武漢夫妻創業不到一年，日銷4000單火爆全網，訂單被搶到下架

“算了算了，你搞不贏他滴?！?/p>

“你蠻‘沖’啊?！?/p>

在武漢生活過的人，對這些特色方言都不會陌生。受地域文化影響，這座城市的人大多熱情豪爽，不服輸，有江湖氣。也因此，他們的方言簡單直接，聲調抑揚頓挫，感情色彩十分豐富。

“武漢女婿”李芒果在這里生活了十年，對武漢話的感覺從最初的“聽不懂”，到后來“深刻理解”，如今成為武漢方言傳播的有力推手。

去年，他和妻子推出了一只造型憨萌的毛絨玩偶——一個頂著綠色蒜苗的蒜頭，身體里藏著一個發聲器，一按就會用武漢方言反復念叨：“蒜鳥，蒜鳥?！?/p>

在武漢話的語境里，這是勸架時會用的“算了，算了”的諧音。

這只“蒜鳥”自帶話題性，迅速火爆全網，一度被搶到下架。最忙的那半個月，李芒果的體重掉了30斤。

它不僅是一家初創公司的第一個產品，更像一個文化探針，刺入了當代年輕人對地域文化、情緒消費和社交貨幣的需求靶心。

在將方言做成生意前，李芒果和妻子還只是互聯網領域的“35歲普通人”。

岔路口的選擇

2016年，李芒果來到武漢，進入一家互聯網公司做市場營銷相關的工作。江城的熱烈與直接，是他對這座城市的最初印象。

這里的夏天是熔爐般的酷熱，冬天是刺骨的濕冷。人的性格也如同天氣，情緒飽滿，毫不遮掩。武漢人江湖氣重，嗓門大，操著“沒有翹舌音以及前后鼻音不分”的“漢腔”，說起話來鏗鏘有力，街坊鄰居“咵天”像是在吵架?！巴獾厝顺鮼碚У剑瑫X得‘蠻兇的’?！?/p>

“后來接觸久了，才發覺那其實武漢人的熱情。”李芒果回憶道。在武漢待久了，他便逐漸理解，這種“聒噪”源于這座城市的碼頭文化基因。

在清代，長江流域是當時最為繁忙的商路之一。被稱為“九省通衢”的武漢，在鐵路和輪船未興的時代是商貿中心，主要交通工具是木船。依靠長江水系，武漢溝通了附近眾多省份的貿易往來。

漢口作為糧食、棉、藥材、木材等大宗貨物的集散地，碼頭眾多。據公開資料，清代漢水兩岸停泊的船只常在兩萬多艘，清人曾用“十里帆檣依市立，萬家燈火徹霄明”的詩句將之喻為“不夜港”。

在嘈雜的碼頭上，工人們往往要扯著嗓子講話，并且用詞簡潔，以達到最高效的溝通。久而久之，這種歷史印記，沉淀為城市的集體性格，也熔鑄在獨特的方言體系里。

初來武漢時，李芒果常常將武漢話“聽岔”，鬧出一些“諧音?！薄：芏喾窖栽~匯，脫離了特定的語境，根本無法用普通話精準轉譯，必須親身體驗才能領會其間的妙處。這種文化隔閡帶來的趣味性，在他心里埋下了一顆種子。

去年，李芒果和妻子“中年失業”，他心中“想做真正屬于自己的事情”的念頭愈發強烈。

他和妻子開著車，進行了一場漫長的自駕游。在旅途中，他們釋放了工作多年積累的疲憊，也做了一些非正式的“市場調研”，觀察了各式各樣的文創產品。

李芒果

一圈走下來，回到武漢，李芒果和妻子討論：“武漢的文創產品，能夠做出不一樣的東西?！?/p>

他和妻子都是藝術生出身，設計是他們的“老本行”。除此之外，李芒果有著市場營銷的工作經驗，作為武漢人的妻子也有著運營的經驗。

他們決定，就從最熟悉的武漢方言入手。

“我們當時想，如果要將方言變成產品，不能只是單純地往外輸出方言體系，最重要的是能讓普羅大眾從娛樂化的角度，接受這件事?！彼J為，傳播文化不一定是曲高和寡的說教，也可以是有趣、好玩的。

“蒜鳥”這個不足巴掌大的玩偶，正是在這個思路下誕生的。

“蒜鳥”誕生

過去，不少武漢人性格熱情，好面子，一言不合就要爭個高下。街坊鄰居里，偶爾會出現“兩人在爭執，旁人圍一圈勸和”的場景，眾人嘴里喊著：“算了算了?！?/p>

武漢方言里的“算了”，發音近似“san liao”。李芒果覺得，“san”這個音很難與普通話的語境結合，不便于傳播。而他這個外地人聽來，覺得和“蒜鳥”的發音相差無幾。

這個諧音梗，既保留了方言的精髓，又具備了讓外地人秒懂的潛質。

形象設計的過程也充滿了趣味性。有一次，他看到家里的一顆蒜頭發芽后，蒜身變成了淺黃色。這是“蒜鳥”最初的靈感來源，用字面意思去解構，就是大蒜和鳥的結合體。以大蒜發芽后的淺黃色作為玩偶的基調，再賦予它鳥的形態。一個胖乎乎、頭頂綠苗的“蒜鳥”形象躍然紙上。

2024年9月，一切準備就緒。李芒果做了第一款“蒜鳥”玩偶，用自己的聲音錄制了一段音頻，捏一下玩偶的身子，就會響起“蒜鳥~蒜鳥~”的武漢方言。妻子錄了一段視頻發到網上，播放量驚人地竄到了500萬。

評論區被熱情的留言淹沒了?！爸皬膩頉]有人做過這種方言系列的玩偶。”李芒果分析道，“大家都在要求我們量產，盡快上架?！?/p>

他和妻子沒有猶豫，遵循著“大家需要什么，我們就去做什么”的互聯網產品邏輯，開始著手將這個虛擬的形象，變成一個可以觸摸、可以擁抱的實體產品。

他們做的第一件事，是去尋找更合適“蒜鳥”的聲音。他和妻子跑到年輕人聚集的江漢路，請了上百位武漢本地人幫忙錄制“蒜鳥”的語音。

最終，他們選中了一個小男孩清脆又帶點童真的聲音。這個聲音，后來成為了第一代“蒜鳥”的標志。

李芒果和妻子的分工明確。妻子在工作室負責設計和運營，他則四處聯絡篩選供應鏈，同時主攻市場推廣和渠道搭建。

第一批幾千個“蒜鳥”玩偶，還沒正式上架，僅憑預售鏈接就被搶購一空。

體重掉了30斤

講著武漢方言的“蒜鳥”是自帶話題的，許多早期買家拿到產品后，自發地在社交媒體上進行分享和“二創”，這些鮮活的用戶內容，為“蒜鳥”的傳播貢獻了巨大的能量。

2025年的央視春節聯歡晚會武漢分會場上，主持人撒貝寧一句地道的“蒜鳥”，讓這個詞匯在全國觀眾面前實現了一次史無前例的破圈，“蒜鳥”被大家親切地稱為“武漢和平鳥”。

春節假期，李芒果的淘寶店鋪休息了八天。這八天里，店里只有一個“蒜鳥”的預售鏈接，預售庫存是6000單。供應鏈在假期也停擺了，他們手中并沒有多少現貨。

大年初八，他打開店鋪后臺的時候，鏈接早已經售罄并自動下架了。而他的手機開始瘋狂地震動，像一個失控的陀螺，從早到晚，嗡嗡作響，震個不停。

“全是來催我們上架的消息。”李芒果回憶道：“我們也不想影響用戶體驗。在生產端跟不上的時候，倘若預售量設得太多，大家下單了，而我們又交不上貨，他們的心情會很差。所以我們不敢超售?！?/p>

但于市場而言，這無疑加劇了產品的稀缺性，進一步刺激了消費者的購買欲。那些沒買到“蒜鳥”的人瘋狂地涌入店里，要求他們趕緊上架。

“從早上八點到晚上十一點，手機就沒有停止過震動?！崩蠲⒐推拮右庾R到，他們嚴重低估了市場的熱情。

今年春節期間，李芒果的“蒜鳥”最高峰時的單日成交量達到了驚人的4000單，其他時間也維持在日均1000多單的水平。

訂單量井噴，發貨成了天大的難題。那段時間，工作室里只有夫妻二人。他們既是老板，也是客服、運營、打包工。每天早上八點，兩人準時上線客服，應對潮水般的咨詢。晚上十一點下線，中間幾乎沒有喘息的時間。

于是他們把父母、親戚、最好的兄弟、閨蜜全都叫來，上演了一出“家族總動員”。父母幫忙打包、貼單，閨蜜和兄弟則被緊急培訓，上手幫忙當客服。所有人親力親為，處理著堆積如山的訂單。與此同時，李芒果還直接住到了工廠里，現場盯質量、催貨。

連軸轉的工作狀態，讓李芒果的身體發出了抗議。在春節后的半個月里，他每天只吃一頓飯，高強度的工作，讓他的體重掉了整整30斤。“但是回過頭看，這個過程也蠻過癮的?！?/p>

“蒜鳥”家族

春節的狂熱逐漸褪去后，李芒果深知，一個現象級的爆款，若沒有后續的戰略支撐，生命周期將會非常短暫。

年初，他們在櫻花季時與餓了么合作，推出了粉色的“櫻花蒜鳥”，做了一場大型的整合營銷活動。用戶在餓了么平臺達到一定消費門檻，就能獲贈一個特別版的“櫻花蒜鳥”。

幾萬個櫻花“蒜鳥”，在活動上線當天就全部送罄，緊接著給店鋪灌入了大量流量。在聯名活動結束后，李芒果立刻上架了這款“櫻花蒜鳥”，銷量一度達到了初代綠色“蒜鳥”的三倍。

今年，李芒果帶著“蒜鳥”做了十幾場聯名。與湖北省博物館合作，他們一口氣推出了 “編鐘蒜鳥”“吳越爭霸蒜鳥”等六款國寶主題的聯名玩偶；與武漢三鎮足球俱樂部的合作款“足球蒜鳥”，第一批1000個預售名額，一天之內就被球迷搶光。

以此為開端，李芒果和團隊開啟了“方言宇宙”的構建。他們聽取網友的建議，推出了更多語音版本。比如，櫻花款的語音是“蒜鳥蒜鳥，都不容易”。另一款則是“蒜鳥蒜鳥，你搞不贏他滴”。

這些源于生活場景的俏皮話，讓玩偶的情緒價值更加豐滿。

同時，他們開始系統性地開發“蒜鳥家族”。他們用窮舉法，將武漢方言里常說的詞語全都列出來，進行兩輪篩選：先篩掉所有可能產生負面或歧義的詞，只保留積極正面的；然后在剩下的詞里，尋找可以和動物形象產生有趣諧音的詞語。

于是，“搞莫斯”（干什么）變成了一只獅子——“搞莫獅”；

“要么樣”（你想怎么樣）變成了一只羊——“要么羊”；

“咦額”（驚嘆語氣詞）變成了大白鵝——“一鵝”；

“瞄莫斯瞄”（看什么看）變成了小貓——“喵莫斯喵”。

這些在四五月份推出的新產品，延續了“蒜鳥”的成功邏輯，一經推出便廣受歡迎。從總銷量看，這些“新朋友”加起來，與“蒜鳥”不相上下。

他們成功地通過“以點帶面”的方式，將單一的爆款，延展成了一個產品矩陣，一個“蒜鳥家族”的故事。

近期，他們還將武漢的過早文化融入文創設計，轉化為抽象搞怪的形象，推出熱干面、豆皮、面窩等元素的玩偶。

如今，李芒果的公司已經從一個只做C端產品的文創公司，成長為一個能夠提供設計、出品、營銷全案服務的創意機構。他們開始為一些品牌，如武漢熱干面品牌“蔡林記”提供吉祥物形象設計和產品定制服務。

公司的團隊也從最初的夫妻二人，擴大到了十幾個人，“全部都是藝術生”。這個年輕的團隊，保持著互聯網公司特有的敏捷和高效。他們下午一點上班，晚上九點多下班，以更好地適應年輕人的創作節奏。

“我們能用最快的時間，把我們想要做的事情落地執行。這就是我們作為互聯網出身的職業習慣?！崩蠲⒐f。

盡管公司成立不足一年，但李芒果已經把“三年計劃”和“五年計劃”都做好了?！拔磥砣?，我們要面向全國市場，推出更普適性的、受全國消費者喜愛的文創產品。五年內，則希望將公司規模進一步擴大，希望能在全國的每一個角落都能找到我們的產品?！?/p>

這只從武漢街頭巷尾的嘈雜與熱情中飛出的“蒜鳥”，或許還將飛得更遠。