佳耐美：從“高端線材供應(yīng)商”向“音視頻基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”邁進(jìn)

在全球音視頻行業(yè)中，佳耐美（CANARE）無疑是一顆閃耀的“明星”。成立半個(gè)世紀(jì)以來，它始終堅(jiān)守初心，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和前沿的技術(shù)，為全球用戶帶來卓越的音視頻傳輸體驗(yàn)。

今天，我們有幸對(duì)話佳耐美（CANARE）中國銷售總經(jīng)理李霓，一同深入探尋佳耐美在中國的發(fā)展軌跡、業(yè)務(wù)布局以及未來展望。

佳耐美（CANARE）中國銷售總經(jīng)理 李霓

深耕中國二十載

回顧近20年，佳耐美在中國的發(fā)展之路可以清晰地劃分為三個(gè)重要階段：市場進(jìn)入與初步布局（2003-2008年）、品牌樹立及行業(yè)地位奠定（2009-2019年）、本地化生產(chǎn)與技術(shù)升級(jí)（2019-2025年）。

2003年，佳耐美上海公司的成立，拉開了其在中國市場的大幕。次年，佳耐美電氣（天津）有限公司的落地，標(biāo)志著佳耐美完成了“生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”三位一體基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建。緊接著，2004年北京辦事處、2007年上海辦事處、2008年成都辦事處以及2010年廣州辦事處相繼成立，華北、華中、華南、西南四大樞紐就此形成。自此，佳耐美中國的整個(gè)銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完畢并延續(xù)至今。

佳耐美（CANARE）中國銷售總經(jīng)理李霓說道：“在這關(guān)鍵的十年間，佳耐美憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在專業(yè)音視頻線材領(lǐng)域逐漸嶄露頭角，樹立起高端品牌形象。日本原裝進(jìn)口的75歐姆視頻同軸電纜（如L-4CFB）和四芯星絞麥克風(fēng)纜（L-4E6S），以其卓越的性能迅速贏得了央視、省級(jí)電視臺(tái)等廣電機(jī)構(gòu)的青睞‘廣播級(jí)品質(zhì)’的品牌認(rèn)知也由此深入人心。”

不僅如此，佳耐美還深度參與奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、APEC會(huì)議、杭州G20峰會(huì)、上合峰會(huì)等國家重點(diǎn)項(xiàng)目，為這些盛會(huì)提供大量高品質(zhì)電視轉(zhuǎn)播線纜，保障了賽事和會(huì)議的安全播出。此類重大項(xiàng)目的參與，使其在行業(yè)內(nèi)獲得高度關(guān)注，展現(xiàn)了產(chǎn)品的高品質(zhì)和可靠性，樹立了專業(yè)、可靠的品牌形象。

為了更好地適應(yīng)中國市場的需求，佳耐美在這一階段邁出了重要步伐。上海工廠引入全自動(dòng)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品的本地化規(guī)模生產(chǎn)，成本降低了30%，同時(shí)通過中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，成功進(jìn)入政府采購清單。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，佳耐美積極布局4K產(chǎn)品領(lǐng)域，推出12G-SDI同軸電纜及連接器、4K視頻跳線盤、4K光纖HDMI線等，傳輸距離均可達(dá)到100米，迅速在廣電、醫(yī)療影像等市場占據(jù)一席之地。此外，全面IP化產(chǎn)品的推出，如單模、多模光纖及支持100G的MPO光纖線及光纖配線架等，也為佳耐美在新興領(lǐng)域的發(fā)展打開了新局面。

12G-SDI同軸電纜

4K光纖HDMI線

專業(yè)音視頻

創(chuàng)新全鏈條解決方案

佳耐美始終專注于廣播級(jí)、專業(yè)級(jí)音視頻線纜的研發(fā)，不斷推陳出新。其12G-SDI同軸電纜（如L-5.5CUHD），能夠在100米內(nèi)實(shí)現(xiàn)4K信號(hào)的無損耗傳輸；光纖HDMI線（AGF100 - HDM-SC）采用編解碼芯片技術(shù)，不僅實(shí)現(xiàn)了100米的長距離傳輸，還具備突出的抗電磁干擾能力，為用戶帶來極致的音視頻體驗(yàn)。

同時(shí)，通過上海工廠的本地化生產(chǎn)，佳耐美在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，推出了適配中國市場的高性價(jià)比產(chǎn)品。

“在導(dǎo)體純度、屏蔽層密度等關(guān)鍵指標(biāo)上，國產(chǎn)化產(chǎn)品與進(jìn)口線保持一致，但成本卻降低了30%以上。這些產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國家大劇院、上海西岸大劇院等標(biāo)桿項(xiàng)目，得到了市場的高度認(rèn)可?！崩羁傃a(bǔ)充道。

國家大劇院通州副中心劇場

事實(shí)上，佳耐美不僅僅提供線纜產(chǎn)品，還為客戶提供從線纜、連接器到信號(hào)處理單元的一站式解決方案。在2025中關(guān)村論壇中，佳耐美為論壇主會(huì)場及分會(huì)場提供了從攝像機(jī)復(fù)合光纜到視音頻線纜的全方位服務(wù)，構(gòu)建了覆蓋全場景的傳輸網(wǎng)絡(luò)，確保了全球直播的穩(wěn)定性和安全性，充分展現(xiàn)了其一站式服務(wù)的能力和優(yōu)勢。

2025中關(guān)村論壇

技術(shù)引領(lǐng)與區(qū)域參透并重

佳耐美以“廣播級(jí)品質(zhì)”作為核心競爭力，產(chǎn)品暢銷全球50多個(gè)國家，在廣播電視領(lǐng)域的占有率達(dá)到了90%以上，在安防監(jiān)控領(lǐng)域占據(jù)60%以上的高端市場份額，成為高端專業(yè)市場的標(biāo)桿品牌。

面對(duì)行業(yè)IP化的發(fā)展趨勢，佳耐美積極布局新興領(lǐng)域。

李總繼續(xù)說道：“2022年推出4K-IP產(chǎn)品，包括25G/100G單模和多模光纖、配線架等，并在廣電行業(yè)‘8+1以舊換新’項(xiàng)目中取得了顯著成績，已完成的項(xiàng)目全部采用了佳耐美產(chǎn)品。此外，在醫(yī)療領(lǐng)域，佳耐美的低電磁干擾同軸電纜成功進(jìn)入邁瑞醫(yī)療的高端彩超設(shè)備供應(yīng)鏈，成為國產(chǎn)替代的典范。在教育、電競等行業(yè)，佳耐美也憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，展現(xiàn)出不俗的實(shí)力。”

佳耐美MPO跳線

佳耐美在中國主要城市擁有眾多代理商及分銷商，這些合作伙伴在市場渠道、專業(yè)技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶服務(wù)等方面具有顯著優(yōu)勢。他們擁有成熟的銷售渠道和廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速將佳耐美產(chǎn)品推向市場，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率；其專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏募夹g(shù)支持，從產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)到安裝調(diào)試，確?？蛻舻玫阶罴训氖褂皿w驗(yàn)；豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源使他們能夠深入了解市場需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并借助人脈資源為佳耐美開拓市場、開展合作提供便利；完善的客戶服務(wù)體系則能提供及時(shí)、高效的售前、售中、售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升品牌形象和客戶忠誠度。

為了支持代理商的發(fā)展，佳耐美提供了全方位的支持。在品牌方面，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、參加展會(huì)、舉辦推薦會(huì)等活動(dòng)，提升品牌知名度，為代理商創(chuàng)造良好的市場環(huán)境；技術(shù)上，組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)趨勢培訓(xùn)，幫助代理商提升業(yè)務(wù)能力；市場支持包括提供產(chǎn)品手冊、樣品，保護(hù)代理商獨(dú)家代理權(quán)，避免渠道沖突，并與代理商聯(lián)合舉辦行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌推廣活動(dòng)；客服支持方面，銷售及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供7*12小時(shí)客服響應(yīng)，及時(shí)解答和處理代理商和消費(fèi)者的疑問；供應(yīng)鏈上，在北京設(shè)有庫房，提供常用產(chǎn)品庫存，保障產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性。

運(yùn)營策略與業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

佳耐美正積極從“高端線材供應(yīng)商”向“音視頻基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

“在中國市場，我們以超高清傳輸技術(shù)為引擎，以區(qū)域化定制服務(wù)為抓手，持續(xù)引領(lǐng)專業(yè)音視頻行業(yè)的技術(shù)升級(jí)與生態(tài)重構(gòu)。未來，佳耐美還將立足傳統(tǒng)行業(yè)，積極開拓新興行業(yè)。通過定期進(jìn)行市場分析，深入了解市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，針對(duì)不同區(qū)域市場需求，推出定制化方案，滿足客戶多樣化的需求?！?/p>

在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)方面，李總表示，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊密圍繞公司的戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)市場開拓和客戶服務(wù)。通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，提高客戶滿意度和忠誠度；加強(qiáng)與代理商和合作伙伴的合作，共同拓展市場份額；加大研發(fā)投入，推出更多適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品和解決方案，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

從2024年開始，佳耐美深耕AV市場，與聲光視訊行業(yè)聯(lián)盟（芒協(xié)）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一舉措標(biāo)志著佳耐美在拓展市場方面的堅(jiān)定決心。從依賴品牌溢價(jià)到深耕本土需求，從單一產(chǎn)品供應(yīng)到系統(tǒng)解決方案輸出，佳耐美正積極推動(dòng)AV行業(yè)向高質(zhì)量、高品質(zhì)方向發(fā)展。未來，隨著8K、AI、5G等技術(shù)的深度融合，佳耐美有望進(jìn)一步鞏固其 “音視頻基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”的行業(yè)定位。

“為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，佳耐美積極通過媒體和展會(huì)宣傳，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，深入了解市場需求，研發(fā)并生產(chǎn)適合市場需要的產(chǎn)品。同時(shí)，加大銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，補(bǔ)充銷售力量，提升市場開拓能力。”

2024年，佳耐美電氣Canare與聲光視訊行業(yè)聯(lián)盟（芒協(xié)）簽署戰(zhàn)略合作

本地化研發(fā)與未來計(jì)劃

佳耐美上海工廠在滿足市場需求的基礎(chǔ)上，不斷致力于生產(chǎn)貼合市場需求的產(chǎn)品。通過深入了解中國市場的特點(diǎn)和客戶需求，佳耐美在本土化研發(fā)方面取得了顯著成果。未來，佳耐美將繼續(xù)加大本土化研發(fā)投入，推出更多本土化、民品化的產(chǎn)品，以滿足不同客戶群體的需求。同時(shí)，佳耐美也將關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，積極開展前沿技術(shù)研究，為產(chǎn)品的升級(jí)換代和創(chuàng)新發(fā)展提供技術(shù)支持。

未來1-3年，佳耐美將積極尋求更多市場機(jī)會(huì)。參加行業(yè)巡展將成為重要的市場推廣手段，通過展示最新產(chǎn)品和技術(shù)，提升品牌知名度和影響力。面向更多行業(yè)，佳耐美將充分發(fā)揮其技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的產(chǎn)品和解決方案，滿足不同行業(yè)的音視頻傳輸需求。

參加行業(yè)巡展

在評(píng)估推廣效果方面，佳耐美將建立完善的市場反饋機(jī)制，通過收集客戶反饋、市場調(diào)研數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績等多方面信息，對(duì)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行全面評(píng)估。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整推廣策略和產(chǎn)品方案，確保推廣活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。

面對(duì)國內(nèi)市場內(nèi)卷和歐美出口市場貿(mào)易摩擦等挑戰(zhàn)，佳耐美有著清晰的應(yīng)對(duì)策略。在國際化方面，佳耐美總部位于日本新橫濱，在全球已有8家銷售公司。未來，佳耐美將進(jìn)一步完善全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度，為全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，增強(qiáng)品牌在國際市場的競爭力和美譽(yù)度。

在產(chǎn)品國產(chǎn)化方面，佳耐美堅(jiān)持高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，保留原有的高端配方、優(yōu)質(zhì)原材料及精湛工藝，確保國產(chǎn)化產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量一致。通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，樹立國產(chǎn)化產(chǎn)品的良好口碑，增強(qiáng)國內(nèi)客戶對(duì)佳耐美國產(chǎn)化產(chǎn)品的信任。

在行業(yè)協(xié)同發(fā)展方面，佳耐美積極與行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴開展合作，共同推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)制定。通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，促進(jìn)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語

佳耐美（CANARE）在中國市場的發(fā)展歷程，是一部不斷創(chuàng)新、進(jìn)取的奮斗史。在總經(jīng)理李霓的帶領(lǐng)下，佳耐美團(tuán)隊(duì)正以堅(jiān)定的信念和不懈的努力，迎接市場挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇，向著 “音視頻基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”的目標(biāo)大步邁進(jìn)，為全球音視頻行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。相信在未來，佳耐美將繼續(xù)綻放光彩，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

團(tuán)隊(duì)合影

撰寫/新視聽

圖片來源/佳耐美（CANARE）