酩見 | 茅臺頂級陽謀！一石五鳥的“聯營公司”。

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沉默一年多的老張，出手就是絕殺！

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如今這個世道，連茅臺都開始了“自救”？老張頂不住了，回頭找上了經銷商，甚至連開發權都開始松動。這是一年多以來茅臺最重大的轉向，也給酒業未來添上了一層陰霾…

著重給大家捋一捋茅臺這次“聯營公司”的背后含義及其重要性，可以說，沉默的老張，一出手就是頂級陽謀，且錨定了酒企下一階段的方向。

7月20號，茅臺開了一個會，把各省經銷商拉起來要搞一家“聯營公司”。據傳經銷商有一噸飛天配額，就可入股30萬元。按照經銷商總配額1.7萬噸計算，全數入股的話，總共就是50億股資左右。50億資金說動員就動員，如今還能這么拉動經銷商的，恐怕就只有茅臺了。

聯營公司最主要的用處有兩個：一是新開產品，二是區域控價。

相傳是讓各省開發一款具備當地特色文化的茅臺酒，初步計劃有1000多噸，酒質高于生肖酒，接近精品。老張的這一招相當高明，相當于用可控的內部“開發權”換來了真金白銀，50億的股資，肯定大多用于買酒，這就相當于讓經銷商集資給茅臺酒廠輸血，還能處理一些過剩的產能，至少50億營收到手。

再有，文化產品生產出來，銷售壓力被均攤給了各省經銷商，還不影響飛天自身配額，如果賣不好，甚至經銷商會自發“搭售”，大家對茅臺搭售硬政策的積怨也就只能自食其果。相當于是自己投錢，自己激勵自己。

還有，在各省播種，如果文化產品能夠有幾個爆款，也能為茅臺轉向提供了新土壤。茅臺想明白了，再做一個飛天幾乎不可能，那不如就做“流行產品”，新開產品有熱度就賣，沒熱度就換，打著文化、文創旗號，也不影響主品矩陣。

講到聯營公司的第二個用處，就是“控價”。操作很簡單，跌價時收酒，漲價時慢慢放出，給市場一個緩沖帶，穩定酒商信心。這就讓茅臺可以通過聯營公司遙控經銷商調整市場價格，有安全感的市場才不至于崩潰。但這個控價只能是緩兵之計，如若市場持續低迷，再多的資金也無法救市。

回過頭來，這事兒的“時間節點”也很有意思。7月份提出，8月份各省方案落地，四季度就要推出產品，稍顯匆忙，很顯然是要把業績做到2025年的報表上。并且，就在十天前茅臺剛開完半年會，說“完成既定經營任務”，也說“要俯下身子做服務”。

茅臺這段時間不斷的示弱，一張張動用底牌的同時，也在一步步突破底線，絞盡腦汁的在想各種辦法硬頂，業績增長的壓力已讓茅臺在這個“渡劫”的時代有些力不從心，2025年，十四五收官之年一過，我想茅臺無論從目標上還是政策上都會給自己減壓…

老張的這一波操作，一石五鳥：1、一波保底50億的營收；2、不花錢讓經銷商自我激勵；3、多款新產品將問世；4、控價；5、加速完成經營任務。

越是好的時候，越是大智若愚；越是差的時候，才越要秒招頻出。無所謂誰得利、誰失利，站在茅臺的角度，過了多年好日子的茅臺經銷商，也該在危局時刻有所貢獻了，就像當年袁仁國的兄弟文化，如今的茅臺也會過來開始擁抱經銷商和消費者，即便底牌用盡，護城河干涸，茅臺還有名為“信仰”的堅墻。

悲從心來的是：當茅臺都需要硬撐的時候，其他酒企又將步入什么樣的境地呢？前幾天，哇哈哈曾控股的茅臺鎮酒廠，剛剛以1.08億的價格賣身給河南國企。廢土時代，也許已經談不上什么科學發展，不管是緩兵之計還是棄車保帥，誰還能撐在牌桌上，才有重新起勢的可能。

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