融資數十億的AI玩具賽道，用戶不買賬了？ | 雷報

作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

9月8日消息稱，AI萌寵機器人研發商“萌友智能”成功完成數千萬元A+輪融資，本輪融資由北京國管旗下順禧基金領投，峰瑞資本跟投。其代表產品Ropet最初在2025年CES上亮相，通過Kickstarter平臺累計眾籌40萬美元（約280萬元人民幣）。8月，Ropet登陸日本最大眾籌平臺Makuake，上線僅一小時就突破2700萬日元眾籌金額，登上當日榜單首位，最終眾籌金額接近5000萬日元（約250萬元人民幣）。

這是繼8月25日，躍然創新(Haivivi)宣布完成總額達2億元人民幣的A輪系列融資之后，AI玩具圈內的又一個投融資大事件。同期，奇點靈智也完成了數千萬人民幣的天使輪融資，由星連資本（Z基金）領投，該機構創始人為北京大學計算機學院長聘副教授盧宗青，其還在今年參與創立了人形機器人大模型企業“智在無界”。

除了近期的多起融資外，據雷報不完全統計，從2024年至今，國內AI玩具賽道已至少有27起投融資事件，而今年以來，中國AI玩具賽道已經發生至少15起主要投融資事件，其中包括6起億級，7起千萬級投資。具體情況如下：

盡管資本熱錢不斷涌入、融資消息頻出，但AI玩具在真實消費市場中卻反響復雜：一面是新品牌紛紛入場、個別產品銷量亮眼，另一面卻是大量用戶反饋“玩法雷同”“交互生硬”“新鮮感一過就閑置”。尤其在AI毛絨玩具領域，許多產品并未真正解決陪伴與情緒互動的核心體驗。行業表面熱鬧，實則仍未跑通可持續的C端模型——問題到底出在哪里？

有哪些企業新入局？潮玩公司、上市游企也來做“AI潮玩”？

AI玩具是指以AI大模型為核心驅動的新一代智能玩具。與傳統玩具相比，AI玩具借助多模態交互、情感計算、仿生記憶與持續學習等技術，能夠實現高度擬人化的互動與回應，為用戶提供更具個性化和沉浸感的學習、陪伴或娛樂體驗。

從產品形態來看，目前AI玩具主要包括智能掛件、智能玩偶、機器人玩具三大類。智能掛件通常被設計為可拆卸的獨立模塊，用戶可將其附加于普通玩具上，從而快速實現傳統玩具的智能化升級；智能玩偶則多采用“毛絨外殼+云端AI”的經典組合，并逐漸引入多模態傳感器，在語音交互之外拓展出觸覺、視覺等更豐富的反饋能力；機器人玩具則具備更強的自主性和表現力，可通過語音、動作、燈光、屏幕等多種方式與用戶互動，外形也更多樣化，涵蓋仿生機器寵物、人形機器人及各類互動桌面裝置。

目前，國內AI玩具賽道已匯集了來自不同背景的參與者。傳統玩具制造商如星輝娛樂、實豐文化等，正依托其供應鏈與渠道優勢推動產品智能化轉型；IP運營企業如奧飛娛樂、湯姆貓，則致力于將自有IP與AI技術結合，進一步延伸內容價值；互聯網科技公司如百度、字節跳動也憑借AI技術積累與生態資源進入這一領域；此外，一批初創科技企業如躍然創新(Haivivi)、FoloToy、珞博智能等更早入局，產品形態靈活，在海外眾籌與銷售中表現突出。

相關公司布局情況如下：

近期，更多跨界力量也開始進入AI玩具領域。上市游戲公司愷英網絡在“2025年度AI科技與IP生態發布會”的“AI篇章”中，公布了結合“智能玩偶+虛擬游戲”模式的AI潮玩產品“暖星谷夢游記”，計劃于年內上市，目前正處于市場預熱階段。

潮玩公司城仕文化（TOYCITY）也于今年7月推出基于旗下原創IP“耙老師”的智能玩偶“小耙AI”，定價899元，進一步拓寬“潮玩+AI”的產品路徑，目前，該產品淘寶銷量300+，約27萬銷售額。

AI玩具“同質化嚴重”！兒童向or女性向，IP授權or原創形象，哪個有搞頭？

基于不同消費者的個性化需求，AI玩具的應用場景也呈現出多元化的格局。當前最主要可分為兩大方向：一是面向兒童群體的益智啟蒙型產品，主打寓教于樂，結合認知開發與陪伴功能；二是聚焦成年女性的情感陪伴型產品，核心在于提供情感慰藉與支持，滿足多樣化的情感需求。

聚焦兒童市場，這無疑是當下AI玩具領域最成熟、也最先實現規模化突破的主力賽道。Havivi和FoloToy等有望沖擊銷售額過億的代表性企業，其核心產品均精準錨定兒童用戶。

巨大的市場潛力吸引了眾多玩家涌入，卻也迅速引發了嚴重的同質化危機。市面上大量AI玩具的功能高度趨同——幾乎都接入了通用大模型，能提供基本的語音對話、講故事、學英語等能力，差異僅體現在反應速度、預置角色數量或外觀造型上。

這種功能層面的雷同，直接導致了激烈的價格戰。例如，太空丸寶以199元的超低價位“閃擊”市場，主播直言“AI玩具功能都差不多，但其他產品賣399、499，我們便宜一半”，收割了大量訂單，目前該玩具在抖音的總銷量超過50萬件，銷售額或超1億元。這正是同質化下廠商被迫“卷低價”生存的典型寫照。

而要在這場混戰中突圍，廠商們正探索幾個關鍵路徑：其一是投入資源構建或購買優質版權內容庫（如經典兒歌、故事），以替代AI生成內容的不穩定性和低質化，真正提升教育價值，與普通故事機形成差異化競爭力；其二是深化IP聯名策略，如Havivi推出“奶龍版”產品，憑借知名IP的吸引力實現溢價（聯名款可比普通版貴上百元），并打造專屬聲音和互動角色，吸引IP粉絲買單；其三是增加實用功能，如4G聯網模塊等，滿足戶外使用場景，4G產品定價可增加百元，利潤空間較為可觀。

值得注意的是，目前，兒童市場的銷售話術高度趨同于“教育焦慮”，帶貨直播間的達人們極少強調AI玩具的娛樂性，而是大談“寓教于樂”“英語啟蒙”，本質上售賣的是披著玩具外衣的AI學習機，深刻反映了買單者（家長）與使用者（兒童）需求的割裂。

當視線轉向女性向情感陪伴市場，除了定價高昂的Ropet（約1500-3000人民幣），今年還有部分中檔價位產品（399-499人民幣）如芙崽Fuzozo、萌UU等，憑借可愛的毛絨外觀和基礎的觸摸反饋/語音互動，也曾掀起一陣熱潮。

然而，這片看似藍海的市場，同樣未能逃脫同質化的魔咒，且用戶的實際反饋遠不及預期熱度。用戶吐槽集中在“玩幾天就膩了”、“網絡經常斷”、“對話反應慢”、“功能單一”等問題，更有用戶稱，其女兒犀利指出這類玩具的本質“不過是小度或者電話手表外罩個套子”。

問題的核心，或許在于當前產品仍舊過度聚焦于外觀設計，對“陪伴”的理解過于淺顯和功能化。對于AI玩具，用戶真正的“剛需”并非某個具體的玩具形態（如毛絨），而是內心深處對“愛與被愛”、情緒反饋與自我療愈的渴望。

如果產品無法持續、有效回應這種底層的情感訴求，僅僅停留在提供“萌”的外觀和預設的對話腳本，那么用戶自然會像放棄其他智能硬件一樣將其閑置——畢竟，他們總能找到其他方式來填補這份情感的缺位，如養寵物、養植物、閱讀、社交，等等。

小紅書網友真實使用體驗

這些消費者群體的真實反饋表明，將“陪伴”簡單等同于“萌+擬態+弱功能”是一條死胡同。真正的“陪伴價值”需要更深層的技術支撐和情感洞察：這或許包括實現更自然的連續對話（而非按鍵觸發）、建立深度的個性化歷史記憶（理解用戶習慣和情感脈絡）、支持聲音復刻等增強情感連接的個性化功能，甚至融合視覺識別、動作感應等多模態交互以提升真實感。

然而，實現這些更高級的功能，必然帶來成本的顯著攀升。這就陷入了關鍵矛盾：一方面，現有的功能體驗不足以支撐用戶，尤其是為情感價值付費的成年用戶的長期使用和高滿意度；另一方面，提升體驗所需的投入會大幅推高售價，而市場是否愿意為“更貴但可能還不夠好”的半成品買單，仍是一個巨大的問號。

女性向AI陪伴玩具要想真正走遠，必須突破“偽陪伴”的陷阱，從滿足用戶“自救與獲得愛的深層欲求”出發進行產品設計，并在成本與體驗之間找到可行的平衡點，否則，難逃曇花一現的命運。

總而言之，在技術、內容、潮玩與消費電子等多領域能力的交叉融合下，AI玩具正逐漸突破傳統玩具的邊界，呈現出豐富的發展路徑。盡管目前兼具潮玩基因與IP意識的產品仍屬行業少數，同質化現象亟待改善，但我們相信，隨著產品持續迭代與生態逐漸成熟，AI玩具未必不能走出具有真正情感厚度與品牌影響力的產品，雷報期待這一天的到來。