出海產品的增長范式：一句話的力量+“非標準化”

AI出海的浪潮勢不可擋，這點是毋庸置疑的。

《以日為鑒》這本書中已經給了我們很好的參考，日本在90年代開始的那“失去的20年”，便出現過一輪長達20年的全民出海潮。

當時出海成了失落經濟下少數的黃金賽道之一，在90年代出海的日本人，后來也被稱為“出海暖流一族”。

那么既然要出海，就肯定少不了要多研究一些出海產品，出海企業的成功和失敗的增長案例，更好地去借鑒、學習、避坑以及對標一些有啟發的部分。

這兩天讀了一篇關于極米科技出海成功背后的故事，印象頗深。

從2014年推出首款無屏電視開始，一個多月就刷新了投影類目銷量記錄。

到2018年前三個季度，更是以40萬臺出貨量超越索尼、愛普生，終結了外資品牌在中國投影市場15年的壟斷。

之后極米科技的創始人鐘波，便將目光越過了國境線——“消費電子的大市場在海外，做就做能影響世界的科技公司。

極米能夠做起來，我覺得很重要的一點在于，創始人一開始就想清楚了這個產品的“一句話”：把投影儀和智能系統綁在一起，造出能放進客廳、像電視一樣好用的“無屏電視”。

“未來的電視，一定是沒有屏幕的”，這是鐘波偶然看到的一段iPhone5的概念視頻時冒出的想法。

這也是讓極米從索尼、愛普生等外資品牌的夾縫中脫穎而出的關鍵。當時的這些大品牌出品的投影儀，主打商用場景，笨重又昂貴，與普通家庭的需求隔著厚厚一堵墻。

在國內投影儀市場脫穎而出之后，極米出海首站選擇了全球競爭最激烈的美國硅谷，而不是跟其他企業一樣扎堆東南亞賺快錢。

當時鐘波的邏輯很直接了當：“在最難打的市場站穩腳跟，再去其他地方就是降維打擊。”

他們并沒有急著鋪設渠道，而是先在Indiegogo和Kickstater兩大眾籌平臺先投石問路，摸清楚美國用戶的需求。

從中發現了這些用戶要的不只是能投影的機器，而是能提升生活品質的智能設備。

再往后，極米開始進軍日本市場，同樣地并不只是簡單“翻譯”國內產品。

而是先做調研，發現日本家庭戶型普遍小巧，傳統投影儀要么很占桌面空間，要么掛墻破壞裝修。

于是為了貼合日式極簡風格，把機身做的足夠輕薄。同時考慮到日本人對噪音的敏感，持續優化散熱系統，把噪音降到最低。

至此，徹底打開了日本市場，連續多年穩居日本投影儀銷量榜首。

這個過程中，極米科技做對了兩件事：

• 踐行了“一句話”的力量，通過一句話把自己要做的事情說清楚了

• 產品出海做了“本土化”，而非“標準化”：不是簡單的把國內的成功產品“翻譯”過去，而是根據當地的用戶需求和痛點去定制做“本土化”。

是的，真正的本土化，是深入當地的生活場景，解決別人沒有解決的痛點，而不是把國內的產品簡單地“翻譯”過去，盲目的標準化沒有意義。

有人說，如果能夠一句話說清楚你的產品的定位，說清楚你的業務究竟是干啥的，哪怕你的受眾只記住這一句，那么你到事情就辦成了一大半。

可見，一句話的力量有多么強大，能夠一句話說清楚自己業務是做什么的，或許才能從夾縫中脫穎而出。

這也給了我們一些啟發，你出海做的產品、工具、網站究竟解決用戶的什么需求和痛點問題，市場是否空白，你能一句話說清楚你的產品是做什么的嗎？

如果答案都是否，那么跟「程序員創業三件套：TODO、筆記和記賬軟件」并無二樣，市場上這樣的產品和工具已經多到用戶都免疫了。

所以你覺得自己究竟有什么魔力能把這事兒做起來呢？不妨思考一下這個問題。

OK，今天分享就到這里。

對了，我們做了個出海100天挑戰賺10000刀的圍觀群，感興趣的可以看看