陸正耀再造不出一個瑞幸

瑞幸是陸正耀的人生高光時刻

作者｜瑞雪

一家企業能否成功，與創始人關系很大，但很難說創始人是決定性因素。

比如，一家成功的企業，換人掌舵后依然屹立不倒，甚至越做越好。比如，一個人，創了一家成功的企業后，卻復制不出來第二家同樣類型的企業，而這兩件事發生在同一個人身上，他就是陸正耀。

從某些方面看，陸正耀是一個商業傳奇。他先后創立神州租車、瑞幸咖啡、庫迪咖啡，做過預制菜，也搞過趣小面，所到之處，把行業攪得天翻地覆。

從另一些方面看，陸正耀是一個商業毒奶。他收購寶沃，寶沃破產，他創辦的瑞幸，為他人做了嫁衣。一比一復制瑞幸的庫迪，迄今為止也看不到比肩瑞幸的可能，更別提超過瑞幸。

或許，從商業層面，需要的是：天時地利人和，缺一不可。這三點，瑞幸有，而陸正耀無。

01

瑞幸的“人有我無”

一是，瑞幸出現的時機很好。2017年10月，瑞幸第一家門店在銀河soho開業，截至2019年末，瑞幸在國內的門店數達4910家，超過了星巴克。彼時瑞幸憑著“拉新免費喝一杯”的活動火速裂變用戶。兩個月后，疫情來襲，經濟進入長期低迷預期，市場信心不足，資本也一改“多投多賺”的心態，持幣觀望，瑞幸進入護城河階段。

二是，瑞幸填補了國內廉價咖啡的空白。數據顯示，全年齡群體所能接受的咖啡價格在16-25元之間，瑞幸就在這個區間里。而在瑞幸出現之前，中國規模較大的連鎖快消咖啡店只有星巴克一家，動輒30+一杯的咖啡在當時看來是小資的代名詞，并非大眾消費品，在郭敬明描述的奢侈世界《小時代》里，星巴克是上層社會的標志之一。

等到庫迪出現時，其他領域的都來跨行賣咖啡。蜜雪冰城美式咖啡5元、拿鐵7元，幸運咖、manner等低價連鎖店已有成熟模式。瑞幸用廉價咖啡馴服了中國市場，且大批量購置咖啡豆議價能力強，陸正耀能占的盤子越來越小了。

簡單來說，瑞幸出現時，國內還沒有這種咖啡模式。但現在，如瑞幸一樣生存的品牌越來越多，市場上，不再缺少如瑞幸一樣的咖啡店。

02

陸正耀錯過了什么

與其說陸正耀在做咖啡，不如說陸正耀在做互聯網和金融。他用互聯網+的模式席卷了各領域，再配套以金融的打法。

陸式創業步驟，包括但不限于拉融資 —— 砸錢—— 營銷拼補貼 —— 做大規模 —— 再融資 —— 再燒錢 —— 上市 —— 帶著資本們套現走人。

只不過后來的事情大家都知道了，瑞幸財務造假案的發酵，讓陸正耀這個商海老手也終于翻了船。

一波連鎖反應之下，陸正耀也從福布斯排行榜上的常客，變成了欠錢的被執行人。

陸正耀是一個個性鮮明的人。有人說，陸正耀是個“賭徒”，但他自己卻說：“我只是個喜歡冒險的創業者。”

在過往的經歷中，陸正耀確實贏過。神州租車巔峰時期市值突破300億港元，擁有10萬輛車，覆蓋200個城市。巔峰時期的瑞幸創下全球最快IPO紀錄，連鎖餐品行業前三、單季營收突破百億大關。

但陸正耀的庫迪之旅，顯然沒有瑞幸那么順利。2022年深秋，貼著"阿根廷國家隊贊助商"標簽的庫迪咖啡悄然登陸福州。陸正耀帶著前瑞幸團隊，用"9.9元無限續杯"再次點燃市場。

然而，瑞幸很快就做出了反應。瑞幸將9.9元的價格貫徹到底，強勢碾壓之下，可以說，無爆品、無供應鏈、內部矛盾激烈的庫迪，會被漸漸消耗殆盡。

早些年，瑞幸憑借市場規模已經構建起了低價競爭的“護城河”。一位了解咖啡產業的人告訴我們，像瑞幸、星巴克這種品牌，需要咖啡豆量很大，在談判價格時更有優勢，供應商也愿意優先供應，因此，瑞幸往往能常年低價壟斷高品質咖啡豆。

況且，經歷了幾年行業分化期，各咖啡品牌如雨后春筍般涌出，市場上已經不再缺乏低價咖啡。

時代不等人、市場不等人、機會不等人，陸正耀錯過的是一個低價咖啡的紅利期，過了就不再回來。

03

結語

杰出企業是時代與個人相互成就的產物，而絕非僅憑一套激進的商業模式就能無限復制的標本。商業世界的法則，終究從“英雄造時勢”回歸到了“時勢造英雄”。