從流量狂歡到價值共生，品牌IP營銷如何“捕獲人心”？

心智紅利時代，

品牌如何做好心智營銷？

時代的紅利從未消失，只是在不同周期換一種形式存在。

過去三十到四十年，商業世界的時代紅利歷經三次轉變：

• 第一次是生產力紅利，短缺經濟時代，優質的生產力是制勝關鍵，企業通過稀缺商品占領市場；

• 第二次是渠道紅利，生產逐漸過剩后，渠道覆蓋率和滲透率成為競爭關鍵，娃哈哈、康師傅等品牌是那個時代的典型代表；

• 第三次是流量紅利，線上線下無限貨架，渠道大幅同質化，流量投放成為品牌獲得增量的重要手段，大量善于駕馭流量的品牌原地起飛。

而今天，隨著流量紅利的消失，“心智”正在成為時代的新紅利。誰能抓住用戶心智，誰就贏得了增長的確定性。

那么，到底要如何抓住心智紅利，靠心智營銷駛向新的藍海？最近我關注到，熱播劇《長安的荔枝》合作了35個品牌，其中每日鮮語的營銷戰略和營銷戰術非常值得參考。

明確戰略主線

抓住“鮮”機打破營銷同質化

這次《長安的荔枝》有三十多個合作品牌，為什么我要講每日鮮語的案例？因為其具有非常強的心智營銷思維，無論是營銷戰略的上層設計，還是營銷戰術的具體展開，都沒有偏離“心智”這個核心要素。

2025年，大劇營銷已經成為品牌爭奪用戶注意力的重要戰場。然而入局者往往無法擺脫流量思維的桎梏，營銷同質化困局漸漸顯現。品牌扎堆頭部劇集，資源高度相似，并且往往采用“品牌Logo+產品露出”的粗暴植入，或只是形式上的生拉硬拽，有聲量而無心智。

每日鮮語能夠從35個贊助品牌中脫穎而出，成為大劇第一熱度品牌，首先要關注的是戰略層兩個非常巧妙的頂層設計。

第一，每日鮮語選擇了和品牌理念高度契合的題材。每日鮮語所處的鮮奶品類最重“鮮”字，《長安的荔枝》同樣圍繞“鮮”展開，二者在精神內核上高度一致。大多數品牌十年都難抓住這樣一個內在基因如此貼合的IP，《長安的荔枝》一出現，每日鮮語立馬抓住機會。“鮮”與“鮮”跨界聯合，心智營銷事半功倍。

第二，確定合作后，每日鮮語沒有辜負十年難遇的機會，而是讓品牌的“鮮”和IP的“鮮”強烈共振。無論是綁定“追鮮使”男主雷佳音，還是和“尋鮮使”馬伯庸達成合作，抑或是劇外多平臺的整合營銷，每日鮮語都充分利用了品牌與大劇的價值共生關系，雙方儼然成為一對“靈魂伴侶”。

《長安的荔枝》中，李善德反復試驗荔枝保鮮方法，精進路線設計，只為延長荔枝的保鮮時間。另一個時空，每日鮮語擁有26座GAP一級認證牧場，從牧場到工廠最快30分鐘，同時在DT脫氧鎖鮮技術的加持下，牛奶可以最大限度維持原生狀態。

這種跨越千年的共鳴，從根本上突破了傳統大劇營銷的同質化困局，聲量和心智雙收。

品牌營銷就像在用戶的心湖用石子打水漂，有的品牌一塊大石頭（一波流做法）丟下去，咕咚一聲結束了；有的品牌一把小石頭撒下去（整合營銷但抓不住重點），水花散去什么也沒留下。

每日鮮語先選了一塊適合的石頭（內核高度契合的大劇），又采用了合適的投石戰術（將品牌的“鮮”與荔枝的“鮮”高度結合），石子在用戶心湖中連續跳躍，層層漣漪散開，最后留下的東西就叫作心智。

某種程度上，每日鮮語重塑了品牌IP營銷的新范式。

另外很多人不知道的是，牛奶保鮮的困難程度并不弱于荔枝。生鮮奶保質期只有24-36小時，保存和運輸難度大，普通人很難獲取。建國后很多年里，也只有少部分富裕家庭能喝到巴氏殺菌的鮮牛奶。

隨著奶品加工業的發展，鮮奶“飛”入尋常百姓家，但又浮現出新的痛點。2017年以前，國內鮮奶市場保鮮工藝相對落后，鮮活營養不足；保質期短且不穩定，品質體驗感偏弱。帶著解決這些問題的初心，每日鮮語2018年成立，并踐行了“做最好鮮奶”的初心，重塑了中國高端鮮奶標準。

這次與《長安的荔枝》合作，每日鮮語不僅重塑了高端乳品IP營銷的高標準，也用更有故事性的方式，向用戶直觀傳達了產品的高標準，一箭雙雕。

從結果數據上看，每日鮮語與《長安的荔枝》的合作，總曝光超過70億，互動超過952萬，聲量與互動量斷層領先，成功實現心智閉環。

每日鮮語的案例證明，故事化敘事與情感共鳴，是品牌贏得用戶心智、打破營銷同質化困局的有效解法。破局的關鍵，在于用自然的敘事策略，將短期聲量轉化為可持續的品牌資產。

戰術上全面撒網

穿透記憶力盲區實現心智閉環

在“心智”這個新賽場上，戰略上精準鎖定一個核心點，就像握緊了一枚指南針，每日鮮語這輪營銷的頂層設計夠準、夠狠。

但光有大方向還不夠，用戶心智陣地像迷宮一樣層層疊疊，品牌在戰術上要像捕魚一樣，漁網既要織得密，又要撒得開，四面八方都得照顧到。

為什么有些品牌投入重金卻效果平平，往往就輸在戰術太單一。點沒連成線，線沒織成網。

在這一點上，每日鮮語圍繞“鮮”字，打出了一套心智營銷組合拳。

• 節奏把控精準，營銷創意環環相扣搶占先機

好劇情需要好節奏，心智營銷也是這樣。每日鮮語沒有選擇將資源一次性釋放，而是精心編排了一場“搶鮮-追鮮-尋鮮”的營銷大戲。

《長安的荔枝》合作品牌有35個，其中每日鮮語第一個宣布特約合作伙伴身份，官宣“追鮮使”雷佳音和“尋鮮使”馬伯庸。從營銷角度，影視劇開播的宣傳期是觀眾好奇心峰值，品牌作為首個官宣合作方，可獨占該階段關注度，搶先深度綁定內容IP。

在后續傳播中，每日鮮語始終保持和IP劇播節奏同步，緊扣觀眾關注曲線。熱播期多線并行全力“追鮮”，廣告位應占盡占，劇外多平臺發力，推動雷佳音x神鮮奶短片熱度出圈；長尾期與馬伯庸溯源中華“鮮”文化，將“鮮”升級為文化體驗，實現品牌價值高度的升華。

這樣的戰術，不但能在預熱期滿足觀眾期待感，還可以在熱播期攔截實時流量，使觀眾對劇集的情感投入遷移到品牌上，實現正向關聯。

• 劇內與劇外相結合，放大效果實現聲量爆發

用戶沉浸在劇情世界，也在現實生活里穿梭。品牌要穿透心智盲區，必須在這兩個世界無縫銜接，實現共振。

每日鮮語除了劇內廣告，還充分整合了微博、小紅書、微信、抖音等平臺資源，根據不同平臺的傳播特征采取不同營銷動作。

在傳播速度快、輿論發酵效果好的微博和抖音，每日鮮語制造 等熱點話題，借劇播流量引發用戶關注；在種草屬性強的小紅書，抓住荔枝季和大劇的雙重熱度，聚焦都市白領、美食愛好者等人群，強化每日鮮語追劇搭子的心智。

圖源：小紅書

這樣的多平臺差異化分工，不僅實現了品牌聲量的爆發，也和用戶聊到一起、玩到一起，給用戶帶來最真實的感知和記憶。

• 產品與渠道全面承接，將“記憶力”轉化為“消費力”

心智如果不能轉化為貨架上的選擇，終究是空中樓閣。將“記憶力”轉化為“消費力”，是心智營銷閉環的終極考驗。對此，每日鮮語在產品與渠道上都做出了相應動作。

首先在產品端，每日鮮語推出《長安的荔枝》聯名金句臺詞瓶。當其他品牌都在做同質化的荔枝風味時，每日鮮語將產品與劇集IP進行深度結合，找到新的創新切入點，給用戶帶來新的刺激。

與此同時，品牌在抖音首創長安古風沉浸式主題直播間，在全國終端鋪設相關物料，最大限度承接心智營銷的生意轉化效果。在心智落地的“最后一公里”，每日鮮語銷量數據顯著增長，抖音618期間GMV同比增長180%。

每日鮮語的這套營銷組合拳，本質是構建“注意力-記憶力-消費力”的轉化引擎，實現心智培養到心智轉化落地的閉環。每個環節牢牢把握“心智”這個關鍵點，為行業做出了非常好的心智營銷示范。

心智營銷的終局，

是成為用戶的下意識選擇

當流量紅利逐漸退潮，品牌真正的增長點悄悄轉移至用戶心智深處。每日鮮語與《長安的荔枝》這場合作，意義不止于70億曝光和952萬互動，還在于揭示了一個更本質的趨勢：在注意力稀缺的時代，心智營銷的核心在于構建難以磨滅的記憶錨點，將轉瞬即逝的聲量沉淀為可持續的“記憶資產”。

很多人認為，營銷效果好不好有運氣成分。但這場營銷的成功，絕非偶然。其精妙之處在于，抓住了“鮮”這一與IP高度共振的精神內核，并以此為核心，展開了一場從戰術到戰略的全面追鮮。這不同于傳統流量營銷思路，而是將品牌價值升華為一種跨越時空的文化體驗和精神追求，在用戶心中留下獨特而深刻的印記。

《長安的荔枝》終會落幕，熱搜話題也會歸于平靜。但每日鮮語成功將“鮮”與自身品牌進行強綁定，在用戶心里種下了一顆關于品質、文化與情感共鳴的種子。我相信今后很多用戶提起新鮮牛奶，第一個想到的就是每日鮮語。

這提醒所有渴望增長的品牌：在這個快時代，只有那些能夠以獨特記憶對抗時間沖刷的品牌，才能穿越周期，贏得增長的確定性。

當潮水退去，用戶下意識的選擇，才是品牌最堅固的堡壘。

內容作者：關珊月

編輯：鄭晶敏