百度取消六城獨家代理機制，代理商“鐵飯碗”時代終結

今日，百度公司被曝啟動重大渠道策略調整，正式取消濟南、重慶、武漢、福州、廈門等六個城市的廣告業務獨家代理機制，轉而采用開放競爭的服務商運營模式。這一變革被業內視為百度對傳統代理商體系的“革命性重塑”，多家長期依賴百度資源的代理商陷入經營困境，甚至面臨清算危機。

一、政策調整：獨家代理制退出歷史舞臺

據《BUG》欄目披露，百度此次調整的核心是廢除區域獨家代理權。此前，代理商在特定城市擁有百度廣告業務的壟斷經營權，可獨家運營企業客戶資源。新模式下，所有服務商均需通過公開競爭獲取客戶資源，原有“躺贏”優勢不復存在。
盡管百度官方尚未公開回應此事，但內部人士向《BUG》欄目證實，調整已實際落地。此次變革直接源于百度對渠道效率的優化需求——傳統獨家代理模式易導致服務僵化、市場反應滯后，而開放競爭旨在激發服務商活力。

二、代理商震蕩：從欠薪到破產清算

調整政策引發代理商劇烈震蕩。典型案例包括：

山東開創集團（原百度第二大廣告代理商）近期開始大規模拖欠員工薪資。該公司在失去濟南獨家代理權后，與百度直營團隊及其他代理商的競爭中明顯處于劣勢。

武漢世紀百捷（湖北總代）已于今年6月啟動清算程序。該公司聲明稱：“百度渠道模式變革導致核心收入來源中斷，運營陷入無法挽回的困境”。

多名業內人士指出，代理商的經營困難雖與自身能力相關，但多家核心代理商同步陷入危機，折射出更深層問題——百度廣告業務增長乏力。

三、背后動因：廣告業務萎縮與市場競爭加劇

財報數據顯示，百度2025年第一季度在線營銷收入僅160億元，同比下滑6%。頹勢背后是多重沖擊：

超級App分流市場：抖音、小紅書、微信等平臺搶占廣告份額，企業預算向短視頻與社交場景傾斜。

AI搜索沖擊傳統模式：新型AI搜索引擎以更精準的廣告推送方式，削弱百度關鍵詞競價廣告的競爭力。

代理商模式老化：獨家代理制下，部分代理商長期依賴政策紅利，缺乏創新能力。百度此次“破釜沉舟”之舉，實為倒逼渠道升級。

四、行業影響：轉型陣痛與未來挑戰

對代理商而言，轉型已迫在眉睫：

能力重塑：需從“資源依賴型”轉向“服務價值型”，提升客戶運營、數據分析等能力。

新業務探索：部分代理商嘗試拓展本地生活服務、私域流量運營等新賽道，但成效尚不顯著。
對百度而言，渠道改革僅是第一步。如何平衡短期收入下滑與長期生態健康，仍需觀察。業內分析認為，若百度無法在AI廣告技術上取得突破，渠道調整或難挽頹勢。

結語：一場遲來的“刮骨療毒”

取消獨家代理機制，標志著百度告別“保護主義”時代。對代理商而言，“鐵飯碗”被砸是危機亦是轉機；對百度而言，這是應對市場變化的必然選擇。然而，當廣告業務的光環逐漸暗淡，百度能否在AI賽道找到新增量，將是決定其能否重振的關鍵。