引言
誰也沒料到,沉寂一年多的三只羊還能回歸。
9月15日晚嘴哥,喬妹,老K突然現身直播間,就這么悄悄地開播了。
直播里嘴哥看起來有點緊張,一直繃著臉,喬妹看起來瘦了一大圈,讓人幾乎不敢認。
這三個人都出現了,是不是大楊哥小楊哥也快露面了?
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月餅風波鬧得太大
要說三只羊的復出,就得先回顧一下,他們當初是怎么翻車的。
2024年那會兒他們在直播圈里就是最高等級的頭部主播。
不搞那些花里胡哨的帶貨套路,反而是以各種反向帶貨的搞笑段子,生活化的互動,讓無數網友瘋狂下單。
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獨樹一幟的風格讓他們擁有了驚人的流量和龐大的粉絲群體,簡直是把直播帶貨玩出了新高度。
當時的他們,人氣有多高影響力就有多大,每次開播那銷售額都不是個小數目,輕輕松松就秒殺其他主播。
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大小楊哥憑借著他們那種接地氣的故事和直播間的抓馬情節,儼然成了直播電商的頂流天花板。
那個時候誰能想到平時嘻嘻哈哈,看起來沒心沒肺的直播間,也能鬧出這么大的動靜,把自己的路都給堵死了。
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轉折點就發生在2024年,當時他們直播間賣的香港美誠月餅。
結果被網友扒出來根本不是在香港生產銷售的,而是來自廣州和佛山。
大家伙兒信了他們的話買了香港月餅,結果卻發現是個冒牌貨,這種被騙的感覺誰受得了?
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緊接著他們賣的澳洲谷飼牛肉卷也陷入了類似的虛假宣傳爭議,這下子不是小打小鬧了。
官方迅速介入,合肥市市場監督管理局的聯合調查組立馬就行動起來了。
調查結果一公布,直接把三只羊釘在了虛假宣傳的柱子上。
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他們被沒收了違法所得,還要再罰款,加起來足足有好幾千萬元。
這還沒完,后續的賠付工作按照退一賠三的原則,又讓他們掏出了兩千多萬元給消費者。
算下來他們有將近1個億沒有了,對于任何一家公司這都是一筆巨大的損失,更要命的抖音平臺也出手了。
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從2024年9月21日起,就讓三只羊旗下的賬號都停播了,這意味著他們賴以生存的賺錢門路沒有了。
整整一年他們幾乎從公眾視野中消失了,從風光無限的頂流主播,到被迫雪藏整改,這落差太大了。
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不過這場風波對三只羊的影響不只是錢那么簡單,更重要的是他們的品牌形象和消費者信任度都嚴重下滑。
在直播電商這個圈子里粉絲圖的除了實惠就是信任,一旦信任崩塌,再大的流量也會說沒就沒。
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正在朝正能量方向走
不過面對這么大的危機,三只羊沒有躺平,而是選擇了積極自救。
將近一個億的罰款和賠償,他們一分不少地都交了。
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在官方的監督指導下,三只羊足足制定了89項具體的整改措施。
這89項不是擺設,幾乎涵蓋了他們公司運營的方方面面。
從怎么選品,怎么把控質量,到怎么宣傳,怎么處理售后,還包括了對主播的培訓管理。
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他們把整個公司從上到下,從里到外都整改了一遍,其中最核心的就是悄悄推出了小楊臻選APP。
以前他們通過流量幫別人賣貨賺傭金,產品好不好很大程度上得看品牌方。
但現在這個APP一上線,就意味著他們要親自下場,從產品的源頭開始把控。
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把自己的名字印在產品上,就是要對產品的質量負全責,這招棋真是高明,一下子就解決了之前虛假宣傳的核心痛點。
用自己的品牌,自己做品控,既能賺更多利潤,又能重建消費者的信任。
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而且在這一年里,雖然直播間沒聲音,但三只羊的官方公眾號卻異常活躍。
他們不再發那些花里胡哨的帶貨廣告,反而發起了企業價值觀,集體看閱兵,做公益活動這些正能量的內容。
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這明顯是在努力刷好感度,通過這些宣傳,向外界傳遞他們改過自新了。
那些評論區里期待大小楊哥回歸的留言,也足以說明這份努力沒有白費,有一部分消費者還是惦記著他們的。
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大小楊哥何時露面?
萬事俱備只欠東風,9月15日晚9點東風就來了。
沒有任何預告,但他們公司的主播們集體回歸了。
嘴哥,喬妹,老K這三位大家熟悉的臉孔,又回到了直播間,這回的直播,那可真是看點十足。
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三位主播統一的白色T恤造型,沒有過去那些花花綠綠的道具和夸張的服飾,可能就是要告訴大家,他們已經改變了,現在很純粹也很專業。
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嘴哥是這場復播的人氣王,直播間在線人數一度突破10萬,總觀看人數超過了247萬,號召力可是太強了。
但細心的網友們都看出來了,他這次開播還真是挺緊張的,全程繃著個臉,沒像以前那樣嘻嘻哈哈地胡鬧。
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甚至連口音都從方言切換成了普通話,感覺他都快繃不住了。
直播中他還多次強調按需購買,理性消費,看起來也是挺小心的。
喬妹的出現也是一大亮點,好多粉絲都在評論區說,她瘦了好多,比以前更漂亮,更上鏡了。
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看來這一年停播,大家都沒閑著。
在直播間里她也同樣保持著相對低調的風格,沒怎么搞怪。
整個直播過程中和粉絲們親切互動,衷心感謝大家的支持,還承諾下次一定給大家唱歌。
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老K那邊也是一樣的路子,和喬妹,嘴哥賣著一模一樣的小楊臻選自營日常用品。他們這次復播只賣了三款產品,就是牙刷,垃圾袋,牙線。
可能是想先拿點便宜實用,大家日常都會用到的東西來探探路。
而且還是自家的品牌,這樣既能測試市場反應,又能主打小楊臻選的質量和口碑,一舉兩得。
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不過他們都是直播不到一小時就下播了,雖然時間短,但是帶貨能力還是很強大。
牙刷很快就售罄了,銷量和銷售額也相當可觀。
不過大家最好奇的還是大小楊哥的去向。
整場直播他們倆完全沒有露面,有人就在猜測,他們倆是不是在憋什么大招?
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是徹底退居二線,當起了幕后大老板,把臺前的直播交給了徒弟們,還是在等待一個更完美的時機再回歸?
面對這些問題,主播門也是三緘其口,不知道是沒計劃好還是保密。
但是從這幾個頭部主播復播可以看的出來,三只羊顯然還不想放棄這個領域。
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但是估計以后不會把直播當成主要的領域了,從目前來看很有可能想要打造一個更加多元的團隊。
即便是直播也要走高端路線,而不是像之前那樣,頻頻翻車。
從之前的企業高管變更,還有小楊臻選APP的上線來看,他們確實在做更長遠的布局。
但是結果怎么樣,目前還不知道。
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結語
雖然三只羊正在積極復播,但是大小楊哥還沒有出現,能不能恢復到以前還不好說。
但是起碼開了一個好頭,就算之后兄弟兩個人不出來直播,靠著這些頭部主播,想必賺的也不會少。
兄弟兩人趁此機會好好休息一下,甚至完全退居幕后其實也是個不錯的選擇。
畢竟錢也賺的差不多了,也不可能直播一輩子,這個機會顯然可以提供一個臺階,讓兄弟兩個人好好琢磨一下接下來怎么走,別把路再走歪了。
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