高奢酒店開始靠月子中心續命？丨聚焦半年報②

圣貝拉母嬰護理中心

近日，圣貝拉發布上市以來首次財報，2025年上半年實現總收入（含受托管理月子中心）5.23億元，同比增長35%，凈利潤更是高達到3.27億元，大幅扭虧為盈。

據悉，2017年成立的圣貝拉以“貴”為招牌，圣貝拉一直推行輕資產模式，并將自己的月子中心放在了北京王府井半島酒店、上海外灘華爾道夫酒店、北京瑰麗酒店等高奢酒店。

在高端酒店傳統客源大幅流失、普遍陷入經營困境的當下，入駐其中的月子中心卻能大賺一筆。

眾所周知，坐月子以食住為核心。

如今，餐飲、健身、療愈等配套功能齊全的高奢酒店似乎已成為高端月子中心品牌的首選合作場地。

當鍍金時代的潮水退去，瞄上“月子經濟”的傳統高奢酒店能否找到轉型新出路？

（點擊了解過往報道）

酒店業務拖后腿，夢百合“2000家酒店”還開么？丨聚焦半年報①

花幾十萬，在高奢酒店坐月子

賺富人生娃的錢，看起來是門頗具想象空間的生意。

16.88萬的悅己套餐、22.88萬的經典套餐、28.88萬的別致套餐、38.88萬的女王套餐……

圖源：圣貝拉

只住28天的月子套餐，收費高達13.88萬元起，平均一天花費近5000塊，圣貝拉的收費遠高于行業水平，堪稱“月子中心愛馬仕”，就連戚薇、麥迪娜、李艾、唐藝昕等女藝人都曾入住過。

即便收費高昂，但圣貝拉此前盈利并不穩定。

2022年、2023年及2024年上半年，公司營業收入分別為4.72億元、5.60億元、3.58億元，經調整凈利潤分別為-4463萬、2077萬、1715萬。

然而，今年6月上市后的圣貝拉終于扭虧為盈。

圣貝拉2025年上半年凈利為3.27億元，上年同期的凈虧損為4.8億元；經調整凈利為3878萬元，較上年同期的1715萬元增長126.1%。

為何圣貝拉今年能大幅扭虧為盈？

據其在財報中稱，受益于合伙門店計劃，受托管理月子中心在2025年上半年增加了34家，總數增加至53家，受托管理門店的收入規模達到了7300萬元，同比增長159.6%，集團及受托管理月子中心的總收入達5.23億元，同比增長35.0%。

而這些受托管理門店大都位于高奢酒店。

據悉，圣貝拉是采用“租賃高端酒店”的輕資產模式，即不購置資產、不自主裝修，轉而與高檔酒店合作。

就比如2017年第一家圣貝拉月子中心就選在杭州柏悅酒店。

杭州柏悅酒店是浙江省目前最高的酒店建筑，而杭州最高的游泳池也位于該酒店。

錦恩、茉莉智慧、和伊和圣貝拉的酒店大堂及接待處實拍

以上海外灘華爾道夫酒店為例，28天的價格為38.88萬，56天的價格則高達76.88萬。據圣貝拉官網顯示，上海外灘華爾道夫酒店56天76.88萬的套餐，配置房間為外灘總會江景套房，面積65平米，一室一廳。

圖源：攜程

《酒管財經》在攜程平臺查詢發現，近期該房型的預定價格為最低7146元一晚，如此計算56天的月子僅房費便要40萬。

在天鵝到家APP上，上海一名12年經驗的金牌月嫂42天的價格為3.8萬，由此推算56天月嫂的價格為5.1萬。

如以上海外灘華爾道夫酒店56天76萬的套餐計算，扣除房費和月嫂費用后還剩31萬。

以此推算，圣貝拉的毛利并不低。

從第一家酒店開始，圣貝拉逐漸形成規模化。

圣貝拉官網顯示，目前圣貝拉母嬰護理中心入駐的酒店包括北京的半島酒店、上海的蘇寧寶麗嘉、外灘華爾道夫，廣州的瑰麗酒店、文華東方等等。

圖源：圣貝拉官網

截至2025年6月30日，圣貝拉在全球擁有113家門店，其中2025年上半年新拓展了36家門店。

月子中心盯上高端酒店

月子中心走進高奢酒店，已經悄然成為近年來一股新潮流。

去月子中心，如今已經成了不少生育女性的“剛需”。

很多時候，酒店檔次和環境是不少消費者選擇月子中心的決定因素。

小紅書上就有不少消費者直言：“我感覺我們的消費就是花在了酒店環境上。”

圖源：小紅書

令不少消費者滿意的是，高端酒店套房無論是各種服務設施還是布局都更為合理。

產婦三餐兩點的月子餐，是由酒店的餐廳提供餐單定制；

還可以使用酒店的全天免費停車位，家屬還可以享用酒店的泳池、健身房。

圣貝拉并非唯一進駐高端酒店的月子中心，茉莉智慧月子中心則在北京、上海、深圳、重慶等城市入駐了當地的麗晶、四季、尼依格羅等高奢酒店。

圖說：茉莉智慧月子中心套餐價格

JEAN錦恩也與多家高端酒店達成合作，開設月子中心，包括：北京僑福芳草地怡亨酒店、北京燕莎四季酒店、太古里瑜舍酒店等一眾奢華酒店。

此外，發源于深圳的愛帝宮月子中心同樣在廣東、北京、成都等地的高端酒店有門店布局，不過相比起前圣貝拉，愛帝宮的合作酒店品牌則相對沒那么高奢，合作酒店多是洲際、諾金、卓美亞等高端酒店。

除了跟酒店合作，最近雅詩閣中國與錦江酒店（中國區）旗下的高品質酒店及服務公寓品牌——憬黎TULIP LODJ深圳南山門店與七弗母嬰護理中心CHEERFUL達成合作。

據了解，在憬黎酒店及服務公寓深圳南山店，七弗進駐后將呈現三個不同類型的月子套餐——基于一居室的云己套餐 、二居室的俞里套餐、三居室的漫象套餐，服務時長可選28—56天，價格在9.88萬—36.33萬不等。

經濟下行和消費收縮的大背景下，國內高星酒店業正陷入前所未有的困境。近年來高端酒店供給快速增長，但需求增長乏力，行業呈現明顯的供給過剩和“內卷”態勢。

隨著商務差旅需求下滑和餐飲宴會業務的減少，高端酒店的傳統主營業務增收乏力甚至下滑。

2023–2025年高星酒店餐飲營收走勢圖

數據顯示，2023年度全國星級飯店人均實現利潤僅0.46萬元，而2019年這一數字還有0.52萬元，單位盈利能力下降明顯。

高昂的人力和運營成本、逐年攀升的能耗和租金，再加上餐飲消費疲軟，使得五星酒店傳統盈利模式難以為繼。

為此，高端酒店急需挖掘出一種可以不受或少受外界影響有巨大增長空間的新需求。

從市場規模來看，中國母嬰市場每年約有800億元的市場規模。

據統計，中國臺灣以及韓國月子中心的市場滲透率已超過50%，中國大陸的一線及新一線城市還不到10%。

弗若斯特沙利文報告預測，2024—2030年月子中心市場規模將保持24%的復合年均增長率，到2030年，市場規模將突破1000億元。

月子中心作為新興的“坐月子”選擇，目前在國內市場滲透率較低，仍存在較大的成長空間。

誰來治好高端酒店坪效的“致命病根”？

對高端酒店而言，月子中心作為一種新業態出現在酒店空間里，在當下面臨經營困境時無疑提供了一筆穩定的收入和新的客源。

體量大、閑置空間多、坪效低……如今已經成為了很多高端酒店面臨的一個較為突出的問題。

如何盤活酒店閑置空間，創造更多的經濟效益也是讓很多業主和酒店管理者頭疼的問題。

五星級、四星級酒店坪效回歸線

準聚數據指出，在行業整體進入存量競爭時代，提房價、拉入住率的傳統做法的作用其實很有限，真正拉開差距的，是誰能把空間“用足”、用出附加值。

而高端酒店與月子中心有著天然的融合優勢：

高端酒店本身房量充足，硬件設施高端，能夠滿足月子中心的空間需求；

高端酒店有獨立的洗衣房、廚房、餐廳，公共衛生管理等部門，組織架構完善，符合月子中心人員配置要求；

高端酒店服務標準明顯高于其他服務接待行業，高標準的服務管理能夠滿足月子中心對于顧客服務的要求。

高端酒店的品牌知名度和影響力，也能為月子中心帶來一定的形象背書。

引入月子中心到底能為高端酒店帶來哪些新的增長點呢？

主要有三點：房價及出租率提升、餐飲收入補充、吸引流量。

部分高端酒店采用的“酒店+月子中心”模式，一般都是利用高端酒店的現有設施提供高端月子護理服務，有效盤活閑置套房資源。

另外，高端酒店本身就已經有非常成熟的空間設計，只需在酒店基礎上進行簡單升級或調整就能開展運營，成本相對較低。

作為跨界業態，月子中心也會給酒店帶來餐飲宴會和其他收入，比如在高端酒店做月子，是孩子的滿月酒也可能放在酒店，此外還可能帶動來探望的親朋好友的用餐、用房需求。

近年來，酒店行業面臨多重挑戰：宏觀經濟波動、消費需求分層化、品牌同質化競爭加劇，導致傳統住宿業務增長乏力。

數據顯示，2024年國內酒店整體出租率維持在45%-60%，部分高端酒店因缺乏創新導致RevPAR（每間可售房收入）下滑超10%。

在此背景下，不少高端酒店通過跨界共生策略，挖掘場景消費潛力、重構空間價值，形成“住宿+X”的新商業模式，而母嬰護理需求催生酒店與月子中心的跨界合作正是其中的創新路徑之一。

當下高端酒店的生存壓力遠非“生意不好做”么簡單。

它是傳統運營邏輯與時代變革碰撞后暴露出的系統性困境，每一環都在拉扯著高端酒店們的生存空間。

未來或許在更多高奢酒店中，都能看到月子中心的身影。