攻占泰國！一場深入719億市場的掘金之旅即將啟航

作者/陳金艷

編輯/宋 金

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022年以來泰妝市場保持穩(wěn)定增長，預(yù)計2030年市場價值將突破100億美元（約合人民幣719億元）。泰國正以其蓬勃的消費(fèi)活力與巨大的增長潛力，成為中國美妝出海的重要戰(zhàn)略要地。

然而，機(jī)遇背后往往伴隨挑戰(zhàn)：渠道如何高效打通？消費(fèi)者真正青睞什么？本土化營銷如何破局？要找到這些問題的答案，唯有深入市場一線進(jìn)行實(shí)地調(diào)研才可得知。為此，8月24日-28日，一場直擊泰國美妝產(chǎn)業(yè)心臟的深度游學(xué)即將拉開帷幕！

本次游學(xué)，中國美妝網(wǎng)將帶領(lǐng)企業(yè)深入走訪泰國化妝品工廠、線下商超門店、美妝垂類電商平臺以及本土品牌商、代理商、MCN機(jī)構(gòu)等，全方位觸及泰國美妝全產(chǎn)業(yè)鏈條，為中國品牌搭建出海橋梁。這不是一次傳統(tǒng)意義上的觀光之旅，而是一場整合頂級資源、洞察核心趨勢、直擊實(shí)戰(zhàn)方法的“掘金之旅”。

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Fanslink：潤百顏泰國代理商

Fanslink由華人團(tuán)隊于2017年創(chuàng)立，是 泰國領(lǐng)先的品牌管理和多平臺商業(yè)解決方案提供商。 2020年，其獲得泰國本土巨頭BTS集團(tuán)戰(zhàn)略注資，成為一家兼具中國基因與泰國本土化資源的國際化公司，可為中國品牌提供從合規(guī)認(rèn)證、品牌推廣、全渠道落地到本地化履約的全鏈條服務(wù)。

其母公司BTS集團(tuán)掌控著曼谷122個地鐵站、4條地鐵線，日均覆蓋300萬人流；同時擁有99%的戶外媒體資源，遍布機(jī)場至市區(qū)、公共交通沿線。除此之外，F(xiàn)anslink還擁有豐富的線上線下全渠道資源，無論是大型商場、連鎖商超、化妝品專賣店，還是特定渠道，它都能幫助品牌快速落地。

目前其已成功助力華熙生物旗下潤百顏、湯臣倍健旗下Life Space PCO等品牌從0到1打開泰國市場。游學(xué)團(tuán)第一站將走進(jìn)Fanslink，深入了解泰國媒體渠道特點(diǎn)與出海核心要點(diǎn)，并聆聽Lazada官方分享美妝趨勢與打法。

TOPS超市：泰國高端消費(fèi)終端入口

TOPS超市是一家以高品質(zhì)產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品線和卓越服務(wù)而聞名的一站式超市，由Central尚泰集團(tuán)、國際連鎖超市Tops和Robinson百貨于1996年合作成立。

目前，TOPS超市在泰國擁有超200家門店，遍布于泰國各個主要旅游城市和景點(diǎn)。根據(jù)營業(yè)空間的大小，TOPS超市還劃分出了高端超市Central Food Hall、常規(guī)超市Tops Market、倉儲超市Tops Superstore。

這種多樣化的店型布局，使得TOPS超市能夠精準(zhǔn)地滿足不同層次消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)了市場全覆蓋。游學(xué)團(tuán)的第二站將走進(jìn)TOPS超市，通過實(shí)地走訪深入了解泰國線下消費(fèi)模式，同時還可直接對接買手，為品牌線下入駐鋪路。

KWOWL：泰國本土領(lǐng)先TK服務(wù)商

數(shù)據(jù)顯示，TikTok泰區(qū)美妝短視頻日均播放超5億次，是全平臺增速第二的地區(qū)。且泰國網(wǎng)紅合作成本僅為國內(nèi)的1/3，腰部達(dá)人粉絲粘性極高，ROI穩(wěn)定在1:5以上，擁有更廣闊的發(fā)展空間。

KWOWL作為泰國本土領(lǐng)先的TikTok生態(tài)服務(wù)商，以及泰國TSP/TAP/CAP/MCN/TCN、美區(qū)TSP/TAP/CAP機(jī)構(gòu)，在美妝出海賽道戰(zhàn)績尤為亮眼。其曾創(chuàng)下單月登頂美區(qū)類目榜首的紀(jì)錄，操盤的美妝單品更拿下東南亞熱賣榜第一、好評榜第二的佳績，沉淀了扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)方法論。

目前，KWOWL已成功助力Mappoka、YOUFE、奧川、悅瞳、花洛莉亞、公狼科技等企業(yè)從0-1搭建TikTokShop，實(shí)現(xiàn)高效出海。對于中國美妝品牌而言，與這類深耕本土的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商牽手，無異于手握打開泰國本土流量池的鑰匙，能更加精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶、撬動市場增長。游學(xué)團(tuán)第三站將走進(jìn)KWOWL，深入了解其泰國本土化運(yùn)營策略。屆時，TikTok官方也進(jìn)一步解讀泰國美妝市場特點(diǎn)，并介紹入駐綠色通道及本地倉儲物流方案。

KONVY：泰國版“線上屈臣氏”

KONVY由汕頭人黃清桂于2012年創(chuàng)立，專注于中高端美妝個護(hù)，是泰國排名第一的美妝電商平臺，類似于“線上屈臣氏”。目前該平臺上已覆蓋全泰80%以上的線上美妝用戶，匯聚了超過1000個美妝品牌和2萬多種SKU，包括歐萊雅、資生堂、雪花秀、理膚泉、The Ordinary等。

同時它還在曼谷、清邁、普吉等地布局了30+線下體驗(yàn)店，并在Lazada、Shopee、TikTok Shop等平臺上開設(shè)了官方小店。2024年，KONVY Official Shop以2.55億元銷售額、692.09萬銷量登頂Shopee泰國美妝小店TOP10榜首，穩(wěn)坐泰國美妝頭部玩家的位置。

值得一提的是，除泰國外，Konvy已進(jìn)入菲律賓市場，同時正在拓展馬來西亞和緬甸的業(yè)務(wù)，未來將助力中國美妝品牌覆蓋更多海外市場。游學(xué)團(tuán)第四站將走進(jìn)KONVY，現(xiàn)場可與達(dá)人面對面交流選品，洞悉泰國品類趨勢與消費(fèi)偏好。

巨泰集團(tuán)：東南亞最具影響力的日化集團(tuán)

巨泰集團(tuán)成立于2010年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，業(yè)務(wù)覆蓋日本、新加坡、韓國、中國等28個國家，銷售產(chǎn)品涵蓋個護(hù)美妝、頭發(fā)護(hù)理、乳膠寢具、泰式足貼四大類目。其全球年銷售額超30億元，是東南亞最具影響力的日化集團(tuán)。

值得一提的是，巨泰集團(tuán)旗下高端面膜品牌RAY 在東南亞及中國等市場具有極高知名度，時常出現(xiàn)于各大面膜銷售榜榜首。其明星產(chǎn)品RAY金色提亮面膜，以微金箔導(dǎo)入技術(shù)和出色的保濕提亮功效圈粉無數(shù)，全球線上線下累計銷售上億片，目前已強(qiáng)勢入駐樂天免稅店、香港萬寧7-11、屈臣氏、KKV、瓊免集團(tuán)等海內(nèi)外各大商超及免稅店。

此外，巨泰集團(tuán)還在泰國擁有6所大型化妝品、乳膠大健康、燕窩智能工廠，綜合實(shí)力位居當(dāng)?shù)厍叭?/p>

游學(xué)團(tuán)最后一站將走進(jìn)巨泰集團(tuán)，一同 探尋旗下品牌RAY的全球化實(shí)操方法；同時，還將參觀其智能工廠，學(xué)習(xí)泰國本土化標(biāo)準(zhǔn)工廠的運(yùn)作流程和發(fā)展模式，為“中國美妝工廠”出海提供新路徑。此外h 現(xiàn)場還將有服務(wù)商分享支付、財稅、合規(guī)認(rèn)證等方面的避坑要點(diǎn)。

為何本次游學(xué)是破局之選？

本次游學(xué)的核心是“研市場、拓視野、鏈資源、享干貨”，恰恰精準(zhǔn)破解當(dāng)下美妝品牌出海的四大痛點(diǎn)——渠道難找、趨勢不明、資源分散、方法缺失。

資源直連：與Fanslink、TOPS、KONVY等渠道方直接洽談，縮短合作周期；還能直接鏈接海外MCN機(jī)構(gòu)，與海外達(dá)人面對面選品。資源集中，一次行程直接穿透。

方法落地：在實(shí)地考察之余，還能獲取支付、財稅、營銷等全環(huán)節(jié)出海干貨，另外還有TikTok、Shopee官方分享爆款打標(biāo)+短視頻爆量黃金公式，可直接轉(zhuǎn)化為執(zhí)行方案。

圈層賦能：與同行精英、泰國本土供應(yīng)鏈巨頭、核心渠道商等建立深度鏈接，共享出海信息與資源網(wǎng)絡(luò)，共拓藍(lán)海市場。

高效出海：快速了解泰國產(chǎn)品備案流程、標(biāo)簽規(guī)范、成分申報、進(jìn)口許可等關(guān)鍵環(huán)節(jié)避坑要點(diǎn)，讓品牌快速掌握“市場準(zhǔn)入密碼”。同時，還將鏈接本土倉儲服務(wù)商以及成熟的物流合作伙伴資源，助力品牌高效出海。

泰國，不僅是國貨美妝出海的“試驗(yàn)場”，更是輻射東南亞、撬動全球市場的“跳板”。8月24-28日，中國美妝網(wǎng)邀您共赴泰國，解鎖百億市場的增長密碼！

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