伴魚十周年黃河發布內部信：Evolving Speed is Everything

8月20日，伴魚創始人兼CEO黃河在全員內部信中提到，Al讓人們擁有了十倍的生產力，也實現了最小閉環的生產關系。五周年時，我們提出“Keep Evolving” ，十周年把它升級為，“Evolving Speed is Everything”，更快實現“打造極致的個性化教育，讓每個孩子發出獨特的光”這一愿景。

“十年，我們一起經歷了閃亮的高光時刻，也一起穿越了至暗的絕望之谷。”黃河在內部十周年信中這樣寫道。這十年，恰是中國在線教育從萌芽、爆發、狂熱到理性回歸的完整周期。伴魚作為親歷者，其發展路徑堪稱行業縮影：2015年以互聯網思維入局，先后打造了伴魚繪本、伴魚少兒英語等明星產品，在2020年以1880%的驚人營收增長率躋身德勤中國高成長50強。

在政策與技術的雙重驅動下，伴魚的產品策略不斷進化。“雙減”后更是量產爆款，伴魚閱讀營以一場直播3000萬的成績成為現象級產品，穩居英文閱讀賽道“頭把交椅”。伴魚智學“AI私教”成為國內首個覆蓋“學、練、測、評、復”全鏈路、全學科的AI智學系統。這十年伴魚已從單一英語繪本產品，成長為覆蓋多學科的 AI 教育平臺，并積極出海，其海外業務年均增長超150%，成公司第二增長曲線。

面對未來，黃河表示伴魚將繼續保持“低調打磨產品，高速迭代進化”的策略，在AI教育浪潮中搶占制高點。

以下為全員內部信原文：

親愛的大伴魚伙伴們：
今天是伴魚創立十周年的日子。十年，我們一起經歷了閃亮的高光時刻，也一起穿越了
至暗的絕望之谷。十年，我們把“理解”變成了“信任”，把“配合”變成了“默契”，把“責
任”變成了“使命”。十年，感謝大家彼此依靠，一路同行。
在五周年的時候，我們提出了“Keep Evolving” 。接下來，我們把它升級為，“Evolving
Speed is Everything”，在速度上提出了更高的期待。此時此刻，Al讓人們擁有了十倍
的生產力，也實現了最小閉環的生產關系。我們可以相信，伴魚的愿景-“打造極致的
個性化教育，讓每個孩子發出獨特的光”，一定可以更快的實現。
十年進化，百戰成詩，讓我們加速開啟新的旅程吧。
黃河Henry
2025/08/20

伴魚十年穿越周期：黃河首提“進化速度決定一切”

在線教育平臺“伴魚”今日迎來十周年生日。在這個關鍵節點，其創始人兼CEO黃河向全體員工發布內部信，首次提出“Evolving Speed is Everything”（進化速度決定一切）作為新十年的戰略核心。在接受本報獨家專訪時，這位低調的連續創業者詳細復盤了伴魚如何從資本的寵兒成功轉型為依靠AI產品驅動增長、具備自我造血能力的商業樣本，為仍在寒冬中摸索的教育行業提供了一個可資借鑒的范本。

高光與至暗：資本狂歡后的生存考驗

回顧十年征程，黃河并不諱言曾經的輝煌與艱難。2015年，在互聯網創業大潮中，黃河離開今日頭條創始團隊，創立伴魚。公司迅速抓住在線教育風口，憑借伴魚繪本、伴魚少兒英語等產品快速崛起，累計用戶超7000萬。2020年，伴魚以1880%的營收增長率榮登德勤中國50強。

然而，急劇收緊的監管政策給這場資本盛宴按下了停止鍵。雙減之后，行業一片哀嚎，大量公司因商業模式斷裂而倒閉或轉型。伴魚之所以能活下來并實現逆襲，黃河歸結為兩點：一是始終對商業本質保持敬畏，不過度依賴燒錢換增長；二是對技術趨勢的敏感，提前布局AI。

轉型與爆款：如何重塑商業模型

活下去之后，如何活得好？伴魚的答案是全面擁抱AI，打造能解決真問題的產品。“伴魚閱讀營”正是在此背景下應運而生的爆款。黃河透露，該產品采用輕模式運營，年均客單價2000多元，通過頭部教育達人直播帶貨，單場銷售額峰值可達3000萬元。

“它的成功在于極致的產品力和健康的商業模式。”黃河分析道，“我們很少主動投流，更多依靠達人分銷和口碑傳播，營銷費用相對可控。”其核心壁壘在于“IP+內容+AI”的深度融合。IP化名師“Tina大王”極大地提升了用戶的信任感和粘性；AI技術則用于個性化學習路徑規劃、智能答疑和作業批改，大幅降低了人力服務成本，提升了人效和利潤率。這與“雙減”前依賴高薪外教、獲客成本（CAC）畸高的在線一對一模式形成了鮮明對比。

效率與壁壘：技術如何抹平競爭鴻溝

黃河特別強調了AI技術對教育行業成本結構的顛覆性影響。“上一波融資潮投入巨資建設的教研、動畫、題庫壁壘，在新的AI技術面前被迅速抹平。”他舉例說，過去制作高質量動畫課件成本高昂，而現在利用AI文生視頻等多模態技術，成本可能降至原來的1%，效果卻更好。同樣，AI“硬解”題目的能力，也讓過去依靠“題海戰術”建立壁壘的拍搜工具優勢不再。

“這意味著，大家某種程度上又站到了同一起跑線上。競爭的勝負手不再是資本厚度，而是對技術的理解、應用速度和產品迭代能力。”黃河說，“這正是我們提出‘進化速度決定一切’的時代背景。”伴魚通過AI不僅在教研、內容生產上提效，更在運營、服務、用戶洞察等全鏈條實現了“人效翻倍”。

未來與戰略：穩健出海與生態布局

談及未來，黃河表示伴魚將堅持“國內+國際”雙線發展。在國內，繼續深化AI在產品中的應用，從英語擴展到數學、語文等多學科，打造更完整的“伴魚智學”體系。在出海方面，策略則更加穩健和本地化，采用“線上線下融合”的模式，在東南亞等市場已開設十多家實體體驗中心，通過高客單價、重服務的模式切入市場，目前海外業務年均增長超150%，務營收占比約20%，已成為公司穩健的第二增長曲線。

十年磨一劍。伴魚的十年，是從追逐風口到回歸商業本質的十年，是從依靠資本輸血到實現自我造血的十年。在AI技術掀起新一輪產業革命的當下，黃河為伴魚選擇了“速度”作為核心武器。能否憑借“進化速度”在新一輪競爭中再次領先，將是伴魚下一個十年最重要的故事。