如何打爆云南18線小城

要出就出絕招

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代婉君：青索文旅創(chuàng)始人，全球宿博會(huì)「度假十年·卓越成就獎(jiǎng)」得主。在山東、江浙滬、云南、東南亞都主導(dǎo)和參與過眾多中高端文旅項(xiàng)目的操盤，對(duì)國內(nèi)、國際文旅復(fù)合項(xiàng)目及主題區(qū)域發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉

我看大家紋絲不動(dòng)地坐在位置上面，完整地聽完前兩位老師的分享，這種場(chǎng)面在國內(nèi)已很少見了。

我是宣威人。職業(yè)生涯可分為三個(gè)部分：第一部分在云南，先在咨詢機(jī)構(gòu)，后在設(shè)計(jì)公司，2017年搬遷到成都加入行李旅宿集團(tuán)，旗下有瓦當(dāng)瓦舍、既下山、詠歸川等品牌?。

隨著國內(nèi)精品度假品牌的成長(zhǎng)，慢慢地從國內(nèi)的茶馬古道線、江南雅文化線和中國的絲綢之路線等等開始去嫁接國際通道，我也完整地經(jīng)歷了既下山從0到1、1到2的階段。

2020年，我離開川渝地區(qū)搬到了山東，獨(dú)立操盤完成了3個(gè)比較大的文旅項(xiàng)目。其中完成了全國首個(gè)真正的在洞穴和崖壁上建立起來的酒店。我們目前的定價(jià)是4580元和5880元兩個(gè)主題價(jià)位，最貴的房間是15880元。

這個(gè)項(xiàng)目為什么會(huì)單獨(dú)提出來說呢？不是因?yàn)樗砹酥袊俗约鹤龅囊吧荻燃佼a(chǎn)品，雖然目前拿到的獎(jiǎng)全部是跟安縵、文華、東方、希爾頓等等提名一起的，但更重要的是這個(gè)項(xiàng)目它完整地經(jīng)歷了疫情和淄博燒烤爆火期間，后面我會(huì)跟大家分享。我同時(shí)也是淄博市政府的文旅發(fā)展顧問。

那么在這種尖端項(xiàng)目與大眾流量之間的摩擦和矛盾中，我們?cè)趺醋R(shí)別流量？怎么判斷我們這個(gè)城市，是否有可能成長(zhǎng)為一個(gè)人人心中可期的城市？

那第三部分就是我在2024年7月轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，主要圍繞湄公河流域的老撾、泰國、柬埔寨、越南4個(gè)國家做，后來就倒推回來，要在云南建立大本營。今年初，我回到了闊別8年的家鄉(xiāng)，我看到了云南文旅發(fā)展的機(jī)遇。

去年從山東撤出后，大概有半年，我都在東南亞奔走，所到之處都跟當(dāng)?shù)卣椭饕髽I(yè)，包括一些國際資本，以及國內(nèi)大公司在新馬注冊(cè)的資本等等接觸和溝通。

他們都會(huì)談到中國的兩個(gè)省市：一個(gè)是云南，一個(gè)是上海。為什么呢？因?yàn)樗袛?shù)據(jù)最終指向一個(gè)結(jié)論：

中國仍然是最大的市場(chǎng)消費(fèi)體。

給大家一組數(shù)據(jù)，2023年之前，全球奢華酒店排行榜第一的安縵，其收入來源構(gòu)成中，最近十年排名第一的是韓國，往前推十年是日本，再往前推是歐美。但從2023年3月份開始，中國內(nèi)地市場(chǎng)整體流量平均上漲70%。

這證明兩件事：一是中國內(nèi)地依然前途無量，絕對(duì)的洼地和高增長(zhǎng)市場(chǎng)；二是我們不能再拘泥于普通產(chǎn)品，一定要追求更好的產(chǎn)品。

怎么定義這個(gè)“更好”？我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)依據(jù)馬斯洛需求層次圖制定的計(jì)算模型，金字塔尖部分是奢華酒店，針對(duì)的客群是單人次消費(fèi)在3500元以上的，或者在米其林級(jí)餐廳單人次消費(fèi)在800~1200元的。經(jīng)濟(jì)下行跟他們半毛錢關(guān)系沒有，疫情期間就最典型，奢華酒店反而最火爆。

第二梯隊(duì)是所謂的中產(chǎn)階級(jí)，這兩年他們被“去化”得比較徹底。中產(chǎn)階級(jí)中我們又分了三個(gè)Level，即中產(chǎn)高消費(fèi)、中產(chǎn)中消費(fèi)以及中產(chǎn)低消費(fèi)。那最底部一層是大眾消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)下行周期下，已經(jīng)是一點(diǎn)（消費(fèi)）可能都沒有了。

那么金字塔中部和靠頂這部分人群，消費(fèi)開始降級(jí)，其中又有一個(gè)核心特點(diǎn)：

對(duì)產(chǎn)品的要求不降維，但要求將價(jià)格打?qū)φ邸?/strong>

這個(gè)數(shù)據(jù)在今年前4月的CPI、社會(huì)消費(fèi)零售總額中是表現(xiàn)得非常明顯的。這就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)，也是我們團(tuán)隊(duì)定價(jià)的重要依據(jù)。

再看整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，大家都感覺越來越不好，如果從康波周期看，我們從經(jīng)濟(jì)谷底爬出來或許至少還需要10年。這十年，對(duì)于絕大部分人來說，要么是青銅十年，要么是黃金十年，基本上都是我們?nèi)松形ㄒ灰淮蝿?chuàng)造價(jià)值的時(shí)間。

所以我們一定要想好接下來十年到底要干什么？在這里面，不知道人工智能等科技的迅猛發(fā)展，會(huì)不會(huì)縮短經(jīng)濟(jì)蕭條期。但我們都要有一個(gè)心態(tài)：永遠(yuǎn)不做三年以上的規(guī)劃，能夠規(guī)劃好一年內(nèi)的事并全力以赴，就行了。

那比較好的一個(gè)點(diǎn)是在哪里呢？

我回云南后，拜訪了很多人，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)特點(diǎn)：

第一，所有的資本，比如京津冀和江浙滬陜川渝的資本，都在今年2月陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入云南。

而且進(jìn)入云南不再是走馬觀花，基本上是全省拉通走，然后以此順著老撾進(jìn)入泰國，這是最核心的一條線；第二條線是以云南為跳板，再進(jìn)柬埔寨和越南。

這意味著什么？所有中國還存活的強(qiáng)勢(shì)資本，以云南為一個(gè)大本營：

開始建立他們的中南半島環(huán)線。

所以我們要做的就是抱緊這些資本，然后把他們非常嫻熟的資本系統(tǒng)和后期的銷售系統(tǒng)能拿在手上，最終來把我們整個(gè)云南的單點(diǎn)串起來。

這里也分享一下我們認(rèn)為的，云南出海大通道上面比較厲害的那些寶藏小城。

第一個(gè)梯隊(duì)是距離昆明一小時(shí)車程的城市，但其中有文旅潛力的不多，大家可以自己數(shù)數(shù)。

第二個(gè)梯隊(duì)就是中緬和中老大通道沿線的，一條是滇西線，一條是普洱、景洪、磨憨，再轉(zhuǎn)到瑯勃拉邦和萬象。只要把交通便捷度、資源稟賦、人文自然綜合測(cè)算一下，就大概一目了然了。

這里穿插一個(gè)我在成都和重慶的最大感觸：如果每個(gè)月不參加沙龍，你就基本跟不上行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。

比如有一次，我見臺(tái)下有個(gè)老師頻頻點(diǎn)頭和我互動(dòng)，講完后他遞了張名片給我——彭州市市長(zhǎng)。這是我第一次意識(shí)到，原來政企之間還可以是這樣的交往方式。另外，成都的創(chuàng)意產(chǎn)品層出不窮，而且成都最會(huì)打的一張牌就是：

認(rèn)認(rèn)真真把曼谷給學(xué)習(xí)了。

曼谷最強(qiáng)調(diào)的一個(gè)動(dòng)作是什么呢？野蠻生長(zhǎng)，這是種極強(qiáng)的生命力。但這一張牌最應(yīng)該在誰手上？最應(yīng)該在云南手上，只有云南才是中南半島的核心點(diǎn)。

另一個(gè)故事是在浙江。

因?yàn)橹拔覀冊(cè)诒本⒑颖钡捻?xiàng)目被強(qiáng)拆，我在麗水負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目就遇到資金鏈問題。

松陽縣縣長(zhǎng)給我打電話說：你的事情我已經(jīng)聽說了，不要傷心難過，但你現(xiàn)在告訴我缺多少錢。縣里幫你擔(dān)保，幫你貸款。然后當(dāng)晚，村書記就給我做了一個(gè)報(bào)表，目的是告訴我：他可以組織一支施工隊(duì)伍，跟我們一起干，這樣子可以幫我們省掉的成本是多少，然后所有中間的交通運(yùn)輸?shù)鹊人麄兌既f(xié)調(diào)。

這也是我在浙江一年多學(xué)到最大的一點(diǎn)，就是凡事都要算賬。

只要算賬這件事情不通過，這件事情就一定有問題。而且在所有的情感表達(dá)中，把賬算清楚是最真誠的表達(dá)。

這讓我非常震驚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我已經(jīng)打算撤出，但他們是這么跟我談的。

再就是山東。山東是工業(yè)大省，而青島和淄博政府工作人員表現(xiàn)得很謙遜。他們說，你從云南、四川來，你一定是文旅界很厲害的人。我說不不不，項(xiàng)目干起來再說厲不厲害。但他們?cè)谶@個(gè)過程中，會(huì)虛心去聽取你的理念：

這是一個(gè)很重要的點(diǎn)。

就是在整個(gè)做事過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工業(yè)文明沉淀下來的商業(yè)打法和系統(tǒng)性管理模式，確實(shí)會(huì)非常高效。

另一個(gè)讓我感觸的是客群來源，我原以為要指著北京客人來消化我們的中高端產(chǎn)品，但事實(shí)上天天買我們單的是濟(jì)南和青島的朋友。來往多了，我發(fā)現(xiàn)中國文旅投資界的半壁江山都是山東人，但他們通常不在自己的家鄉(xiāng)干項(xiàng)目，因?yàn)樗麄冊(cè)诋?dāng)?shù)亍罢也坏礁杏X”，這就非常有意思了。

那他們眼中的云南是什么樣的？

第一，多民族；第二，欠發(fā)達(dá)；第三，挺神秘；第四，只要在云南扎根個(gè)一兩年，就會(huì)覺得所有人都很可愛，很喜歡跟云南人喝酒唱歌跳舞。

有意思的是，他們還會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)，山東資本跟浙江資本不一樣，投資不會(huì)算到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

今年1月和2月，我密集地接待江浙滬和京津冀過來的朋友們，發(fā)現(xiàn)思維的差異也會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)云南市場(chǎng)的判斷有偏差。

比如浙江資本會(huì)更傾向于選擇流量已非常集中的區(qū)域，如大理、麗江、香格里拉、西雙版納。而其他資本可能選擇去一個(gè)我上面說的寶藏小城，做那個(gè)金字塔尖的老大。

說這些的目的，其實(shí)是想表達(dá)，我和這些全國資本：

是怎么看待云南的。

接下來想分享一個(gè)案例，是我從今年3月開始在楚雄祿豐做的項(xiàng)目：鍶泉酒店。

祿豐是2022年通的高速（新昆楚），鍶泉酒店在市府所在地金山鎮(zhèn)，離恐龍谷開車半小時(shí)左右。我們做這個(gè)項(xiàng)目有兩個(gè)前提條件：一是投資人在前兩年做了當(dāng)?shù)氐暮勒禺a(chǎn)項(xiàng)目，已囊括了小城里的金字塔人群；二是“旅居云南”這個(gè)春風(fēng)吹起來了。

我們進(jìn)去就是進(jìn)行品牌煥新，重塑小城文旅想象和打造城市精神入口。

泳池就是這個(gè)入口。實(shí)踐下來，目前我們的用戶中，80%來自昆明，剩余的20%中又有30%來自全球和全國，比如武漢、江蘇、成都、重慶等等。這件事說明，我們一定要分清楚，你是在大流量中細(xì)分，還是在零流量中白手起家打造一個(gè)絕對(duì)的目的地。兩種方式是不一樣的。

在祿豐，我們做了一次反流量的思考，我們想成為品牌意識(shí)覺醒的真實(shí)樣本。

我們從來不把自己限定在楚雄，而是擴(kuò)大到昆明市場(chǎng)來考慮。有三點(diǎn)感觸：

一是人流開始下沉向縣域擴(kuò)散；二是旅行者渴望體驗(yàn)非目的地的真實(shí)生活感，這就是反向操作，淄博燒烤火爆的前提就是這個(gè)；三是地方政府也在重新審視文旅的可持續(xù)路徑，如果在2024年沒有做一個(gè)系統(tǒng)化的調(diào)整，都會(huì)非常困難的。

我們酒店有好幾個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，但在品牌營銷中一個(gè)都不提。

我們做了一個(gè)品牌核心的錨點(diǎn)：激活一座城市的精神肌理。靠什么？

一是體育公園，所以是戶外生活；二是這座小城經(jīng)歷不多，人才都得重新來帶，所以有了人才共育計(jì)劃；三是旅居鏈接，這部分只有三種產(chǎn)品：首先是鄉(xiāng)村產(chǎn)品，其次是長(zhǎng)租地產(chǎn)，三是房屋銷售，賣得真的不錯(cuò)。

四是女性友好。做這個(gè)決定花了兩個(gè)月，云南不缺溫泉資源，所以溫泉本身沒有意義。這里插播個(gè)故事，給云大MBA同學(xué)們上課時(shí)，我說了一個(gè)很重要的點(diǎn)：別人不會(huì)關(guān)心你化妝用的什么底霜，只會(huì)因?yàn)槟愕膴y容好看，稀釋度好又很自然，才會(huì)問你底霜是什么。

所以一定要清楚，在資源稟賦和對(duì)外的輸出之間，有個(gè)鉤子。我們能做的事：

是這個(gè)鉤子，不是資源本身。

這個(gè)項(xiàng)目是長(zhǎng)周期旅居項(xiàng)目，就要有自己的獨(dú)立運(yùn)營系統(tǒng)，以上幾個(gè)IP就環(huán)環(huán)相扣。

比方說泳池，我們不會(huì)再提泳池，而是泳池生活節(jié)，早上的菜市場(chǎng)、水光夜市，到泳裝秀，再到人才計(jì)劃、旅居祿豐和女性友好空間。

大家一定會(huì)問，為什么不提恐龍？因?yàn)椴荒苷f恐龍，從網(wǎng)上流量整體來看，恐龍沒法在短時(shí)間內(nèi)打造成一個(gè)IP，我們也沒有辦法。

這個(gè)IP指的是，你可以擁抱它的，跟你親密無間的，就像成都的大熊貓一樣，你一看到它就想揉揉它、抱抱它。這個(gè)很重要。

（此處省略幾千字干貨打法）

最后我想跟大家分享下，在我操盤過的項(xiàng)目中總結(jié)出的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)：

第一，跟政府的溝通是有一個(gè)尺度的，這個(gè)尺度在于最終你能夠?yàn)檫@個(gè)地方做多少貢獻(xiàn)值。如果這個(gè)貢獻(xiàn)值本身不成立，尤其是商業(yè)模型和品牌沉淀的資產(chǎn)不成立，果斷撤出，否則后患無窮。

第二，政府在招商引資過程中，識(shí)別一家企業(yè)最重要的點(diǎn)，是要去推演出它足夠成立的財(cái)務(wù)模型。這個(gè)財(cái)務(wù)模型有一個(gè)很重要的指標(biāo)，不是看營收，是看我們的凈利潤(rùn)和大盤的內(nèi)部收益率。

第三，在所有的新媒體營銷動(dòng)作中，不要去看自己的總營收和現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化率是多少，一定要去撈取精準(zhǔn)流量。經(jīng)濟(jì)越來越難的情況下，你所能依靠的對(duì)象只有兩個(gè)：第一，你的老客戶，復(fù)購率必須保持在35%以上；第二，20%的新客戶，這需要你源源不斷地創(chuàng)造刺激感和新鮮感。

另外，在與一個(gè)地方共生發(fā)展時(shí)，要學(xué)著建立自己不同半徑的生態(tài)系統(tǒng)——這個(gè)半徑可以是一個(gè)時(shí)間軸，也可以是一個(gè)空間軸。

所以創(chuàng)始人或總經(jīng)理沒把這個(gè)半徑做完的話，戰(zhàn)略就是不清晰的，寧可躺平，也不要下場(chǎng)。

我們的機(jī)會(huì)都在18線小城，它不會(huì)給你配置任何一丁點(diǎn)完善的社會(huì)系統(tǒng)，但社交媒體給18線小城提供的情緒價(jià)值，與一線城市是一模一樣的。

所以“黃埔軍校”出身也好，大廠出來也好，這些都會(huì)變成我們的短板，我們應(yīng)該把自己徹底抹零。學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)卣⒃∶襁M(jìn)行深度溝通，只有他們的信息是準(zhǔn)確的信息，其他你從任何資料上調(diào)出來的信息都是不準(zhǔn)確的：

因?yàn)槲覀兌际潜淮髷?shù)據(jù)喂養(yǎng)的。

最后的最后，我們一起展望一下未來。在旅居云南的風(fēng)口下，只要操作方法得當(dāng)，大概率會(huì)在三個(gè)領(lǐng)域勝出：

第一個(gè)是精準(zhǔn)流量、400~800塊這個(gè)價(jià)位的酒店，基本上需要做到一個(gè)度假村的MINI綜合體，尤其要把療愈性的情緒價(jià)值放大。

第二個(gè)是在做400~800塊這種體系的時(shí)候，一定要和可變現(xiàn)的資產(chǎn)模型綁到一塊，鄉(xiāng)村是不成立的，一定是城市。進(jìn)，可以和城市相容，漫步在街頭、提著啤酒、喂著鴿子；退，可以回到媲美北上廣深的優(yōu)質(zhì)生活。

第三，在云南做戰(zhàn)略布局時(shí)，務(wù)必把東南亞國家聯(lián)動(dòng)起來考慮。

云南很多創(chuàng)業(yè)者或從業(yè)者最缺乏的是兩個(gè)點(diǎn)：

一是系統(tǒng)化的思維，當(dāng)你不能閉環(huán)的時(shí)候就不要?jiǎng)印?/p>

二是一定不能活在“我認(rèn)為、我理解、我看到”的認(rèn)知里，因?yàn)檫@基本都是錯(cuò)的，一定要回到數(shù)據(jù)上來，然后敏銳地發(fā)現(xiàn)真正的點(diǎn)在哪里。

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信王軍：“藝術(shù)改變鄉(xiāng)村”發(fā)起人，先生書院、荒堂的創(chuàng)辦者，“中國最大2B鉛筆”創(chuàng)造者。操盤打造的易門縣綠汁小鎮(zhèn)刷屏網(wǎng)絡(luò)，擁有全國頂尖藝術(shù)家資源，擅長(zhǎng)用創(chuàng)意破局

上次分享的主題是從藝術(shù)改變鄉(xiāng)村到藝術(shù)如何激活國家最美工業(yè)遺產(chǎn)，今天更像是用藝術(shù)的方式，去打開大家的思維。另外，也會(huì)說一下如何用藝術(shù)來帶動(dòng)一個(gè)城市的活力。所以標(biāo)題叫《藝術(shù)可以無處不在》。

20年前，因?yàn)檫@張照片，我被稱為“中國真正的磚家”，磚頭的磚。我還在南屏街做過“人民幣哥”，一天的流量就過千萬，排在鳳姐之前。

然后我想說的一個(gè)問題就是：20年前我是排斥流量的，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你有多少流量就決定了你有多少價(jià)值。

在第一次云財(cái)財(cái)旅居沙龍上，我分享完之后就出現(xiàn)一系列連鎖反應(yīng)，很多地方來找我，有人送房，政府請(qǐng)我去講課，全國各地都有人找來。

（這部分具體內(nèi)容財(cái)哥就不列舉了，追他的男人都快排到巴黎了。只想說一句話：要想紅，找云財(cái)財(cái)）

我們先看“藝術(shù)家是如何泡妞的”。

我特別喜歡的一個(gè)藝術(shù)家是香港人，叫白雙全，媒體人出身。有一天，他帶著女朋友到書店買了4本書。結(jié)果小票上每行第一個(gè)字連起來就是：我在想你。后來，女孩就變成了白太太。

所以我覺得，在這個(gè)時(shí)代，藝術(shù)不是創(chuàng)作出了多么優(yōu)秀的作品，而是作為一種思維方式，很打動(dòng)我。

至今他也沒有把這四本書翻過一頁，而單據(jù)上的文字也漸漸褪色，只是在記憶中回味。

有一年，他受邀去威尼斯雙年展，用同樣的方法在一個(gè)超市買了7件物品，小單上寫著：信他的人必得永生。

然后是下面這個(gè)：時(shí)間因?yàn)榈却辛艘饬x。

這里我想到一個(gè)問題，就是藝術(shù)家跟設(shè)計(jì)師最大的區(qū)別是：設(shè)計(jì)師是創(chuàng)作好一個(gè)作品，如何更好地服務(wù)大眾；那藝術(shù)家更多的是偏向于把沒有意義的事情拎出來，讓大家去思考。

白雙全又干過一件事，在香港九龍的地鐵口，每天朝九晚五站在那里，就等待一個(gè)人的出現(xiàn)：

這個(gè)人是誰他不知道。

突然有一天，他遇到了高中同學(xué)Jacky。Jacky問他為什么在，他說我在等你啊。Jacky說你怎么知道我會(huì)從這經(jīng)過，白雙全說，其實(shí)我不知道，但我在這里等了你很久。

好，這個(gè)時(shí)代變了。那到底怎么變了？

我做了不少試驗(yàn)，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)商人，但后來我把所有不能賣的東西都賣掉了，后面會(huì)說。

2007年，我開始選擇做一個(gè)藝術(shù)家。

2008年，我在雪地里用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，用身體的溫度慢慢把雪融化掉。很多人問我冷不冷，但我這個(gè)作品想表達(dá)的是“暖”。那一年，南方雪災(zāi)。后來，我每年生日都會(huì)給自己畫一個(gè)蛋糕，后來又跑到山區(qū)的很多學(xué)校跟他們一起畫生日蛋糕。

這是我在廣東一個(gè)“稻草人”作品，在雨中站了兩個(gè)小時(shí)，在桿子上綁著，其他所有人都打著傘。

后來又把所有表面化的東西去掉，作品叫《向生命致敬》。右邊這張是我在全國各地做了一圈后，十年之后回到云南，在順城王府井做的。

那在數(shù)字原住民時(shí)代，我就在思考一個(gè)問題，我先研究我自己，怎么著才能不落伍？

我自己發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)能量系統(tǒng)，一個(gè)叫CPU能量?jī)?chǔ)存系統(tǒng)，一個(gè)叫GPS定位系統(tǒng)。

第一個(gè)系統(tǒng)決定了你的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這決定了你可以走多遠(yuǎn)。就像一輛汽車加滿了油后，能開多遠(yuǎn)。那一個(gè)藝術(shù)家思考的是如何把油變成核能，讓車一直走，萬一走錯(cuò)了怎么辦，那就麻煩了。

所以就需要第二個(gè)系統(tǒng)，你要很清楚地知道自己是誰、是干嘛的，你要想成為一個(gè)永遠(yuǎn)不落伍的人，就要以天為單位進(jìn)行升級(jí)：

也沒那么簡(jiǎn)單。

我在北京待了十年后，就在想一個(gè)問題：北京藝術(shù)圈的所有人都認(rèn)識(shí)我，那為什么我生活還很困難？后來發(fā)現(xiàn)是因?yàn)闆]有產(chǎn)品，就我一直在做行為藝術(shù)，偶爾有點(diǎn)出場(chǎng)費(fèi)——我一天能賺1萬塊錢，但一年就這一天。

后來，我就把在北京十年所有的努力放下來，開始創(chuàng)作“民國先生”這一系列。我用撿來的紙跟3塊錢一支的0.3毫米鉛筆，畫了100幅畫，投入了200多塊錢，后來買了一套房子，瞬間改變了生活。

我有一天在北京798走路，看到垃圾堆里有一張畫被人丟掉了，我又開始亂思考，這幅畫已失去生命了，但我決定給它第二次生命：把它撿回來。為了證明這是我撿的，我就簽了一個(gè)名：信王軍撿。然后就發(fā)到了朋友圈，5000塊成交了。

云南人應(yīng)該很熟悉這是什么？對(duì)，這是一坨翔。為了讓它更好看一些，我在外面包上了金箔。

好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我有了粉絲，不會(huì)做生意的我就寫了一篇文章，我說這是一坨牛糞，沒有任何價(jià)值，沒有任何意義，定價(jià)688元，一天賣了幾十份。

我覺得我們的商業(yè)時(shí)代來了。我又把云南的一罐空氣跟紅土帶到北京，這是裝X的，一次加價(jià)一塊錢。我認(rèn)為，以我的朋友圈一定能幾百塊錢成交，結(jié)果加著加著，5200塊成交。

《且慢》，這是我收藏的一幅字，因?yàn)槲倚r(shí)候?qū)懽謱懙每隙ū冗@好。就是因?yàn)閷懙煤茫晕也幌矚g我寫的字。我在河南嵩山遇到一個(gè)人，他寫的字又笨又拙又丑，然后我就問他多少錢一幅，我預(yù)判應(yīng)該是3000塊錢左右，能買得起，后來他說500塊，我就買了20幅，1萬塊錢。

好，我把最好的10幅留下。

第二天我寫了一篇文章，一萬塊一幅，10幅全部賣掉。這篇文章怎么寫的，標(biāo)題是《他寫了10幅“心經(jīng)”只給通靈的人看》。你通不通靈，掏錢就通靈了，哈哈哈。

因?yàn)樗艺f，他曾經(jīng)短時(shí)間開過天眼。我是不相信的，只是覺得他字挺好的。

2009年，我發(fā)起了“皮包公司藝術(shù)項(xiàng)目”，沒錯(cuò)，就是這個(gè)名字，還專門做了一個(gè)logo：一件未知藝術(shù)品的購買體驗(yàn)。后來我想了一下，這不就是盲盒嘛。

那個(gè)時(shí)候，我們一幫藝術(shù)家在一起討論如何做生意，反正也不會(huì)做，那就做一個(gè)藝術(shù)外賣。賺不到錢，但很好玩，就是在1元到100萬元之間，你任意選擇，選擇完后我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)溝通，然后討論創(chuàng)作。

我做了兩個(gè)作品。一個(gè)成都女孩付了700塊買了第一個(gè)。我問她為什么要買，她說她不知道，反正她掏得起，不知道最后能獲得什么。她就是一個(gè)朝九晚五的普通上班族。

后來我拿來一個(gè)空的茶葉盒，再從淘寶上買了一袋高品質(zhì)的熒光粉。我從北京798出發(fā)到天安門廣場(chǎng)，正午時(shí)段吸收了兩個(gè)小時(shí)的陽光，然后告訴她，在無光照的情況下打開盒子。她收到后一打開：

一束光啊。

第二個(gè)作品難度很大，因?yàn)閷?duì)方只掏了一塊錢，我還得寄給他，一塊錢連寄費(fèi)都不夠。后面我跟他說，是否可以考慮我倆各投一塊錢，共同持有一張福利彩票，并共同選定了這個(gè)號(hào)碼，沒中獎(jiǎng)。

2015年，靠自媒體收入我在云南做了第一個(gè)項(xiàng)目，就是先生書院，還有那支很便宜的大“2B”鉛筆，這個(gè)在上次說過，就不多說了。

我們每到一個(gè)村子都會(huì)鏈接一個(gè)當(dāng)?shù)厝耍还苁切『⑦€是老人。我們本來想畫一個(gè)小朋友抽紅繩，但小朋友都不會(huì)玩，一個(gè)老奶奶很開心地就跑過來了，就被我們畫在了墻上，這是七年前。如果她還在世的話，今年應(yīng)該是93歲了。自從把她畫在墻上后，很多人慕名而來，每天搶著跟她合影。

也就從2017年開始，我們每到一個(gè)鄉(xiāng)村都要拎出一個(gè)靈魂人物，來代言他或她的鄉(xiāng)村，講好一個(gè)村民的故事，然后又應(yīng)用在產(chǎn)品上。第一次沙龍說過很多了，就不再重復(fù)。

這是德宏芒市海拔最高的平河村村委會(huì)里，我住的豪華標(biāo)準(zhǔn)間，后來這個(gè)窗簾被我收藏了，在北京做了一個(gè)展覽。然后窗簾背后的故事你自己去體會(huì)，窗簾的背后是沒有玻璃的。德宏很熱，但這里很冷。

我們又研究清楚一個(gè)問題，窮極一生，我們都很難真正幫助到一個(gè)生命。后來我們做的所有，更像陪伴。

我把這些孩子帶去過北京，在798做了一個(gè)展覽，還帶他們到清華北大走了一圈。但一個(gè)月之后，我又在村里的路上看到這個(gè)孩子，就是下面這張照片。我覺得這樣的笑容北京承載不住，他就應(yīng)該留在大山里。

但他畫的一些畫被我們賣出去了。有一天，他幻想吃了一盤菜，然后就畫了出來，名字叫《突然就有了未來》。

后來我跟蹤平河村小學(xué)9年，設(shè)計(jì)了一系列課題，其中一個(gè)是我?guī)熜謩?chuàng)造出來的，叫《玩?zhèn)€毛線》。就是用毛線做一盞發(fā)光的燈，后來以高價(jià)賣給了大理的民宿，然后反饋給這些孩子。

我們當(dāng)時(shí)提出性格繪畫，有一個(gè)樹干，每個(gè)人畫一片樹葉，然后畫完之后我們分析你的性格，后來235個(gè)孩子每人畫了一片樹葉。

有一個(gè)著名的日本藝術(shù)家叫白發(fā)一雄，行動(dòng)繪畫派，他在香港藝博會(huì)有一張畫2700多萬成交，畫的跟下面這張差不多。我們是拿了一個(gè)棍，然后弄了一把刷子，一個(gè)小朋友拿著畫板，音樂響起來，然后又蹦又跳又戳，就出來下面這樣一張畫。

我覺得他們的畫比白發(fā)一雄的更打動(dòng)我，我們這個(gè)項(xiàng)目叫《矛盾》。

畫畫是可以改變命運(yùn)的。比如這頭豬，叫“朱加索”。很多年輕藝術(shù)家的畫賣不到5000塊人民幣，但這頭豬畫的能賣到4000美金一幅。

我們就開始思考了，這個(gè)時(shí)代到底是怎么了？歸根到底，還是源于你：

會(huì)不會(huì)策劃，懂不懂策略。

最近有一天，我去百度上搜索我的Title，才發(fā)現(xiàn)2020年我得了一個(gè)獎(jiǎng)，挺嚇人的，叫“ECI年度創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”，這一獎(jiǎng)項(xiàng)被稱為全球創(chuàng)新界的諾貝爾獎(jiǎng)。當(dāng)然，不是真的諾貝爾獎(jiǎng)。

也是2020年，我在江蘇揚(yáng)州挖了一條河，起名叫《愛河》，掉進(jìn)去就容易出不來。

綠汁小鎮(zhèn)的大錄音機(jī)，大家都很熟悉了，這里跟大家分享一下最新的數(shù)據(jù)。

整個(gè)5月有60萬人次游客到來，五一期間，據(jù)官方數(shù)據(jù)，5天實(shí)現(xiàn)540.78萬元銷售額，鳳凰花季實(shí)現(xiàn)1500萬營收，而整個(gè)小鎮(zhèn)投資改造一共只花了100萬左右。

下面這個(gè)是我在騰沖用老房梁隨便搭的一把椅子，我以前做過很多把，做完之后我們進(jìn)城了。

進(jìn)城之后，我們想在昆明做一個(gè)《請(qǐng)坐》美術(shù)館，每把椅子背后都有一個(gè)故事，致敬每一個(gè)平凡人。

這個(gè)概念緣起于騰沖，我們?cè)谌ツ牝v沖科學(xué)家論壇期間，做了《騰沖請(qǐng)坐》這個(gè)展覽，本想蹭論壇的流量，但后來論壇這邊主動(dòng)請(qǐng)參會(huì)嘉賓一定要來看看。這是我在騰沖寫的一句話——每當(dāng)有人坐下，它都會(huì)說一聲：

靠。

然后我們又把很多把椅子畫了出來，椅子是承載“自在”的最小建筑單位。

最后一個(gè)案例，去年我們聯(lián)合呈貢區(qū)政府，把農(nóng)民畫授權(quán)給星巴克做了一個(gè)杯子，就叫“咖啡杯里的美術(shù)館”。今年我們會(huì)有更多的應(yīng)用。

藝術(shù)和云南咖啡雙向賦能，藝術(shù)賦能云南咖啡，咖啡也賦能云南的藝術(shù)家跟農(nóng)民畫家。用一杯藝術(shù)咖啡打開云南，謝謝。

特別鳴謝：五華西翥街道大村社區(qū)村播小院、麥和稻田、伶儀文化、帥小醬，品七彩米線、四只貓咖啡、特寫咖啡、珍茗金龍水、名揚(yáng)天下、云南山悅集農(nóng)業(yè)提供支持

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