰(zhàn)。

恒隆付出了高昂的代價(jià)，租金是3750萬(wàn)每季度，大約合9元每平每天。這比去年年底杭州整體商業(yè)租金，高2.29元每平每天。

杭州的業(yè)內(nèi)朋友說(shuō)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，這樣的租金很高。

杭州恒隆廣場(chǎng)就位于延安路上杭州百貨大樓后面。此次與百大簽下過(guò)億租約，也被認(rèn)為是花重金為自己開(kāi)路。

去年年初，杭州多次傳出恒隆廣場(chǎng)與愛(ài)馬仕簽約的消息。愛(ài)馬仕是一眾商業(yè)體打造重奢定位的第一招牌，也是杭州大廈的命門。

面對(duì)恒隆的宣戰(zhàn)，杭州大廈去年年初啟動(dòng)了公司成立至今規(guī)模最大的一次外環(huán)境改造工程，投資額近億。

但還未與恒隆廣場(chǎng)直接對(duì)抗，杭州大廈去年銷售額先被錢塘江邊的杭州萬(wàn)象城打敗，首次：

痛失杭州第一商業(yè)體的寶座。

2024年可能是杭州大廈成立以來(lái)最焦慮的一年。業(yè)績(jī)壓力外，如何留住頭部幾家重奢品牌，杭州大廈經(jīng)過(guò)了密集的談判以及優(yōu)渥的條件。

上面的朋友告訴子姨，目前，愛(ài)馬仕暫時(shí)留在了杭州大廈。

但恒隆還在窮追不舍，談的也不止是愛(ài)馬仕，其它一線也同步在談。

2018年，恒隆苦戰(zhàn)7個(gè)多小時(shí)、336輪，擊敗九龍倉(cāng)、阿里、華潤(rùn)、新鴻基、銀泰和新世界，最終以總價(jià)107.31億，溢價(jià)率118.5%拿下杭州恒隆廣場(chǎng)腳下地塊。

5.5萬(wàn)每平米的樓面價(jià)，是當(dāng)時(shí)杭州第一高，總價(jià)為當(dāng)時(shí)第二高。

朋友說(shuō)，這個(gè)地價(jià)回報(bào)率本身就很難做。現(xiàn)在寫字樓招商又很難，恒隆只能想辦法拼商業(yè)。

于是壓力不僅給到了杭州大廈，也給到了延安路上的：

武林銀泰和杭州嘉里中心。

杭州百貨大樓之前由銀泰百貨運(yùn)營(yíng)了17年。

銀泰百貨曾斥巨資在2014年重新裝修。2015年，銀泰為B館與C館搭建空中連廊。2019年，銀泰又斥資1.5億對(duì)外立面進(jìn)行改造升級(jí)。

現(xiàn)在，銀泰百貨被牽手20年的老友背刺。在兩者的關(guān)聯(lián)上，銀泰百貨第一次失去主動(dòng)權(quán)。

去年年底，雅戈?duì)柦?4億就收下了銀泰百貨旗下全國(guó)各地商業(yè)體，現(xiàn)在的銀泰百貨被稱為雅戈?duì)栥y泰百貨。

當(dāng)下的變化也很明顯，內(nèi)部人對(duì)子姨吐槽，今年尤其難干。

百大集團(tuán)年報(bào)顯示，杭州百貨大樓2024營(yíng)收1.56億。按照銀泰百貨與百大的協(xié)議，今年稅前委托經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為不低于10083.96萬(wàn)，銀泰百貨在此基礎(chǔ)上獲取管理報(bào)酬。

現(xiàn)在，恒隆不僅為百大保住了底，甚至更高能達(dá)到1.5個(gè)億。

這再一次驗(yàn)證了亙古不變的商業(yè)哲學(xué)：

利益面前沒(méi)有兄弟。

延安路另一端的杭州嘉里中心，過(guò)去背靠西湖地利優(yōu)勢(shì)和杭州唯一的港資商業(yè)體身份，但公司一開(kāi)始就定位失敗，以至于杭州人把它看成：

吃飯的地方。

前幾年，隨著新鴻基、新世界、恒隆等港資的進(jìn)入，以及延安路上僅約1公里的杭州恒隆廣場(chǎng)越蓋越高，原本靠著紅利過(guò)的杭州嘉里中心急眼了。

前年，公司啟動(dòng)了開(kāi)業(yè)7年來(lái)的第一次大調(diào)改，嘉里為此新委派了負(fù)責(zé)零售的老大，還專門請(qǐng)來(lái)：

香港的風(fēng)水大師支招。

調(diào)改方向是往潮牌高端，一頓大調(diào)。

調(diào)改的結(jié)果大家也都知道了，各大機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目銷售額排名中，杭州嘉里中心查無(wú)此店，杭州人都在問(wèn)沒(méi)有嘉里中心的數(shù)據(jù)？

一位杭州業(yè)內(nèi)人士告訴子姨，業(yè)績(jī)非常慘淡：

杭州商業(yè)體的暴增大家都有壓力，畢竟消費(fèi)基數(shù)在這里。

2022年時(shí)，杭州人均購(gòu)物中心面積就高達(dá)0.96平米/人，位居全國(guó)第五。前兩年，杭州每年的擬新開(kāi)商業(yè)體都有18個(gè)之多。

除了恒隆、新鴻基外，其他頭部擬新增商業(yè)體進(jìn)度緩慢。比如，杭州SKP停工消息再度傳來(lái)，新世界K11隨著高管變動(dòng)也面臨不小的挑戰(zhàn)。

每家商業(yè)體都在摩拳擦掌，也都留了后手，但站穩(wěn)腳跟都不再容易。

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