深耕三農(nóng)勇?lián)?dāng)郵儲(chǔ)銀行徐州市分行上半年涉農(nóng)貸款凈增近70億元

鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在產(chǎn)業(yè)，根基在農(nóng)業(yè)，動(dòng)力在創(chuàng)新。今年上半年，郵儲(chǔ)銀行徐州市分行錨定“強(qiáng)化農(nóng)業(yè)強(qiáng)省建設(shè)金融支持”與“鞏固提升涉農(nóng)金融服務(wù)質(zhì)效”目標(biāo)，以精準(zhǔn)滴灌的金融服務(wù)、因地制宜的產(chǎn)品創(chuàng)新、扎根鄉(xiāng)土的服務(wù)情懷，將金融活水引入田間地頭、產(chǎn)業(yè)鏈條、鄉(xiāng)村角落，為徐州農(nóng)業(yè)強(qiáng)市建設(shè)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。截至6月末，該行涉農(nóng)貸款余額達(dá)429.5億元，較年初凈增69.1億元，用實(shí)實(shí)在在的成效書寫著金融助農(nóng)興村的時(shí)代答卷。

守牢糧袋子：全鏈條護(hù)航農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)保供

糧食安全是“國(guó)之大者”。郵儲(chǔ)銀行徐州市分行緊扣春耕備耕、“三夏”生產(chǎn)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在賈汪、銅山、新沂、邳州、豐縣、沛縣、睢寧等產(chǎn)糧大縣構(gòu)建“種植—收購(gòu)—加工—流通”全鏈條金融服務(wù)網(wǎng)，讓種糧戶安心耕耘、收糧戶放心經(jīng)營(yíng)。

清晨6點(diǎn)，沛縣某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糧食收購(gòu)點(diǎn)一派繁忙景象。收購(gòu)大戶謝女士正指揮工人將一袋袋小麥過磅入庫(kù)，臉上滿是笑容。“今年行情不錯(cuò)，打算多收些糧食，可前期資金周轉(zhuǎn)是個(gè)難題。”她說，“還好郵儲(chǔ)銀行的客戶經(jīng)理早早就來了，幫我解決了這個(gè)大麻煩。”

謝女士與郵儲(chǔ)銀行沛縣支行合作多年，往年通過房產(chǎn)抵押先后獲得90萬元、110萬元授信。今年5月初，眼看進(jìn)入糧食收購(gòu)資金需求旺季，客戶經(jīng)理就和支行長(zhǎng)一起上門拜訪，了解市場(chǎng)行情和預(yù)計(jì)收購(gòu)量，提前謀劃服務(wù)方案。考慮到她想追加授信方便集中使用，客戶經(jīng)理結(jié)合行里產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，量身定制了“抵押+信用+保證”的組合方案，最終授信總額達(dá)430萬元，額度期限最低3年，期內(nèi)支用靈活。“這筆錢太及時(shí)了！”謝女士指著堆成小山的麥粒說，“不僅緩解了融資和還款壓力，還讓我能安心擴(kuò)大收購(gòu)規(guī)模，今年的夏糧收購(gòu)肯定順順利利。”

這樣的故事，在徐州的田間地頭上不斷上演。針對(duì)糧食生產(chǎn)全鏈條，該行精準(zhǔn)推出“種糧貸”“糧食收購(gòu)貸”等專屬產(chǎn)品，開通綠色審批通道——種糧戶憑土地流轉(zhuǎn)合同即可申請(qǐng)貸款，收糧戶提交收購(gòu)計(jì)劃就能快速獲批。同時(shí)，聯(lián)合農(nóng)擔(dān)公司徐州分公司推出“擔(dān)保費(fèi)補(bǔ)貼+利息貼息”雙重優(yōu)惠，對(duì)糧油加工企業(yè)的技改項(xiàng)目、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予重點(diǎn)支持。

在睢寧縣桃園鎮(zhèn)，糧食收購(gòu)戶孫老板算了一筆賬：“通過郵儲(chǔ)銀行‘糧食收購(gòu)貸’，200萬元的貼息貸款迅速到位，財(cái)政貼息后實(shí)際利率僅1.1%，擔(dān)保費(fèi)和利息累計(jì)省了5萬多元，算下來一年能少花這么多錢，實(shí)在太實(shí)惠了。”上半年，該行夏糧貸款投放超過7億元。

不止糧食，該行還將服務(wù)觸角延伸至“菜籃子”“肉案子”。針對(duì)綠色蔬菜保供基地，該行秉持“一企一策”的服務(wù)理念，為其量身定制融資方案。對(duì)處于擴(kuò)大種植規(guī)模階段的基地，提供中長(zhǎng)期低息貸款，用于土地流轉(zhuǎn)、大棚建設(shè)。

在豐縣孫樓鎮(zhèn)大洼村，冠齊家庭農(nóng)場(chǎng)的200多畝果園里，一排排果樹整齊排列，翠綠的蘇翠梨、紅亮的大油桃掛滿枝頭。“這10個(gè)溫室大棚能架起來，多虧了郵儲(chǔ)銀行的50萬元貸款。”農(nóng)場(chǎng)老板劉訓(xùn)海回憶，之前想搭建溫室大棚確保果品質(zhì)量，但資金短缺成了“攔路虎”。郵儲(chǔ)銀行豐縣支行了解情況后，為其辦理了專門服務(wù)種植戶的“郵農(nóng)貸”，“現(xiàn)場(chǎng)就完成了授信、審批、放款，解了燃眉之急。現(xiàn)在果品質(zhì)量提升了，年收益整整提高15%，錢包也跟著鼓起來了。”上半年，該行在蔬菜種植、加工領(lǐng)域投放貸款超1億元，貸款余額達(dá)3億元。

在生豬、奶牛、肉牛養(yǎng)殖領(lǐng)域，該行創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)鏈金融”模式，圍繞核心養(yǎng)殖企業(yè)及其上游飼料供應(yīng)商、下游肉制品加工企業(yè)和銷售商提供融資支持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。經(jīng)營(yíng)肉牛養(yǎng)殖的燕先生對(duì)此深有體會(huì)，他現(xiàn)存欄80頭，養(yǎng)殖情況良好，卻因今年肉牛行情低迷、飼料價(jià)格上漲，急需資金囤購(gòu)飼料。郵儲(chǔ)銀行沛縣支行了解到他的需求后，上門受理并在2天內(nèi)完成30萬元授信放款，及時(shí)解了他的燃眉之急，燕先生對(duì)這樣高效的服務(wù)十分滿意。

激活產(chǎn)業(yè)鏈：精準(zhǔn)滴灌培育鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)動(dòng)能

產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的“牛鼻子”。郵儲(chǔ)銀行徐州市分行立足徐州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，聚焦優(yōu)質(zhì)糧油、規(guī)模畜禽、特色水產(chǎn)、綠色果蔬4條全產(chǎn)業(yè)鏈，以及水稻、小麥、生豬等13個(gè)骨干細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，以“一鏈一策”“一企一策”的精準(zhǔn)服務(wù)，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)從“小散弱”向“集約化”升級(jí)。

走進(jìn)雙誠(chéng)食品生產(chǎn)車間，香甜的氣息撲面而來，包裝車間里，一箱箱黃桃罐頭碼放整齊，正等著裝車銷往全國(guó)各地。“我們這罐頭生意，以前設(shè)備老舊、原料篩選受限，年利潤(rùn)也就百十來萬，現(xiàn)在設(shè)備升級(jí)、選料精細(xì)，年利潤(rùn)超過300萬元，產(chǎn)品還能賣到韓國(guó)、日本等地。”公司法人孫光浩說，這一突破離不開郵儲(chǔ)銀行的支持。

去年，孫光浩想升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)黃桃采購(gòu)時(shí)，面臨不小的資金壓力。郵儲(chǔ)銀行豐縣支行普惠金融團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理黃棟主動(dòng)上門對(duì)接，實(shí)地調(diào)研后迅速響應(yīng)。“3天就拿到150萬元貸款，有了這筆錢，我們換了新生產(chǎn)線，收了更多優(yōu)質(zhì)黃桃，今年光出口訂單就多了三成。”孫光浩感慨道，郵儲(chǔ)銀行不僅資金給得及時(shí)，利息還有優(yōu)惠，真是有溫度的金融后盾。這樣的特色產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，在徐州各縣區(qū)早已鋪展開來。

為了讓金融服務(wù)更好適配產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，該行創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)貸—特色行業(yè)模式”，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的周期特點(diǎn)設(shè)計(jì)貸款期限、還款方式。對(duì)成長(zhǎng)性好的企業(yè)，提供3—5年的中長(zhǎng)期貸款，支持其擴(kuò)大規(guī)模、升級(jí)設(shè)備；對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的行業(yè)，推出“按季付息、到期還本”的靈活還款方式，減輕企業(yè)資金壓力。

與此同時(shí)，該行積極培育農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，讓鄉(xiāng)村資源變成發(fā)展資本。郵儲(chǔ)銀行積極圍繞新沂馬陵山景區(qū)門票、游樂項(xiàng)目等設(shè)計(jì)了信用消費(fèi)滿減活動(dòng)，聯(lián)合景區(qū)推出“心怡旅游服務(wù)”減免計(jì)劃，“持郵儲(chǔ)銀行62開頭銀聯(lián)信用卡，領(lǐng)券后通過微信小程序購(gòu)票就能享受優(yōu)惠，80元的門票直接減免20元，實(shí)實(shí)在在讓利于游客。”如今，這一活動(dòng)受到不少游客青睞，成為吸引游客的貼心舉措。通過這類消費(fèi)優(yōu)惠，既讓游客得到了實(shí)惠，也為景區(qū)聚了人氣，讓鄉(xiāng)村旅游更有吸引力。

架起連心橋：精準(zhǔn)幫扶鋪就富民增收路

“以前手里的錢都用在孩子上學(xué)和買房上，想進(jìn)農(nóng)資、修大棚，急著用錢卻貸不到，正愁得沒辦法。”在沛縣河口鎮(zhèn)孟莊經(jīng)營(yíng)蔬菜種植的劉某說，他種了多年蔬菜，資金缺口讓他犯了難。

沛縣湯沐路支行在河口鎮(zhèn)服務(wù)大廳設(shè)了服務(wù)站，管區(qū)客戶經(jīng)理每周至少兩次駐點(diǎn)和下鄉(xiāng)宣傳。劉某經(jīng)人介紹到服務(wù)站咨詢，客戶經(jīng)理了解到他需要20萬元用于購(gòu)進(jìn)農(nóng)資和修建大棚后，第一時(shí)間跟著他去種植場(chǎng)地實(shí)地查看，現(xiàn)場(chǎng)就受理了申請(qǐng)。“沒想到手續(xù)這么簡(jiǎn)單，當(dāng)天就拿到了20萬元貸款，真是解了燃眉之急。”劉某感慨道，這服務(wù)站就在家門口，不用跑遠(yuǎn)路，辦事還這么快，真是把方便送到了咱農(nóng)戶心坎上。

豐縣、睢寧縣是富民強(qiáng)村重點(diǎn)幫促區(qū)域。該行將兩地32個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱村列為重點(diǎn)支持對(duì)象，組建“金融幫扶專班”，逐村摸排產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、逐戶了解資金需求。在豐縣歡口鎮(zhèn)肖橋村，專班成員發(fā)現(xiàn)村里有20多戶農(nóng)戶想開展羊肚菌種植，但苦于沒有啟動(dòng)資金。他們當(dāng)即聯(lián)合鎮(zhèn)政府舉辦“金融助農(nóng)推介會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)為12戶農(nóng)戶辦理“種植貸”85萬元，還邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家上門指導(dǎo)。

為了讓鄉(xiāng)村群眾享受到更貼心的金融服務(wù)，郵儲(chǔ)銀行徐州市分行營(yíng)業(yè)部行長(zhǎng)吳若銘以“移動(dòng)銀行”理念重構(gòu)鄉(xiāng)村服務(wù)模式。客戶經(jīng)理帶著設(shè)備深入田間地頭，把金融服務(wù)送到村民身邊。

“以前聽金融知識(shí)像聽天書，現(xiàn)在吳行長(zhǎng)帶著人來田間講課，用土話講反詐、防騙，咱聽得明白記得牢。”村民們說。對(duì)行動(dòng)不便的老人，團(tuán)隊(duì)還上門辦理社保卡、養(yǎng)老金申領(lǐng)，82歲的空巢老人足不出村就辦完了手續(xù)。針對(duì)“三夏”農(nóng)忙“急短快”需求，推出“窗口期極速通道”，為姚師傅等農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)掃碼授信50萬元，確保農(nóng)機(jī)農(nóng)資及時(shí)到位。“農(nóng)忙時(shí)一分錢難倒英雄漢，這服務(wù)來得比及時(shí)雨還快！”姚師傅感慨道。

80名“金融村官”駐村服務(wù)，是該行扎根鄉(xiāng)土的又一創(chuàng)新舉措。他們每周至少2天在95個(gè)村駐點(diǎn)，在村委會(huì)設(shè)立“金融服務(wù)站”，既當(dāng)“信貸員”，又做“宣傳員”，入戶走訪調(diào)研，上門走訪種植養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社等重點(diǎn)對(duì)象，收集融資需求。建立“金融需求臺(tái)賬”，動(dòng)態(tài)更新農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的資金需求，匹配適合的金融產(chǎn)品。定期開展防詐騙、非法集資、反洗錢等金融知識(shí)講座，提升村民反詐意識(shí)。指導(dǎo)村民使用手機(jī)銀行、數(shù)字人民幣、掃碼支付等便捷金融服務(wù)。

織密服務(wù)網(wǎng)：構(gòu)建涉農(nóng)金融生態(tài)新體系

優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，離不開完善的生態(tài)體系。郵儲(chǔ)銀行徐州市分行從產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制優(yōu)化、政銀協(xié)同多維度發(fā)力，讓涉農(nóng)金融服務(wù)更精準(zhǔn)、更便捷、更可持續(xù)。

在豐縣歡口鎮(zhèn)，木耳種植大戶張先生真切感受到了“線上貸款”帶來的便捷高效。從事木耳種植及收購(gòu)已有7年的他，如今經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，近期因建廠棚、購(gòu)買機(jī)器已投入近40萬元，正為流動(dòng)資金不足犯難。郵儲(chǔ)銀行豐縣支行客戶經(jīng)理胡經(jīng)理主動(dòng)上門，了解到了他的資金需求。

“當(dāng)時(shí)胡經(jīng)理向我推薦了‘彭城農(nóng)數(shù)貸’，說這是專門服務(wù)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的產(chǎn)品，聯(lián)合了市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、江蘇農(nóng)擔(dān)徐州分公司，能充分利用農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的大數(shù)據(jù)，還有郵儲(chǔ)銀行的農(nóng)村信用體系建設(shè)數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、征信數(shù)據(jù)等，通過系統(tǒng)模型自動(dòng)審批，線上就能申請(qǐng)。”張先生回憶道。更讓他驚喜的是，這款產(chǎn)品有5種模式可選，最快5—10分鐘就能放款，專門解決農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“融資難、融資貴、融資慢”的問題。

聽完介紹，張先生當(dāng)即提出辦理申請(qǐng)。客戶經(jīng)理通過移動(dòng)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)采集他的信息，在線完成評(píng)級(jí)、人臉識(shí)別和額度申請(qǐng)，很快就審批通過20萬元額度。在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，他通過手機(jī)銀行順利完成支用，貸款瞬間到賬。“這就到賬了？郵儲(chǔ)銀行的貸款也太快了。”張先生激動(dòng)不已，這筆及時(shí)到賬的資金，實(shí)實(shí)在在幫他解決了流動(dòng)資金短缺的燃眉之急，讓他能安心投入到木耳備料期的各項(xiàng)工作中。

政銀協(xié)同的“朋友圈”不斷擴(kuò)大。該行與市市場(chǎng)監(jiān)管局合作，針對(duì)生存型、成長(zhǎng)型、發(fā)展型個(gè)體工商戶的不同需求，提供從5萬元小額信用貸到500萬元經(jīng)營(yíng)性貸款的“梯度金融服務(wù)”；聯(lián)合市商務(wù)局參與“淮海新消費(fèi)新春惠彭城”活動(dòng)，為涉農(nóng)商戶提供收款碼手續(xù)費(fèi)減免、消費(fèi)券配套融資等服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售大幅增長(zhǎng)。

在服務(wù)機(jī)制上，該行成立鄉(xiāng)村振興工作專班，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，將涉農(nóng)貸款投放、服務(wù)覆蓋率等指標(biāo)納入考核，確保資源向“三農(nóng)”傾斜。優(yōu)化信貸審批流程，對(duì)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“優(yōu)先受理、優(yōu)先審批、優(yōu)先放款”，審批時(shí)間較以往縮短40%。在利率定價(jià)上，對(duì)糧食生產(chǎn)、脫貧地區(qū)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域執(zhí)行低于平均水平的貸款利率。

金融服務(wù)覆蓋更廣泛。該行推進(jìn)“網(wǎng)點(diǎn)下沉+郵銀協(xié)同”模式，在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依托郵政網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立“金融服務(wù)點(diǎn)”，讓村民在家門口就能辦理小額存取款、貸款咨詢等業(yè)務(wù)；在行政村，與村郵站合作開展“代受理、代傳遞”服務(wù)，解決農(nóng)村地區(qū)“最后一公里”難題。

站在新的起點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行徐州市分行將繼續(xù)堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”初心，以更高站位謀劃布局，以更實(shí)舉措精準(zhǔn)發(fā)力：深化產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞預(yù)制菜、農(nóng)村電商等新賽道開發(fā)專屬產(chǎn)品；強(qiáng)化科技賦能，升級(jí)“數(shù)字三農(nóng)”平臺(tái)，提升服務(wù)智能化水平；完善風(fēng)險(xiǎn)防控，運(yùn)用大數(shù)據(jù)構(gòu)建涉農(nóng)信貸風(fēng)險(xiǎn)模型，確保金融服務(wù)可持續(xù)；擴(kuò)大政銀企農(nóng)協(xié)同，形成多方參與、互利共贏的鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)格局，為徐州全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化貢獻(xiàn)更大金融力量。