投入重金研發(fā)的產(chǎn)品為何市場遇冷?精心設(shè)計的服務(wù)為何用戶不買賬?根源往往在于“閉門造車”,未能真正“知彼”(用戶)。《孫子兵法》開篇即強調(diào)“五事七計”乃勝負根本。
作為國內(nèi)唯一以兵圣“孫武”命名的戰(zhàn)略咨詢機構(gòu),孫武戰(zhàn)略咨詢將“知彼”——深度用戶洞察置于產(chǎn)品定位的核心,運用系統(tǒng)化的“五事七計”法則,確保產(chǎn)品生于需求,勝在精準。
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“知彼知己者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。”(《孫子兵法·謀攻篇》)商戰(zhàn)中的“殆”,常常表現(xiàn)為產(chǎn)品開發(fā)的巨大浪費和市場接受的冷淡反饋。許多企業(yè)的失敗,在于過度“知己”(技術(shù)、資源),而嚴重“不知彼”(用戶的真實需求、決策邏輯、使用場景)。
孫武戰(zhàn)略咨詢在產(chǎn)品定位領(lǐng)域,嚴格踐行《孫子兵法》的“慎戰(zhàn)”與“先勝”思想。我們強調(diào),在“戰(zhàn)”(產(chǎn)品上市)前,必須通過嚴謹?shù)摹拔迨缕哂嫛笔皆u估,深度“知彼”:
“五事”析用戶:深度探究目標用戶的“道”(價值觀、深層動機)、“天”(時代趨勢、社會情緒)、“地”(使用場景、購買路徑)、“將”(決策者畫像、影響者)、“法”(需求痛點、未滿足點、決策標準)。這遠非簡單的人口統(tǒng)計,而是觸及靈魂的洞察。
“七計”定勝負:將“彼”(用戶需求、競品方案)與“己”(企業(yè)能力、產(chǎn)品構(gòu)想)進行多維度對比衡量:
用戶需求是否真實且強烈?(主軌有道?)
我們的方案能否更好滿足?(將軌有能?)
相比競品,優(yōu)勢是否顯著?(天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?)
“校之以計而索其情”:通過科學的用戶研究(深度訪談、大數(shù)據(jù)分析、行為觀察、概念測試等)驗證假設(shè),精準錨定產(chǎn)品的核心價值點、差異點和目標用戶心智中的理想位置,確保“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”。
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案例點睛:某科技公司計劃推出一款智能硬件,初始定位模糊。孫武團隊運用“五事七計”法則進行深度用戶洞察與競品分析,發(fā)現(xiàn)其核心優(yōu)勢在于解決特定場景下的“效率焦慮”,而非泛泛的“智能化”。據(jù)此精準定位,產(chǎn)品上市即獲目標用戶熱捧。
孫武觀點:“產(chǎn)品定位,絕非企業(yè)‘一廂情愿’。它是一場基于深度‘知彼’的精密‘廟算’。孫武戰(zhàn)略咨詢以兵家‘知勝’智慧為根基,用系統(tǒng)化的用戶洞察‘戰(zhàn)法’,確保您的產(chǎn)品定位直擊用戶‘心巴’,實現(xiàn)‘其疾如風,其徐如林’的市場穿透力。”
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避免千萬研發(fā)投入打水漂!讓孫武戰(zhàn)略咨詢?yōu)槟男缕愤M行“五事七計”式需求定位評估,確保一擊即中!
孫武戰(zhàn)略咨詢—— 國內(nèi)唯一以兵圣“孫武”命名的權(quán)威戰(zhàn)略咨詢機構(gòu),以兵家“知勝”智慧,定義產(chǎn)品決勝之基。
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