所以，律師，到底是誰搶了你的案源？

今天，在社群里我發了一位伙伴制作的AI智能體，想要幫他拉票，因為他正在參加一個智能體大賽。

同時，我也想激發律師伙伴多多來用AI 智能體助力自己的工作。

但這立馬遭來了一位律師的質疑，說我在倡導AI智能體，這會：

PS：這個智能體的宣傳，有“讓老百姓不花冤枉律師費打官司，教老百姓自己打官司”類似的說辭，確實會讓部分律師看了火冒三丈吧。尤其是市場這么卷的情況下，各位的日子太不好過了。

這，倒是讓我系統思考了如下問題。

是啊，到底是誰，搶了律師的生意？

• 是那些越來越聰明的法律AI，正在替代我們基礎工作的“智能體”？
  

• 是那些打著“法律咨詢”旗號，用電話、會銷瘋狂收割客戶的公司嗎？

• 是那些在網上砸錢投廣告，用低價策略野蠻生長的“網推所”嗎？

• 還是那些愿意用更低價格接活，把市場越做越爛的同行嗎？

• 或者，是那些價格雖高，但個人IP做得風生水起，客戶更愿意信任的“明星律師”？

沒錯，他們都在搶。

我們今天就把這幾路人馬一個個揪出來，分析個底朝天。

但分析完你會發現，他們都只是“現象”，而不是“原因”。

真正的問題，可能出在......

看完，你就知道了。

01 你的案源，正在被這五路人馬瘋狂“搶劫”
第一路：法律咨詢公司——用“商業思維”和“產品化”的降維打擊
他們是怎么搶案源的？

他們不跟你聊法條，直接跟老板聊“錢”。

他們不說“我幫你規避法律風險”，而是說“我幫你優化股權結構，能多融2000萬”。

他們把自己定位成“生意伙伴”，賣的是“利潤”。

但在這背后，是兩套更值得我們警惕的打法：

首先，極致的“產品化”模式：

傳統律師賣的是什么？

是模糊的“服務”和“時間”。

而法律咨詢公司，把法律服務變成了客戶看得懂、摸得著、敢購買的“法律產品”。

• 比如“企業法律體檢套餐”：定價3980元，包含“10份核心合同審查 + 勞動用工風險評估 + 公司章程體檢”，并出具一份可視化報告。這個產品，讓中小企業老板覺得“不貴，可以試試”，輕松完成第一次消費。

• 比如“創始人股權入門包”：定價9800元，專門針對初創公司，包含“創始人股權分配方案 + 股權代持協議模板 + 1小時線上咨詢”。需求精準，價格透明，決策成本極低。

這種產品化模式，把非標的法律服務，做成了標準化的商品，一舉解決了傳統法律服務“價格不透明、服務范圍不清晰、客戶不敢問”的三大痛點。

其次，瘋狂的“下沉市場”策略：

當大部分精品所、大律所還在盯著那些大企業、大客戶的存量市場時，法律咨詢公司早就把目光投向了被我們忽略的“下沉市場”。

這個市場有多大？

就是那些廣泛存在的中小微企業和普通老百姓。

他們有大量的法律需求——簽個商鋪租賃合同、處理個勞動爭議、做個簡單的股權規劃——但他們覺得傳統律所“門檻太高、太貴、太嚴肅”，不敢走進來。

法律咨詢公司用標準化的低價產品和接地氣的營銷方式，完美地填補了這個巨大的需求缺口。

他們在教育市場，也在收割市場，把那些本可以成為我們“入門級”客戶的案源，大規模地攔截了。

第二路：網推所——用“流量思維”的飽和攻擊

當大部分律師還在靠“人情關系”和“口碑相傳”這種傳統方式等案源時，網推所早就用互聯網的“流量思維”武裝了自己。

他們研究SEO、投信息流廣告、做短視頻矩陣，在客戶產生法律需求的每一個線上入口，都布下了天羅地網。

他們主動出擊，把潛在客戶一網打盡。你在線上是“隱形”的，而他們在線上是“無處不在”的。

第三路：低價同行——用“價格屠刀”收割價格敏感客戶

“你這個案子多少錢？”

“一萬。”

“哦，那家律所說三千就能做。”

這種場景你熟悉嗎？

低價同行滿足了市場上一部分只追求“解決有無”、不追求“服務好壞”的客戶需求。

我們當然可以鄙視他們破壞市場，但更應該反思：

為什么客戶會覺得你的“一萬”和他的“三千”是同一種服務？

是不是因為你沒有把那一萬的價值，清晰地展示出來？

第四路：高信任同行——用“個人品牌”的引力收割

這是最讓我們扎心的一類。

他們收費比你高，甚至高很多，但客戶就是愿意排著隊給他們送錢。

為什么？

因為他們早就超越了“辦案子”的階段，進入了“做個人IP”的階段。

他們通過持續地寫文章、講課、出書，把自己打造成了某個領域絕對的權威。客戶在遇到問題時，不是在“找律師”，而是在“找某某老師”。

這種基于信任的指名購買，是你無法用價格戰去競爭的。

第五路：法律科技AI——用“機器效率”釜底抽薪

AI正在快速替代那些標準化的、重復性的法律工作。

比如，一份簡單的租賃合同、一份律師函，AI幾秒鐘就能生成。

很多企業的基礎法務工作，未來可能都會被AI承包。

如果你今天的主要案源，還停留在這類“搬磚”性質的工作上，那么你的飯碗不是被別人搶，而是被時代的技術進步直接端掉了。

02 別再抱怨了！從自己身上找回“案源掌控權”
好了，分析完“敵人”，是不是更焦慮了？
別。
與其抱怨敵人太強，不如反思自己為何不堪一擊。
不要天天眼紅別人，從今天起，從你自己身上找原因，開始打造你的“案源基本盤”。

第一，設計你的產品

別再賣模糊的“法律服務”了。把它升級成客戶看得懂、摸得著、愿意買的“法律產品”。

• 變“計時”為“計件”：把你的服務打包成“企業勞動用工合規套餐”、“創始人股權架構設計方案”，明碼標價，讓客戶一目了然。

• 變“被動”為“主動”：針對一個行業痛點，開發一個“解決方案產品”。比如，針對直播行業，開發一個“主播稅務合規與合同風險規避”年度產品。

第二，建立你的IP

高信任同行是怎么成功的？他們把“建立信任”這個動作，從“一對一”的談案過程，前置到了“一對多”的市場教育。你也必須這么做。

• 找到你的“麥克風”：選一個你喜歡的渠道，可以是公眾號、視頻號、或者某個行業社群。

• 持續輸出價值：別總想著發廣告。持續地、真誠地分享你對某個領域問題的看法和解決方案。讓潛在客戶在找到你之前，就已經通過你的內容，認可了你的專業。信任，是在見面之前就建立的。

第三，打造你的“流量入口”

網推所的成功，證明了主動獲取流量的重要性。你不需要成為一個網推所，但你必須要有自己的“流量入口”，哪怕只有一個。

• 深耕一個行業社群：與其在一百個群里潛水，不如在一個高質量的行業社-群里，成為最活躍、最能提供價值的法律專家。

• 激活你的朋友圈：把你的微信當成你的“個人官網”來經營，讓每一個點贊和評論，都成為一次潛在的鏈接。

• 做厚你的“同行口碑”：把服務好每一位合作過的同行，當成最重要的事。他們是你最穩定、最精準的流量入口。

第四，升級你的“價值區間”

面對低價同行和AI的沖擊，唯一的出路就是“向上走”。

• 放棄“搬磚”：果斷放棄那些AI能做、實習生能做的標準化工作。

• 提升“四種能力”：在法律專業之外，刻意去提升你的商業洞察能力、資源整合能力、項目管理能力和溝通談判能力。這些，才是AI無法替代，也讓客戶愿意支付高溢價的核心價值。

第五，用好 AI

不少律師看到AI，第一反應是覺得這玩意就是個玩具，只能玩，不能用；或者也有一些恐懼和排斥，擔心自己被替代。

這是典型的“手藝人”思維。

而“老板”思維是：這么好的工具，怎么才能讓它為我所用，幫我賺更多的錢？

• 讓AI幫你“提效”：法律研究、案例檢索、合同初稿撰寫、會議紀要整理……這些耗費大量時間的基礎工作，大膽地交給AI去做。它一小時能干完你一天的活，你省下來的時間，可以用來思考策略、維護客戶、拓展案源。

• 讓AI幫你“營銷”：想不出公眾號文章主題？讓AI給你10個選題。短視頻腳本沒思路？讓AI給你寫個初稿。AI是你7x24小時永不疲憊的內容創作助手，能極大地降低你打造個人IP的門檻。

• 讓AI幫你“思考”：面對一個復雜的案子，你可以把脫敏后的信息喂給AI，讓它從不同角度為你提供訴訟策略的靈感。它不一定能給你最終答案，但它能拓寬你的思路，幫你查漏補缺。

記住，AI搶走的，只是那些重復性、低價值的“法律勞作”。

它永遠搶不走你基于人性洞察的判斷、基于商業理解的策略和與客戶之間有溫度的信任。

聰明人，都在把AI當成自己的“外掛”，而不是對手。

03 結語
所以，律師，到底是誰搶了你的案源？

是比你更懂商業的法律咨詢公司，是比你更懂流量的網推所，是比你更懂品牌的同行，是比你更有效率的AI。

說到底，是你那個停留在上一個時代的、單一的“法律工匠”思維，搶走了你自己的案源。

你的案源，到底是被人搶走了，還是你自己沒有跟上時代，拱手讓人的？

評論區告訴我。

最后。

我發起了一個“郡主CoCo的搞錢流水賬禁言群”，你要是想加入，你可以掃碼加入。這是我發起的一個群規很奇特的群，具體可以看：

已經掃碼滿16個群了，第17個群，你看清楚群規，加入吧，已經加入的伙伴，不要重復加群，因為都是一樣的：

PS：沉淀CoCo過去5年550萬字的文字思想，這個AI分身，你不容錯過。而且，你是知道的哈，1v1咨詢人肉版CoCo是5000元/小時，1v1白嫖AI版CoCo不要錢。

所以，趕緊，掃碼，向我開問！