專業園區招商引資的做法

專業園區招商引資的做法

關鍵詞：招商引資

一、園區招商引資以總部經濟、稅收總部為主線，主要依托珠三角、長三角地區，包主要做好以下幾條招商渠道

1、首先依靠政府對口的部門（發改委、商務局、經信委、大數據局、工商局），建立密切招商等關系，推動好市、區招商局工作積極性，保持密切的來往。

2、依靠產業協會、商會，如深商會（深圳最大的商會）、深圳產業園協會、深圳智能終端協會、廣東智能裝備制造協會關系，加大對產業上下游及配套產業的招商。

3、站在投資者角度，重點做好對珠三角和長三角地區企業的數據分析，依據對企業分析結果，分梯次主動出擊招商

4、在全國范圍內，甚至東南亞范圍，尋找產業領域的專家，與專家交朋友，通過他們了解企業動態及下一步打算，提前布局明年后年的發展方向性企業。

5、依據每年風險投資家認定的賽道，找準當年集中的賽道，找好投資風口，集中力量招商。

6、做好產業鏈上下游招商，每次招商來一個企業就圍繞它的上下游繼續招商，擴大突破口，同時注重它的競爭對手招商，橫向做粗產業鏈，“達到食品一條街，開飯館聚堆的效應”

7、與產業基金配合，做好基金招商，輔助企業上市。

8、重點服務進區頭部企業，圍繞企業的關系招商，以一擴百。

9、利用行業會議、廣州商品交易會等會議招商。

10、與設有工業專業的各個大學加強聯系，利用教授的關系網招商。

二、人脈關系來源

1、依賴各省市政府和企業駐上海、深圳辦事處。

2、原華夏幸福、聯東U谷等招商公司出來的個人合作招商。

3、做好招商助手的招聘、引進。

4、發揮人脈資源廣的商會、協會的每個人優勢。

5、與退休老領導干部的合作

三、抓好內部管理，提高效率，做好績效考核

園區招商，說白了就是人的力量的發揮，最好鼓勵與激勵機制，獎多罰少，就像華為用兵的原則一樣，讓每個員工做到“不用揚鞭自奮蹄”，讓每個員工都是合伙人。

四、做好已經引進企業的服務，以服務推動再招商，情感招商

對于已經進入園區的企業要關懷倍加，利用進入園區企業的口碑為背書，口口相傳，服務形成生產力。

五、地方總部經濟政策，正常開展招商工作，幫助企業每個月拿到扶持資金。

協助地方政府制定入園政策，幫助入園企業申請各類政府補貼

一、園區招商引資以總部經濟、稅收總部為主線，主要依托珠三角、長三角地區，包主要做好以下幾條招商渠道

1、首先依靠政府對口的部門（發改委、商務局、經信委、大數據局、工商局），建立密切招商等關系，推動好市、區招商局工作積極性，保持密切的來往。

2、依靠產業協會、商會，如深商會（深圳最大的商會）、深圳產業園協會、深圳智能終端協會、廣東智能裝備制造協會關系，加大對產業上下游及配套產業的招商。

3、站在投資者角度，重點做好對珠三角和長三角地區企業的數據分析，依據對企業分析結果，分梯次主動出擊招商

4、在全國范圍內，甚至東南亞范圍，尋找產業領域的專家，與專家交朋友，通過他們了解企業動態及下一步打算，提前布局明年后年的發展方向性企業。

5、依據每年風險投資家認定的賽道，找準當年集中的賽道，找好投資風口，集中力量招商。

6、做好產業鏈上下游招商，每次招商來一個企業就圍繞它的上下游繼續招商，擴大突破口，同時注重它的競爭對手招商，橫向做粗產業鏈，“達到食品一條街，開飯館聚堆的效應”

7、與產業基金配合，做好基金招商，輔助企業上市。

8、重點服務進區頭部企業，圍繞企業的關系招商，以一擴百。

9、利用行業會議、廣州商品交易會等會議招商。

10、與設有工業專業的各個大學加強聯系，利用教授的關系網招商。

二、人脈關系來源

1、依賴各省市政府和企業駐上海、深圳辦事處。

2、原華夏幸福、聯東U谷等招商公司出來的個人合作招商。

3、做好招商助手的招聘、引進。

4、發揮人脈資源廣的商會、協會的每個人優勢。

5、與退休老領導干部的合作

三、抓好內部管理，提高效率，做好績效考核

園區招商，說白了就是人的力量的發揮，最好鼓勵與激勵機制，獎多罰少，就像華為用兵的原則一樣，讓每個員工做到“不用揚鞭自奮蹄”，讓每個員工都是合伙人。

四、做好已經引進企業的服務，以服務推動再招商，情感招商

對于已經進入園區的企業要關懷倍加，利用進入園區企業的口碑為背書，口口相傳，服務形成生產力。

五、地方總部經濟政策，正常開展招商工作，幫助企業每個月拿到扶持資金。

協助地方政府制定入園政策，幫助入園企業申請各類政府補貼

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年12月號