小水晶出海賣瘋了，溢價40倍，賣家年入上億

一顆水晶樹帶火大生意

近年來，隨著社會壓力的持續增長，越來越多年輕人的求人和求己之間選擇拜佛求神，一些被賦予玄學意味的飾品也因此大受歡迎，其中就包括成本不到幾塊錢的水晶。

在跨境圈，就有不少賣家瞄準“玄學”這一奇妙風口，做起了水晶生意，珠寶品牌Karma and Luck便是其中之一。

眾所周知，作為出海大勢賽道，珠寶配飾市場可謂人山人海，上有卡地亞、寶格麗、蒂芙尼等國際大牌瓜分市場，下有泡泡碼特POPOP、Ephod、Brilliant Earth等新興品牌搶占蛋糕，競爭相當激烈。

泡泡碼特獨立珠寶品牌POPOP 圖源：POPOP

這也意味著按常理出牌是很難殺入這一市場的，必須找到一條與眾不同的差異化道。Karma and Luck創始人便清楚意識到這點，對中國特色文化信仰十分了解的他，選擇借助神秘的東方玄學之力創造產品附加值，將風水玄學元素融入到產品設計理念之中。

因此，Karma and Luck獨立站展示的水晶產品，基本都被賦予各種“神奇功效”，比如象征因果提升的翡翠紫水晶手鏈、療愈精神的脈輪頸鏈、象征心靈寧靜的鉆石哈姆薩耳環等等。

Karma and Luck水晶產品 圖源：Karma and Luck

其中，最能代表Karma and Luck品牌莫過于各式各樣的風水樹（Feng Shui Tree），它們基本是由瑪瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、綠松石等材料制成，價格一般在70-2000美元之間。

盡管原材料成本不高，但每一棵風水樹背后都蘊含深刻寓意，如“感情支持”、“歡樂能量”、“活力激情”等，消費者也樂意為產品背后的“精神力量”買單。

Karma and Luck風水樹 圖源：Karma and Luck

值得一提的是，每售出一株風水樹，Karma and Luck就會將部分收益捐贈給Make A Wish基金會，目前已累計捐贈47559美金。

可以看到，Karma and Luck本質上售賣的是一種緩解焦慮、賦予情感價值的解決方案，水晶飾品只是外在的載體。而這一將玄學文化熱潮和珠寶配飾進行深度融合的品牌理念，也精準切中了當代年輕人的精神消費缺口。數據顯示，Karma and Luck年營收已經達到1610萬美元（約合1.16億人民幣），旗下產品在美國、加拿大、菲律賓、印度等全球多國暢銷。

風水玄學市場前途無量

不得不說，“玄學”這門生意確實是暴利，發財樹、轉運符、水晶手串等產品，制作成本并不高，但一旦被賦予“玄學”、“好運”“招財”“招桃花”等特殊含義，往往就能賣出高價。

以Karma and Luck旗下一款定價111美元的紫色水晶風水樹為例，該產品主要由紫水晶石和銅線組成，象征美好、福氣滿滿，而國內同款僅需要20.9元，國內外價格相差近39倍。

Karma and Luck紫色水晶風水樹 圖源：Karma and Luck

并且，雖然風水玄學在中國已經有上千年歷史，但其商業化賽道至今尚未誕生具有全球影響力的頭部品牌。這種市場格局分散、信息不對稱的現狀，恰恰為新入局者提供了難得的商業機遇。

與此同時，隨著TikTok、Facebook等社交平臺的推波助瀾，風水玄學正在全球范圍內掀起熱潮，數據顯示，截至目前，TikTok上玄學相關標簽例如#fengshui、#crystals的播放量已經超過120億次，而#WitchTok標簽下的視頻觀看次數更是超過了435億次。

YouTube上的風水視頻 圖源：YouTube

這意味著出海賣家完全可以通過社交媒體快速建立垂直社群，利用內容營銷（如風水布置教程、水晶能量測評）吸引精準流量。

例如，海外華人Clara就是靠在TikTok上發布有關各種風水植物的分享視頻吸引了大批玄學愛好者，她一條介紹辦公室可以聚財的風水植物的視頻，播放量超過130萬。得益于TikTok賬號的大火，Clara的獨立站也成功搭建，主要銷售各種風水植物，單價在幾十美元左右。

Clara發布的視頻 圖源：TikTok

然而，值得注意的是，風水玄學作為正兒八經的中國傳統文化，在東西方文化存在顯著差異的情況下，賣家若想持續深入海外市場，就必須從海外消費者能夠理解和接受的角度入手，比如將“風水玄學”翻譯成“空間能量學”、“環境心理學”；將“五行”翻譯成“能量平衡”等，減少文化隔閡，降低認知門檻。

總而言之，隨著社交媒體平臺的不斷發展和全球化進程的加速，風水玄學文化將更加廣泛地傳播到世界各地。跨境電商賣家應抓住這一歷史機遇，不斷創新產品和服務，提升品牌競爭力，將中國文化和優質產品推向世界舞臺。

作者 | 李不凡