技術大變革來臨前，具身智能要抓住“擠牙膏式創新”機遇期

具身智能走的不是“技術爆發”的短程賽，而是一場長坡后雪的征途，沒有誰能僅憑硬技術的“沖刺”就讓終局唾手可得。那些在“軟創新”綿長歲月里，守住用戶價值、積累場景經驗、沉淀商業化能力的企業，才能在硬技術拐點到來時，真正握住具身智能的未來。

作者：彭堃方

編輯：呂鑫燚

出品：具身研習社

盡管具身智能的落地方向與技術路線仍處于認知博弈階段，但產業界已形成深層共識：短期內“硬技術”創新難現拐點性突破，通往具身智能“GPT時刻”的征途，仍需穿越一段技術攻堅的“靜默期”。

而更棘手的是，商業化的緊迫性已擺在所有企業面前。若無法在短期內兌現訂單，不僅難以回應資方期待，更可能在日趨激烈的競爭中喪失話語權，甚至錯失為“GPT時刻”到來，而儲備技術研發與市場拓展資源的窗口期。

如摩根士利丹在《What Will Drive theHumanoid Sectorin 2H25？》研報中，已透過資本市場的敏銳反應指出當前的窘境，今年3-7月，中國人形機器人相關概念股出現約6%的回調，其原因為國內外廠商出貨目標縮水，挫傷信心；另一方面是業內缺乏重大軟硬件突破，技術預期不足。

當硬技術突破的時間表尚未清晰，商業變現的需求又迫在眉睫，產業該如何破局？回溯消費電子、汽車等領域的發展歷程，“軟創新”恰是經多重產業驗證的、連接技術潛力與商業價值的關鍵路徑。

自從喬布斯滑動解鎖iPhone 4后，智能手機再無革命性進展。但這并不阻礙手機廠商不斷發力于細微處，通過小步快跑，在相機、揚聲器、電池，甚至在尺寸上做文章。雖然被調侃為是“擠牙膏式創新”，但架不住有效激活了存量市場需求，更支撐起企業持續的商業增長。

手機的這種軟創新，具身智能正在借鑒。

從WAIC到WRC、人形機器人運動會，“參數比拼”“價格博弈”不再是企業核心打法。換句話說，硬件性能的迭代、終端售價的下調，不再能有效建立企業的市場記憶點，也難以形成差異化競爭壁壘。

取而代之的是企業不斷在“小方面”做拓展，一場聚焦用戶體驗、場景適配的“邊緣式創新”已經打響。機器人的外觀設計、交互邏輯、功能適配等維度的優化，正成為企業傳遞價值、建立用戶連接的核心載體。如同人類通過形象塑造與能力展現獲得認可，機器人也在通過自我推介與包裝，加速從“技術原型”走向“市場產品”的轉變。

這些探索共同指向一個結論：所有人都期待“拐點時刻”，但在這之前還需要度過軟創新的綿長價值沉淀期。它不是瞬間的顛覆，卻是產業從“技術可行”走向“商業成功”的關鍵支撐。機器人行業跨越幾十年才走到今天，絕不能再次曇花一現。

人形機器人也要“以貌取人”

軟創新最直觀的體現在于外表創新。

它直接決定了用戶是否愿意“多看一眼”，也是機器人進入家庭、商業等現實場景的第一關卡。以家庭場景產品為例，通過對材料質感、形態設計、色彩搭配的優化，能快速消解用戶對“機械產品”的疏離感，成為軟創新中最易感知、最易形成記憶點的部分。

星動紀元的Q5小蠻腰曲線靈動協調；數字華夏推出的星行俠萌態可掬；智元靈犀X2圓頭圓腦，讓人想親近；甚至宇樹將要推出的一米八機器人。透過剪影也看得出纖細與高挑。這些產品都在外表上下足了功夫。

圖片來源：星動紀元

所以，為什么要外表創新？答案很簡單。畢竟行業還處于早期階段，用戶對機器人性能的認知尚待培養之際，尤其是橫向對比幾款機器人在關節自由度、負載能力等參數方面體感無差時，消費者更愿意為“顏值高、看著順眼”的產品買單。

換個思路，如果把機器人看作產品而非技術售賣時，它一定是需要產品外觀設計作為打開市場的敲門磚，這也是能吃到第一口顏值紅利、帶來訂單的關鍵。就像汽車行業，有市場調研機構的數據顯示，超過70%的年輕消費者在購車時會優先考慮車輛的外觀設計。這種“靜態”展示出的魅力相較于機器人的“動態體驗”而言更靠前。

現階段，我們可以看到不少企業已經重視起來“外貌”這件事。就在8月，傅利葉與巴斯夫簽署了合作備忘錄，旨在評估和開發各種機器人應用的新材料解決方案，同時361度與斯坦德機器人合作，研發機器人適用的服裝、鞋類、配飾等裝備。而在更早一些時間，北京人形與李寧成立“人形機器人運動科學聯合實驗室”的簽約現場，“天工”機器人還身著李寧赤兔8Pro跑鞋以及運動服飾。

此外，傅利葉更是早在5月就與發泡材料上市公司潤陽科技深度接觸，并接受其3億元注資，之后8月發布的新品機器人GR-3，其身著的莫蘭迪配色、柔軟環保的“固特棉GFOAM”就出自潤陽科技。

除了企業出于產品設計對外觀、材料的重視，他們還看重用戶自身的審美需求。

現在不少企業為用戶提供了機器人的選配涂裝服務。宇樹新發布的R1機器人外觀造型可用戶化定制。而具微科技甚至開了4S店，能提供36種不同顏色可選。此外，眾擎的“鋼鐵俠”涂裝也展示出機器人的審美與可玩性。

這些案例都表明了，機器人的外貌正成為早期稀缺市場中的重要突圍手段。

但進一步思考：隨著產業成熟，用戶對機器人的認知從“嘗鮮”轉向“實用”后，外表創新是否會失去價值？答案或許是否定的。

就像汽車即便從“交通代步工具”升級為“智能生活空間”，外觀始終是用戶決策的重要因素，機器人的外表創新未來也會從“基礎的好看”，進化為“與場景深度融合、與用戶審美個性化匹配”的更高維度，持續為軟創新提供發力點。

需額外強調的是，軟創新的迫切并非是行業陷入無故事可講的窘迫，而是用更微妙的方式展開敘事。例如，講機器人的外貌創新，本身也蘊藏著本體結構上的創新，它標志關節成熟可有的放矢地去施展設計。從早期普遍裝置著臃腫的關節到現在小尺寸機器人能夠塞進服裝里，技術成熟為產品留下了更多設計空間。

顏值之外

人形機器人要用場景說話

軟創新的另一層是場景創新，機器人還是要靠手藝吃飯。

從WRC中的場景展示，到運動會專設場景賽，可以確定的是，應用場景已經趨于清晰，技術發展與場景深度錨定，但另一方面場景總體來看仍較為稀缺，盤子還比較小。

前者讓我們看到行業存在已被驗證但亦摩肩接踵的商業化路徑，如工廠、酒店、零售場景。后者讓行業也意識到僅依靠一種場景難以托舉自身走向通用的終局，這里既有出于技術上需要多元化數據的考究，也有稀缺市場中如何生存的考量。

因此，留給企業的破局策略為：挖掘差異化場景，尋找新增量；進行全場景覆蓋，在現有的幾類場景中，盡可能地斬獲訂單。

挖掘差異化場景這條路已有案例，例如靈寶CASBOT聯合山東招金集團、山東中礦集團共同成立合資公司“中科深礦”，共同探索礦山場景；千尋智能的人形機器人“Moz1”走入辦公室場景，成為辦公室新員工。

圖片來源：千尋智能

全場景覆蓋的案例則更加豐富，銀河通用從無人藥店、商超場景中全天候值守，再到與國際知名汽車企業達成合作并進行應用落地測試，勝任汽車零件SPS分揀工作，已經展示了商業、工業全場景覆蓋的可能性，也透露出頭部企業場景拓展的野心。

北京人形機器人創新中心則在WRC上演了一場聚焦工業領域的，包括電力檢修、流水線分揀、零件質檢、物品封裝等多類目細分場景的作業演示，展示出工業全場景中其所擁有的閉環能力。

在場景拓展中，為了讓機器人能夠更好地滿足場景作業還有一處優勢點創新--續航。

優必選推出的人形機器人熱插拔自主換電系統，使得WalkerS2具備7*24小時不間斷工作能力。不久前智元機器人舉行的24小時行走作業挑戰中，遠征A2為實現不停機快速補能依托的也是熱插拔換電。

全場景中還有一種“同源”打法，即通過完整的產品矩陣重構市場認知，基于多尺寸、多構型產品進行不同場景的覆蓋。

-眾擎推出四足JS01、小尺寸雙足SA02以及大塊頭T800；

-魔法原子推出小尺寸雙足Z1以及多款不同定位的四足或輪足狗；

-智元推出四足D1系列多款，同時在雙足靈犀X2的基礎上還推出輪足、輪式多款人形產品；

-宇樹推出了A2四足、R1小尺寸雙足，并即將推出的180全尺寸雙足...

所以，回過頭來思考，場景創新的意義是什么？

對企業來說，場景創新或是實現商業化的核心抓手，在技術發展尚未迎來陡峭曲線時，一個差異化的場景或是全場景的覆蓋，都可能為企業博得更多訂單。

對行業來說，場景創新是避免行業內卷，進而更溫和地走向通用化的一種路徑選擇。它讓行業競爭重心從比拼技術參數轉向場景價值落地，在落地中企業良性發展，積累技術與資金，最終在機器人長坡厚雪的通用之路上走得更遠更扎實。

終究，具身智能要走的不是“技術爆發”的短程賽，而是一場長坡后雪的征途，沒有誰能僅憑硬技術的“沖刺”就讓終局唾手可得。那些在“軟創新”的綿長歲月里，守住了“用戶價值”、積累了“場景經驗”、沉淀了“商業化能力”的企業，才能在硬技術拐點到來時，真正握住具身智能的未來。