拜托了，想要賺大錢，就不要做律師

今天拍了個重返18歲的視頻，讓18歲的自己問現(xiàn)在30多歲的自己，是否賺到大錢了，實現(xiàn)財富自由了。
要知道啊，18 歲的我，可是認(rèn)為做律師能夠賺到大錢的。
所以，18歲的我，費勁巴拉轉(zhuǎn)專業(yè)到了法學(xué)院，而后讀了 8 年法學(xué)院，拿下中美兩國的律師證......
哪知道.....
千辛萬苦之后，我竟然得出了一個完全相反的結(jié)論：
想要賺大錢，真的不要做律師。

因為，傳統(tǒng)的“律師思維”，本質(zhì)上是一種“手藝人思維”，而“手藝人”，是發(fā)不了大財?shù)摹?/b>

01 “手藝人思維”的三個死穴，注定讓你又累又窮
大部分律師，尤其是從法學(xué)院一路考上來的“好學(xué)生”，都在用手藝人的模式在執(zhí)業(yè)，這種模式有三個天花板，直接鎖死了你賺錢的上限。

第一個死穴：按小時出售生命，天花板低得可憐。

手藝人的商業(yè)模式是什么？就是拿自己的時間換錢。一個木匠，做一個柜子要花10個小時，他收10個小時的錢。

一個律師，寫一份合同、開一個庭，也都是在打包出售自己的時間。

你的時薪可以從300漲到3000，但你一天有多少個小時可以賣？

24小時，不能再多了。

只要你的商業(yè)模式還是“計時收費”，你就不是老板，你只是一個單價比較高的小時工。你賺的不是錢，是拿命換來的辛苦費。

第二個死穴：沉迷于自我感動式的“專業(yè)”，忽視商業(yè)本質(zhì)。

我見過太多律師，可以花幾個月，埋頭學(xué) ESG，市場里哪個熱，就去學(xué)哪個，然后，滿腔熱血去考證，以為這樣就專業(yè)了，客戶就認(rèn)自己了。

然后呢？

然后，他可能連下個月的房租都發(fā)愁。

這就是手藝人最大的悲?。?b>他們會把“手藝”本身，當(dāng)成最終目的。

他們覺得，只要我學(xué)得好、活兒夠好，客戶自然會來。

醒醒吧！

商業(yè)世界從來不是這樣運轉(zhuǎn)的。

你的“專業(yè)”如果不被客戶知道、不被市場認(rèn)可、不能轉(zhuǎn)化成合同，那它就一文不值。

客戶不會因為你的法條背得比別人熟，就多付你100萬。

第三個死穴：被動地“等活兒干”，而不是主動地“找飯吃”。

手藝人總有一種清高。他們喜歡開一個“小作坊”，然后等著“識貨的人”自己找上門。

很多律師也是這樣。

他們不喜歡營銷，覺得那是“拉業(yè)務(wù)”，不夠體面。他們每天坐在辦公室里，等著電話響起，等著別人介紹案子。

這種被動的姿態(tài)，讓你把所有的主動權(quán)都交了出去。

市場好，你可能能喝口湯；市場不好，你就第一個餓死。

02 放棄“律師思維”，擁抱“老板思維”
先插播一嘴：律師行業(yè)里賺到大錢的律師，坊間一般不稱大律師，稱，老板。哈哈哈哈~~

那想賺大錢，該怎么辦？

答案很簡單：停止做“法律手藝人”，開始做“法律生意人”。

你要把自己當(dāng)成一個老板，一個企業(yè)家，你的律所（哪怕只有你一個人）就是你的公司。

2.1 老板賣的不是時間，是產(chǎn)品。

你要想辦法把你的專業(yè)能力，從“按時收費”的服務(wù)，升級成“一口價”的產(chǎn)品。

• 比如，把你最擅長的領(lǐng)域知識，做成線上課程，一份賣999，賣給一萬個人。

• 比如，吧你最擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域模板，做成模板產(chǎn)品，一份賣 5999，賣給 1000 個客戶。

• 比如，把你的常法顧問升級為可以標(biāo)準(zhǔn)化獲客和交付的產(chǎn)品，分成9999、19999、49999 這幾個檔位來賣，賣給幾百個客戶。

這么算下來，你的年創(chuàng)收突破千萬，都有跡可循，而且還不會擔(dān)心案源不穩(wěn)定，今年1000萬，明年接不到大案就立馬跌落到不到 100 萬。

當(dāng)你開始賣“產(chǎn)品”而不是賣“時間”時，你的收入天花板才真正被打破。

2.2 老板做的不是執(zhí)行，是杠桿。

手藝人凡事親力親為。而老板，想的永遠(yuǎn)是怎么撬動杠桿。

• 撬動他人的時間：你把基礎(chǔ)的、重復(fù)性的工作，交給助理和年輕律師去做，你只負(fù)責(zé)最核心的策略和簽單。你買別人的時間，來釋放你自己的時間。

• 撬動資本的力量：當(dāng)你的業(yè)務(wù)模式成熟后，你敢不敢投入市場費用，去獲取更精準(zhǔn)的客戶？

• 撬動團(tuán)隊的力量：你能不能把案子分給其他同行，只賺一個差價或管理費，用別人的專業(yè)來擴(kuò)充你的服務(wù)邊界？

老板做的不是具體的“活兒”，而是“組局”和“分錢”。

2.3 老板想的不是“專業(yè)”，是“市場”。

一個真正的老板，會花至少50%的時間和精力在市場上。

你要主動去建立你的個人品牌，讓市場知道你是誰，你能解決什么問題。你要去混圈子，去鏈接高端人脈。

你要把做IP、搞流量、談合作，看得比開一個庭、寫一份狀子重要一百倍（補(bǔ)一嘴：絕對沒有貶低專業(yè)交付的意思，只不過拼這里的稀缺性相較一個歷來強(qiáng)調(diào)專業(yè)為王的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)來講，太不足了）。

因為市場，決定了你這家“公司”能不能活下去；而專業(yè)，只是決定了你能活多好。

03 結(jié)語
所以，現(xiàn)在你明白了嗎？

想賺大錢，千萬不要只做一個埋頭研究法條的“律師”。那條路很體面，很專業(yè)，但也很難讓你實現(xiàn)真正的財富自由。

你要做的，是在保住“律師”這個專業(yè)底牌的同時，成為一個懂產(chǎn)品、懂杠桿、懂營銷的“老板”。

現(xiàn)在，你問問自己：

你每天大部分時間，是在做“法律手藝”，還是在做“法律生意”？

想明白這個問題，你的收入水平，很快就會不一樣。

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