小楊哥成功復活，三只羊正式復播！

回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

如果要評選中國直播電商的“現象級人物”，小楊哥一定在榜單上。

一身接地氣的口音，幾句直白的話術，再加上極強的節奏把控，他能把一袋垃圾袋、一卷紙巾，賣到讓供應商斷貨。

巔峰時期，小楊哥創造過一個恐怖的數字：開播1小時，賣出1億元。

那是屬于直播帶貨黃金時代的瘋狂，彈幕滿屏“秒空”，商家哭著說“庫存根本不夠”。

但 近日小楊哥徒弟們的復出首秀 ，卻是另一番景象。

嘴哥、喬妹、老K ， 這幾個曾經跟在小楊哥身后的“熟面孔”，時隔近一年終于復播 了 。

圖源：微博@新黃河

沒有預告，沒有鋪墊，三人突然開播，看似低調復出，實則背后是三只羊一次“試水”。

結果卻冷冷清清 ， 三人合計只有80萬 。

小楊哥徒弟集體復播，

成績慘淡

在三只羊的徒弟們久違開播之前，外界多少還有些期待。

畢竟，哪怕只是沾點“小楊哥的余溫”，粉絲們也許會掏錢買單。

然而現實給了一記冷水。

9月15日晚9點， 三只羊旗下的主播喬妹、老K、嘴哥，同時通過各自的短視頻賬號進行了直播。

通過觀察發現， 嘴哥雖然 在線人數超10萬 ，累計 247.84萬人次 觀看，但成交額只有 25萬到50萬 之間 ； 喬妹的成績更尷尬， 123.29萬場觀 ，銷售額僅 10萬到25萬 ；

老K最慘， 31.67萬場觀 ，賣貨額甚至只有 2.5萬到5萬 ；

三人合起來，也才勉強湊到80萬的銷售額。

圖源：達達多

要知道，小楊哥一個人隨便開播一場，分分鐘就是 上億流水 。

這個落差，幾乎就是頂流神話崩塌的 現場 。

更 有意思 的是， 小楊哥 徒弟們為了避免再惹爭議， 直播時 換了“新打法”。

直播間里， 打賞功能全部關閉 ，徹底斷掉了“收禮物”的收入來源；話術明顯收斂，不再瘋狂喊“沖沖沖”，而是強調“理性消費”“按需購買”。

另外， 上架的垃圾袋、牙刷、牙線都附帶 質檢報告 ，一遍遍強調“成分明晰”“供應鏈把控嚴格”。

圖源：抖音

這在外人看來是規范化，但 網友 都懂，這是被監管連番敲打后的“自我矯正”。

可問題在于，整改能救回 規范 ，卻救不回瘋狂的購買力。

有粉絲調侃：“這三款產品，像是臨時湊的清倉貨。”

也有人直言：“看是看了，就是沒啥想買的。”

喬妹自己在直播間也坦白：“今晚帶貨不多，就是跟大家重新熟絡熟絡。”“找找直播的感覺，好久沒見了，也想聽聽你們咋說”。

老K則只能苦笑，明明幾十萬場觀，成交額卻連縣域團購都不如。

最終呈現出來的，是一種極度諷刺的場面：觀眾還在，但錢包沒跟上。

從巔峰的“開播即爆單”，到如今的“流量有余，成交寥寥”，小楊哥徒弟們用一次80萬的復播，赤裸裸揭示了一個事實——沒有小楊哥，三只羊已經撐不起神話。

值得一提的是， 三人的抖音賬號均帶有三只羊MCN標識，而嘴哥、喬妹的賬號簡介還@了瘋狂小楊哥。

圖源：抖音

這一細節，也讓不少網友猜測 ， 或許這場徒弟的試水，不過是為師父真正回歸提前探路。

但小楊哥真的還能回來嗎？

復出之路，已被監管堵死

其實，這不是三只羊第一次想復出。

從今年初開始，他們就不斷試探。

先是在視頻號偷偷復播，然后帶魚人頭套直播，再到“七老板”等轉戰淘寶......

直到3月，合肥市場監管局發文稱：“認為三只羊公司整改符合要求，具備恢復經營冬件。”

那份整改報告整整89條，涵蓋選品、宣傳、售后、主播管理等各個環節，律師、消費者代表和監管部門聯合評估，最后蓋章通過。

圖源：合肥市場監管

當時不少人解讀為“三只羊洗白成功”，甚至有業內預言：“小楊哥很快就要回來了。”

三只羊趁機上線“小楊臻選”，打造自營電商平臺，試圖學東方甄選走供應鏈路線，把風險和命脈握在自己手里。

但風聲沒多久，今年8月國家市場監督管理總局再次點名“三只羊”，將其列入“重點監控名單”，并公開強調要“堅決打擊違規復出”。

監管層態度異常明確：嚴重違規者，不允許換號、改名、遷移賬號再度進入直播帶貨。

圖源：微博

這意味著什么？

意味著小楊哥想靠“改頭換面”重回抖音很難。平臺若敢放行，輿論和監管會第一時間盯上；品牌若敢合作，消費者會立刻質疑。

更現實的是，大環境也變了。

2024年以來，直播電商不再是“野蠻生長”。

頭部主播屢屢被開出幾千萬甚至上億的罰單；話術和宣傳被逐字逐句盯著，一句夸大就可能被判“虛假宣傳”；選品稍有問題就能上熱搜，甚至直接引發行政處罰。

在這種氛圍下，小楊哥如果貿然復出，等待他的不是“歡迎回來”，而是“全民監督”。

換句話說，復出這條路，從現實到政策，已經徹底被堵死。

出海與自營，

三只羊的新戰場

俗話說，樹挪死人挪活， 既然國內復播行不通，三只羊 就將 重心轉 向了國外 。

從2024 年11月 起 ， 三只羊就 在廈門悄悄招聘，崗位寫著“TikTok東南亞小店運營”。

隨后動作接連不斷 ，在新加坡注冊海外MCN公司；簽約20多位東南亞本土主播；在新加坡建倉，逐步擴展到馬來西亞、泰國、越南；

到了今 年2月，開啟東南亞服飾品類招商；5月，與越南最大傳媒機構達成合作，準備本地化運營。

小楊哥的徒弟“小黃”更是在TikTok上取得了 單月漲粉20萬和單場10萬美元（約71萬人民幣）打賞 的 成績 。

圖源：TikTok

公開數據顯示，從2023年11月到2024年5月底，他們在東南亞已經累計成交2500萬元人民幣，正在加快布局馬來西亞和泰國市場。

為什么是東南亞？因為這里是全球電商增速最快的地區。

eMarketer的報告顯示，2023年東南亞電商市場增速全球第一，連續三年領跑。

谷歌、淡馬錫、貝恩的預測更直白：到2025年，這里市場規模將超過3000億美元。

這 對三只羊來說，這里既沒有國內那樣嚴苛的監管，也沒有“翻車標簽”，更重要的是，這里還保留著直播帶貨的黃金紅利。

與此同時，自營也成了他們的第二條命。

在國內，三只羊已經明確提出：合作品牌壓減80%，未來主打“小楊臻選”。

圖源：小楊臻選APP

這次徒弟們復播時掛出的幾款商品，清一色來自自營。

事實上，三只羊這是在模仿 東方甄選。

東方甄選 團隊靠“自營農產品”，硬生生把直播間變成“產品公司”，截至2023年底，自營收入占比接近一半，累計銷量突破2億單。

三只羊顯然想復制這條路徑，只是缺少董宇輝的“文化護城河”，靠的只是小楊哥的流量余溫。

對他們來說，自營更多是一種防御 ， 即 減少 了 外部合作，規避潛在風險，同時保證毛利。

但真正的增長曲線，他們已經押在海外市場。

三只羊徒弟的復播，用80萬銷售額，徹底宣告一個時代落幕。

沒有小楊哥，三只羊就是普通MCN；有小楊哥，也難逃監管的緊箍咒。

在國內，頂流直播間不再是“穩賺不賠”的金礦，監管與市場的雙重擠壓，讓復出 難上加難 。

在海外，東南亞電商的爆發，才是他們的新戰場。

所以，小楊哥復出與否，已經沒那么重要了。

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