老鄉(xiāng)雞請(qǐng)你看“蘇超”，真是行走的營(yíng)銷教科書(shū)

作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在熱點(diǎn)頻出的今天，想要借用熱點(diǎn)獲得流量，并非易事。那些 不遺余力地搞抽象、整節(jié)目效果的品牌們，總能夠用具有品牌印記的玩法，讓人“刮目相看”。

最近，月月上新的老鄉(xiāng)雞，又有新劇情了。

事情是這樣子的：蘇超大火之后，品牌們使出了十八般武藝，想要用自己的方式「收割一波流量」，而老鄉(xiāng)雞就是其中之一。

蘇超火了后，老鄉(xiāng)雞為了快速接住賽事的流量，選擇了一個(gè)看似沒(méi)有啥技術(shù)含量的營(yíng)銷玩法——抽獎(jiǎng)送門票。

看似老生常談的玩法，依然是贏得了不少人的參與，值得注意的是，老鄉(xiāng)雞送球賽門票并不是一拍腦袋或者為了蹭熱度而蹭的玩法，而是其借著品牌成為了蘇超·南京賽區(qū)指定供餐單位這一契機(jī)，玩了一把有基礎(chǔ)的借勢(shì)與傳播，再回頭看老鄉(xiāng)雞送「南京VS蘇州」門票也就不難解釋了。

預(yù)熱之后，正式比賽期間，老鄉(xiāng)雞也刷足了存在感。在7月初「南京vs蘇州」比賽中，老鄉(xiāng)雞不僅現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援，還主動(dòng)玩起了蘇超「散裝江蘇」的梗，當(dāng)起了端水大師。高呼「吃了老鄉(xiāng)雞，都是一家人」，畢竟江蘇13城有著300多家老鄉(xiāng)雞的店鋪，誰(shuí)都得罪不起，端端水保安全。

在8月「南京VS鹽城」的借勢(shì)玩法中，老鄉(xiāng)雞延續(xù)了「南京vs蘇州」的玩法，從抽獎(jiǎng)送門票，到賽場(chǎng)外開(kāi)快閃搖旗吶喊，賽場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援，妥妥的小迷妹。

在這場(chǎng)比賽中，老鄉(xiāng)雞還來(lái)了一把實(shí)時(shí)“分享”，比分從1：2落后到3:2扭轉(zhuǎn)，從球迷人數(shù)到賽場(chǎng)盛況，讓不在賽場(chǎng)的人都能感受到賽場(chǎng)的熱血。前一天還在問(wèn)「你猜俺支持哪一隊(duì)」，次日就表示「雞爪子不站隊(duì)，因?yàn)槌粤死相l(xiāng)雞都是一家人」，這營(yíng)銷智慧，主打一個(gè)誰(shuí)都不得罪。

同時(shí)，老鄉(xiāng)雞還在微博的評(píng)論區(qū)公布，南京有4家門店將轉(zhuǎn)播 蘇超比賽，門店里還有贈(zèng)送活動(dòng)。

無(wú)論哪一支球隊(duì)贏了，老鄉(xiāng)雞都贏得了球場(chǎng)內(nèi)外、社交媒體上的流量。

從老鄉(xiāng)雞成為南京賽區(qū)指定供餐單位，到賽場(chǎng)外的快閃活動(dòng)，以及在門店轉(zhuǎn)播賽事以及開(kāi)展贈(zèng)送活動(dòng)，老鄉(xiāng)雞將這場(chǎng)全民關(guān)注的比賽變成了品牌與用戶互動(dòng)的橋梁。而店鋪轉(zhuǎn)播賽事與品牌的贈(zèng)送活動(dòng)，又將本地球迷的熱情轉(zhuǎn)化成了門店獲客并促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，使品牌形成了吸引到承接流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化的完整鏈路。

看到這里，你可能要說(shuō)，這營(yíng)銷玩法太常規(guī)了，無(wú)非就是借助賽事吸引眼球，再通過(guò)與賽事有關(guān)的活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，有啥新穎之處呢？其實(shí)，看懂了老鄉(xiāng)雞的這一套路，就知道其贊助蘇超的“含金量”了。

瞄準(zhǔn)大眾需求做營(yíng)銷，具有超高的受眾基礎(chǔ)

我們先說(shuō)說(shuō)，為啥送門票？

從蘇超爆火后，就有“搶蘇超門票，比搶春運(yùn)回家的票還難”的說(shuō)法，在老鄉(xiāng)雞確認(rèn)為南京賽區(qū)的 供餐單位之后，就瞄準(zhǔn)了全國(guó)人民的“渴望”，直接送門票，瞬間點(diǎn)燃了大眾的參與激情。

看似很常規(guī)的玩法，卻能夠讓球迷切身感知到：老鄉(xiāng)雞真懂我。為其樹(shù)立了親民的形象，也使老鄉(xiāng)雞借勢(shì)蘇超的玩法，少了一點(diǎn)套路，多了幾分真誠(chéng)。

“蒜鳥(niǎo)”周邊，既為營(yíng)銷積攢了熱度，又為品牌打造了行走的廣告牌

蒜鳥(niǎo)原本是網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，隨著網(wǎng)絡(luò)傳播，變成了年輕人表達(dá)態(tài)度的新詞。而老鄉(xiāng)雞在社交媒體的互動(dòng)，總喜歡用“蒜鳥(niǎo)”來(lái)當(dāng)和事佬，看似無(wú)意表明自己的態(tài)度，同時(shí)還是為品牌的周邊做了一個(gè)鋪墊。

而老鄉(xiāng)雞根據(jù)品牌特質(zhì)設(shè)計(jì)的老鄉(xiāng)雞玩偶周邊，既實(shí)現(xiàn)了品牌元素與可愛(ài)形象的融合，又賦予了周邊產(chǎn)品傳播力，讓老鄉(xiāng)雞毛絨玩具“蒜鳥(niǎo)”格外討喜，也讓品牌在大眾的圍觀中為營(yíng)銷活動(dòng)積攢了超高熱度。

當(dāng)球迷們帶著“蒜鳥(niǎo)”周邊出現(xiàn)在賽場(chǎng)、街頭巷尾，它們就如同一個(gè)個(gè)行走的廣告牌，持續(xù)為老鄉(xiāng)雞品牌進(jìn)行曝光。

持續(xù)關(guān)注，使老鄉(xiāng)雞在“蘇超”的傳播，貫穿整個(gè)賽事周期

在整個(gè)蘇超賽事期間，老鄉(xiāng)雞沒(méi)有局限于送比賽門票活動(dòng)，而是持續(xù)關(guān)注賽事動(dòng)態(tài)，在社交媒體上實(shí)時(shí)更新賽事信息、發(fā)布精彩瞬間，與球迷、網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)交流等，使老鄉(xiāng)雞刷了一波又一波存在感。據(jù)了解，蘇超將延續(xù)到11月，作為供餐單位，老鄉(xiāng)雞自然有了與球迷一起關(guān)注賽事的理由，也使老鄉(xiāng)雞貫穿整個(gè)賽事周期傳播有了天然的聯(lián)系，能夠始終保持著品牌在大眾視野中的活躍度。

根據(jù)“蘇超”梗做營(yíng)銷，讓營(yíng)銷更有梗

在老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷中，能明顯看見(jiàn)與蘇超有關(guān)的“散裝江蘇”梗、比分梗、沒(méi)有假球只有世仇的梗、藏在海報(bào)中的美食文化battle梗等，以及網(wǎng)絡(luò)熱詞梗等，使?fàn)I銷更有趣味性。而老鄉(xiāng)雞也借助這些梗打破了品牌與大眾之間溝通的隔閡，讓營(yíng)銷不再是單向輸出，而是充滿歡樂(lè)的雙向奔赴，為品牌注入了新鮮感與新活力。

在這個(gè)社交媒體時(shí)代，想要營(yíng)銷有新意難，還想要將大眾司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷玩到消費(fèi)者的心趴上，更是難上加難。 但老鄉(xiāng)雞憑借對(duì)大眾需求的精準(zhǔn)把握上了一波福利，加上具有國(guó)民知名度又討喜的周邊設(shè)計(jì)，又為品牌積攢了熱度；并且南京地區(qū)“認(rèn)證”的身份，又幫品牌贏得了持續(xù)關(guān)注“蘇超”的優(yōu)勢(shì)。

從短期看，老鄉(xiāng)雞送門票、新奇周邊、快閃活動(dòng)能夠引發(fā)熱議，讓品牌迅速成為話題中心，吸引大量流量；從長(zhǎng)期看，持續(xù)關(guān)聯(lián)“蘇超”，不僅能增加品牌與消費(fèi)者聯(lián)系，還有助于品牌長(zhǎng)期沉淀口碑與發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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