靠抖音神曲，張一鳴闖進音樂圈

一款名為「汽水音樂」的App飆升至蘋果App Store中國區(qū)免費榜前五，排在它前面的除了中國移動，剩下的皆同出一門——字節(jié)跳動旗下的AI助手豆包、紅果短劇、和AI寫真軟件星繪。

此外還有抖音、即夢分列榜單第九、第十位。

不得不承認，張一鳴太會做爆款了，字節(jié)跳動的王牌又多了一張。

01張一鳴新爆款

中國在線音樂市場，在大眾的固有印象里，這是一個趨于固態(tài)化、帶有森嚴壁壘的行業(yè)，尤其經歷2014年至2021年的七年之爭，以阿里系的蝦米音樂停止運營落幕。

行業(yè)幾乎形成由騰訊音樂、網易云音樂構建的“一超一強”態(tài)勢，早在2020年，二者就已共同占據了97.3%的市場份額。

但回顧雙強的這份增長曲線，2022年其增速出現明顯異常值，業(yè)內分析這與字節(jié)系張一鳴的汽水音樂上線息息相關。

2022年6月，字節(jié)跳動推出“汽水音樂”，打出“首月免費、次月1元包月”的殺手锏：新用戶只要每天登錄汽水音樂，即可獲贈半個月會員；跟番茄小說、紅果短劇模式一樣，即便過了新手期，你還可以通過“看廣告聽歌”來白嫖。

靠這套“低價+免費”的組合拳，汽水音樂迅猛增長。

QuestMobile數據顯示，截至今年二季度末，汽水音樂的月活用戶已經達到9922.33萬，逼近億元大關億，與去年同期相比增長了95.21%，成為在線音樂領域增長最快的產品。

而最大的對手騰訊音樂，2021年月活用戶數達到峰值6.57億后，月活已經連續(xù)15個季度下滑，二季度其月活數為5.53億；二號位網易云音樂最新公布的月活數約為2億，基本與2023年持平。

在知名歌手的版權方面，汽水音樂是明顯落后于騰訊音樂、網易云音樂的，但它愿意自己“造”，比網易云還小眾。汽水音樂不依賴大明星，它通過合作網絡紅人、獨立歌手另辟蹊徑，自己培養(yǎng)音樂人，自己打造爆款音樂。尤其是那些變速、變調、翻唱以及AI創(chuàng)作的音樂，幾乎只能收錄在汽水音樂里。

而且你發(fā)現沒，刷抖音時，汽水音樂的鏈接已悄悄嵌入短視頻底部。音樂一直深深扎根于抖音的短視頻里，用戶在抖音發(fā)現喜歡的音樂，點開即可一鍵跳轉至汽水音樂，還能同步收藏在汽水音樂的歌單里。從《熱愛105度的你》到《借月》，用戶幾經翻唱，加上手勢舞、劇情剪輯等二次創(chuàng)作加熱，創(chuàng)下27.8億次播放量的神話?？恐@些洗腦BGM，不少籍籍無名的音樂人能在一夜之間實現身價千萬。

二者的深度捆綁意味著，汽水音樂可以直接平移抖音的用戶數據，這個巨大的流量池可是得天獨厚的。

除了流量支持，字節(jié)獨步天下的算法推薦模式也為汽水音樂增色不少，宣稱“發(fā)現好音樂不再是難題。根據你和品味相似的人的聽歌偏好，為你推薦感興趣的歌曲，拒絕千篇一律。”體驗了一段時間汽水音樂的馮曦告訴我們，“最大的感受是個性化推薦的算法足夠精準”。

2024年汽水音樂與抖音聯(lián)合推出“看見音樂計劃”，有1.6萬首歌曲走出短視頻爆火網絡，其中全網流媒體年播放量破億的歌曲有50余首。TOP1000熱歌中86%生長于抖音，54%從抖音冷啟動爆火。在抖音神曲的助攻下，汽水音樂成為市場里的一股“野生力量”，攪動著原有的行業(yè)格局，且有燎原之勢。

02音樂三國殺

據艾媒咨詢研報數據，2024年中國聲音經濟產業(yè)市場規(guī)模5688.2億元，預計2029年將進一步擴張至7400億元。隨著汽水音樂的崛起，正式進入音樂三國殺時代。

在這個盤子中先賺到錢的騰訊和網易更看中的其實是粉絲經濟和商業(yè)化效益。

騰訊音樂具備規(guī)模優(yōu)勢，2025年上半年大賺158億元，同比增長12.85%，經營利潤78.14億元，同比增幅高達88%，市值甚至超越了互聯(lián)網巨頭百度。巴克萊銀行的分析師稱這個是一份“全方位完美的財報”，大贊“展示了在用戶音樂體驗的每一個環(huán)節(jié)進行變現的強大能力”。

網易云音樂同期收入38.27億元，同比下降6%，但經營利潤達到8.44億元，同比增長了41%。

它們的主要收入來源都是在線音樂服務，此項收入分別占騰訊音樂總收入的80%和網易云音樂的77.5%，且核心收入均來自會員訂閱。

為了促進轉化、提升留存率，它們通過付費機制對用戶進行了分層：最頂級的SVIP用戶，是會額外購買最新單曲的，平臺為其提供數字專輯免費暢聽、演唱會提前購票等服務；普通付費會員、高級會員，可收聽獨家歌曲、享有更佳音質；至于不愿付費的用戶，可以先看廣告再聽歌，通過廣告來變現。

但在商業(yè)化布局和盈利路徑上，二者有所側重。

騰訊音樂走“大平臺”路線，旗下有酷狗音樂和QQ音樂，用戶群體覆蓋全年齡層，雖然月活下降了，但付費用戶達1.2億。

版權層面，騰訊音樂核心音樂版權庫存約9000萬，遠超網易云的6000萬，通過國內外合作與自制形式持續(xù)擴充曲庫。比如花12.9億買下了韓國SM娛樂二股東的席位，夯實“韓流”內容庫，與浙江衛(wèi)視合作補充《閃光的夏天》《天賜的聲音》等綜藝音樂版權。

對粉絲經濟的挖掘是騰訊的亮點之一。線上，今年新引入韓國DearU的藝人互動社區(qū)Bubble，粉絲每月花28元就能獲得與偶像私聊互動的機會；線下，成功主辦G-DRAGON權志龍澳門演唱會，線上線下聯(lián)動擴大付費用戶，推動廣告及非訂閱收入增長。

但此外，騰訊還在2021年27億元收購了懶人聽書，將其與酷我暢聽整合為“懶人暢聽”，今年又花了近28億美元收購喜馬拉雅，拓寬音頻產品的形態(tài)。

相比之下，網易云音樂二季度的財報沒有騰訊好看，營收下滑3.5%拖累了網易的整體業(yè)績。

網易云相當于音樂界的“小紅書”，粉絲群體偏年輕化，以90后、00后為核心。雖說綁定了淘寶88VIP會員，但在納新上并不突出，反而增加了依賴性。

丁磊曾強調“音樂社區(qū)”的獨特性，注重社區(qū)氛圍和情緒價值。從去年年初開始，網易云一直持續(xù)在給APP持續(xù)做瘦身，簡化筆記、社區(qū)等功能，弱化用戶交互中商業(yè)因素，回歸“音樂本身”的生意里，商業(yè)化略顯束手束腳。上半年社交娛樂服務及其他業(yè)務收入同比下降約43.1%。

在內容側，強調特色音樂品類的內容供應，發(fā)力說唱、日本AGC等音樂。今年5月與Soundcharts達成數據合作，把云音樂榜單納入全球唱片行業(yè)看板；與韓國RBW達成版權合作，擴充版權拼圖。

雖說說唱、嘻哈音樂是網易云平臺主打內容之一，但在吸引頭部上，面對騰訊這個對手幾乎沒有招架之力。拿商業(yè)價值最高的說唱歌手GAI來說，宣傳作品優(yōu)先關聯(lián)騰訊音樂旗下APP；而網易云合作的說唱圈OG謝帝，無論名氣還是商業(yè)性都略遜一籌。

03后來者能居上嗎

面對騰訊音樂、網易云音樂這兩座大山，汽水音樂從側面規(guī)避版權問題，借勢抖音的澎湃流量和造星能力后發(fā)制人，抖音神曲的影響力，甚至算周杰倫來了都要自稱第二。

在產業(yè)價值更高的線下商演方面，汽水音樂聯(lián)合抖音，一邊舉辦音樂節(jié)扶持新銳音樂人，一邊召開論壇建立影響力，看得出在生態(tài)方面下了一番功夫。

這讓我想起國外市場的Spotify一度被TikTok威脅，后來二者形成“短視頻試聽→流媒體沉淀”的合作模式。“抖音+汽水音樂”，張一鳴的一家公司就把這兩件事都干了。

前有今日頭條掀翻資訊的桌子，后有短劇紅果改變2億人的追劇習慣，如今又有殺出重圍的汽水音樂，后發(fā)者未必沒有一戰(zhàn)之力。

但擺在汽水音樂面前的一道坎是，獨家版權時代雖被終結，但版權還是音樂平臺的根本，若改編、二創(chuàng)與原作者發(fā)生沖突，又將是一場惡戰(zhàn)。