內(nèi)求智慧：借歷史之光解鎖銷售與狩獵的成功密鑰

在商業(yè)的戰(zhàn)場上與狩獵的叢林中，頂級的銷售與頂級的獵手往往都深諳一個道理：有時候主動出擊并非上策，反而有可能徒勞無功，與其徒勞無功倒不如想辦法讓客戶主動找上門，或者讓獵物主動掉入陷阱之中。

這一目的該如何實現(xiàn)呢？那就是以強大的吸引力讓客戶或獵物主動靠近，與主動出擊相比，這個策略更高明，也更容易實現(xiàn)目標(biāo)。這時候肯定有人就會問了，這強大吸引力的來源在哪里呢，答案便是“向內(nèi)求”，從自身出發(fā)，強化個人優(yōu)勢與魅力。

那么，如何才能具備這種強大的吸引力呢？不妨從歷史典故中探尋答案。

一樹立正面形象，如周公吐哺

周公旦，西周初期杰出的政治家，是周武王的親弟弟。在周武王去世后，成王年幼，周公攝政。當(dāng)時，流言四起，說周公有篡位之心，但周公不為所動，一心輔佐成王。他禮賢下士，“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”，為了接待賢才，洗一次頭要多次握著濕發(fā)停下來，吃一頓飯也多次吐出正在咀嚼的食物。通過這些行為，周公旦為自己樹立起了一個忠誠、勤勉、禮賢下士的正面形象。

他的這種形象讓天下人不在質(zhì)疑周公旦的初心，于是賢才們紛紛主動歸附，主動協(xié)助他治理國家。大家為什么要這么做呢？前后反差為什么如此之大呢？因為大家通過周公旦的行為知道，周公是一個值得信賴的人，跟隨他一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的政治抱負。

在銷售領(lǐng)域亦是如此，一個銷售若能樹立積極向上、充滿正能量、可靠值得信賴的形象，客戶自然會主動上門。比如，在保險行業(yè)，有的銷售人員始終秉持誠信原則，為客戶提供真實、全面的保險信息，不夸大收益，不隱瞞風(fēng)險。他們用自己的專業(yè)和真誠贏得了客戶的信任，客戶不僅自己會購買保險，還會主動將其推薦給身邊的人，而有的人保險銷售，會讓人一看就覺得這人是個大忽悠，不可信任，所以一定給自己樹立一個正面的形象。

二擁有領(lǐng)域權(quán)威，似孫武著書立說

孫武，春秋時期最著名的軍事家，著有《孫子兵法》。他潛心研究軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，在軍事領(lǐng)域擁有極高的權(quán)威，深受后世兵家推崇。據(jù)說當(dāng)時吳王闔閭讀了《孫子兵法》后，對孫武的軍事才能大為贊賞，主動邀請孫武出山相助。

孫武之所以能夠得到吳王闔閭的欣賞與贊嘆，完全是因為孫武在軍事領(lǐng)域里，擁有常人難以企及的才華。正是因為這種才華，才讓他在軍事領(lǐng)域里有了自己的權(quán)威砝碼，正因為有這種砝碼在，孫武才能得到權(quán)貴們的欣賞，才讓他在歷史的長河之中留下了自己的大名。

在當(dāng)今社會，無論是哪個行業(yè)，若能在與自己生存息息相關(guān)的領(lǐng)域擁有權(quán)威，就會像孫武一樣擁有了吸引別人與左右別人的力量。比如，在科技領(lǐng)域，像馬斯克這樣的人物，他在電動汽車、太空探索等領(lǐng)域有著深入的研究和卓越的成就。他的觀點和決策往往能影響行業(yè)的發(fā)展方向，眾多投資者、創(chuàng)業(yè)者、科技人才都主動向他靠攏，希望能參與到他所引領(lǐng)的事業(yè)中。

對于大多數(shù)銷售來說，決不可能成為像孫武與馬斯克那樣優(yōu)秀的人，但是如果一個銷售，能在自己所銷售的產(chǎn)品領(lǐng)域里成為專家，這是完全可以實現(xiàn)的。假如一個銷售對自己所售的產(chǎn)品的性能、特點、應(yīng)用場景等了如指掌，就能在客戶面前展現(xiàn)出權(quán)威的一面，這樣就會展示出強大的吸引力，客戶也會因為被你的權(quán)威所影響，從而更愿意與你合作。

三舍得分享利益，若劉邦分封功臣

劉邦在建立漢朝的過程中，深知“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”的道理，所以他在封官許愿上，毫不吝嗇，只要你有能力，能為我所用，我就會如你所愿。在擊敗項羽統(tǒng)一天下之后，劉邦就開始大肆分封功臣，讓跟隨他打天下的將領(lǐng)們都得到了相應(yīng)的土地、財富和爵位。

這樣做的結(jié)果就是，這些功臣們看到跟隨劉邦的確有利可圖，的確是能夠得到自己想要的，因此便對更加地忠心耿耿。劉邦成功的秘訣其實就是善于分享其所得，所以他才有那么多人愿意為他賣命，愿意為他拼搏。

在商業(yè)世界中，一個舍得分享利益的人也會像劉邦一樣，定能吸引到眾多的合作伙伴。比如，一些企業(yè)在發(fā)展過程中，會拿出一部分股權(quán)或者利潤來激勵員工和合作伙伴。員工們看到自己的努力能得到實實在在的回報，就會更加努力地工作；合作伙伴看到與企業(yè)合作能獲得利益，也會更愿意與之長期合作。對于銷售來說，如果在交易中能讓客戶獲得一定的實惠，或者與合作伙伴分享部分利潤，就能吸引更多的客戶和合作伙伴。

歷史的車輪滾滾向前，這些古人的智慧依然閃耀著光芒。作為現(xiàn)代的定級銷售與頂級的獵手，我們一定要學(xué)會從自身出發(fā)，樹立正面形象，要讓自己在某個領(lǐng)域里擁有權(quán)威，同時也一定要舍得分享利益。以“內(nèi)求”為指引，不斷強化自身優(yōu)勢與魅力，讓自己成為一塊強大的磁石，吸引客戶和獵物主動靠近。如此，方能在激烈的競爭中立于不敗之地，成就一番輝煌的事業(yè)。

正如古人所說：“桃李不言，下自成蹊。”只要我們做好自己該做的，只要讓自己具備強大的吸引力，成功自會如約而至。當(dāng)然文章純屬個人之言，僅供參考。