【開自習(xí)室不賺錢?告訴你3個“反常識”技巧】
在當(dāng)下自習(xí)室門店遍地開花,不少自習(xí)室的老板卻陷入了“看似滿座,實則不盈利”的情況。其實,自習(xí)室的競爭力就藏在細節(jié)里頭,那些看似“反常規(guī)”的操作和布局設(shè)計,往往就是留住顧客的關(guān)鍵點。
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先打破“座位越多越賺錢”的誤區(qū)。
要是在五年前自習(xí)室爆火的時候,還有可能座位越多越賺錢,大家開店就容易火爆。但現(xiàn)在競爭大了,大家消費更趨向于理性,開自習(xí)室什么的都要考慮能力問題,你能做20個座位的生意,就不要心懷僥幸做35個座位。
還有一些自習(xí)室老板本身租的場地就小,還要不挺壓縮桌位空間來增加桌椅數(shù)量,導(dǎo)致空間擁擠,顧客體驗直線下降,連走過道都要側(cè)身,你想去嗎?
當(dāng)然了,空間也不要太空。自習(xí)室的顧客本身就需要學(xué)習(xí)氛圍,而空間太空太寬又顯得沒氛圍,顯得人少。
合理的座位與面積比例應(yīng)該是1:3.5,以一個120平的自習(xí)室為例子,35個座位以下最佳。
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地面材質(zhì)自然要“分區(qū)對待”
學(xué)習(xí)區(qū)要是用普通瓷磚,那大家拖動椅子或者走動的時候,就容易發(fā)出聲響。而在自習(xí)室這種靜音環(huán)境中,任何細節(jié)的聲音都會被無限放大,自習(xí)室要做到靜音還需要用到2CM的靜音地毯,避免有一些聲響反復(fù)干擾顧客學(xué)習(xí)。
而休息區(qū)和用餐區(qū)就要反其道而行之,需要用到Vinyl地板,遇到咖啡撒漏、外賣湯汁滴落也能直接擦干凈,當(dāng)然了,也可以用瓷磚,降低長期維護成本。
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最后,別忽視“隱性需求”的區(qū)域打造
除了常規(guī)的學(xué)習(xí)區(qū)和休息區(qū)外,有些需要有朗讀區(qū)和學(xué)習(xí)資料補給站。通過增設(shè)“過渡區(qū)”來大幅度提升用戶的粘性。
大家在自習(xí)室不僅需要有一個學(xué)習(xí)的地方,還需要有一個地方能讓他們朗讀出聲,才能更好提升學(xué)習(xí)效率,不然大家在學(xué)習(xí)區(qū)朗讀,不就打破了學(xué)習(xí)區(qū)的“靜音”了嗎?
而學(xué)習(xí)補給站就是提供資料打印和復(fù)印,或者提供一些教材、試卷、文具的售賣,避免顧客在學(xué)習(xí)中遇到學(xué)習(xí)用品用完的問題。
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