小城市的攝影工作室，做不到這3點(diǎn)，真的很難活下去！

一個(gè)“發(fā)展不是特別好”的北方小城，學(xué)員靠一臺(tái)富士相機(jī)“瞎拍”起家，在抖音上拍一個(gè)爆一單，從一個(gè)人干所有活，到如今擁有兩家店、10人左右的團(tuán)隊(duì)。

今天分享的這個(gè)案例，很適合小城市的工作室老板學(xué)習(xí)。

一、審美領(lǐng)先半步，就可以在小城市實(shí)現(xiàn)「降維打擊」

學(xué)員最開始做獨(dú)立攝影師的時(shí)候，沒有影棚，也沒買什么工具，就連拍婚紗照，都要客人自己買頭紗，在戶外拍。

這樣的拍攝條件，作品卻拍一個(gè)火一個(gè)，并且?guī)?lái)了一堆咨詢。

這是因?yàn)檫\(yùn)氣好嗎？其實(shí)并不是，是因?yàn)樗岩欢€城市已經(jīng)很流行的風(fēng)格，平移到自己的城市里。

我在課上經(jīng)常說一句話，攝影師賣的不是技術(shù)，是「審美差」。

在小城市，審美領(lǐng)先半步，就是降維打擊。把一線城市驗(yàn)證過的風(fēng)格，用心地在你的城市落地，就能收獲很大的驚喜。

二、在小城市，能做全品類就做全品類

大城市競(jìng)爭(zhēng)大不建議做全品類，風(fēng)格太雜的話很難把每個(gè)品類都打出去，但在小城市，卻是很聰明的生存法則。

因?yàn)樾〕鞘械目蛻舯P子有限，且消費(fèi)能力都不是很高，想要擴(kuò)大營(yíng)收，就必須想辦法拉高單個(gè)用戶的終身價(jià)值。

比如說，一個(gè)客戶，今天找你拍了1000塊的寫真，覺得不錯(cuò)； 明年她結(jié)婚，可能就會(huì)花幾千塊找你拍婚紗、跟拍； 后年她生了寶寶，又會(huì)找你拍周歲照、家庭照……

一個(gè)人，一生中可能在你這里消費(fèi)上萬(wàn)元。一個(gè)家庭，可能就能維持工作室?guī)啄甑姆€(wěn)定“現(xiàn)金流”。

所以，小城市越小，越要做剛需產(chǎn)品，做地區(qū)的老大。

三、重視微信客戶管理，就能帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹。

小城市的傳播速度是非常快的，只要你交付的質(zhì)量還不錯(cuò)，可能哪天隔壁表姐結(jié)婚，客人就會(huì)把你介紹給她。

所以，在小城市，一定要做私域。

這個(gè)學(xué)員的微信里，就有2萬(wàn)個(gè)同城的微信好友。而這座城市只有50萬(wàn)常住人口，這意味著每25個(gè)人里，就有1個(gè)人是她的客戶或潛在客戶。

當(dāng)品牌在本地逐漸有了“壟斷”勢(shì)頭的時(shí)候，賣的就不僅僅是一張簡(jiǎn)單的照片了，而是在經(jīng)營(yíng)一座城市的“人情生意”。

只要用好私域，維護(hù)好跟客戶的關(guān)系，就能帶來(lái)復(fù)購(gòu)和源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。

「不是最強(qiáng)壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存。」