專業園區招商引資的做法
關鍵詞:招商引資
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一、園區招商引資以總部經濟、稅收總部為主線,主要依托珠三角、長三角地區,包主要做好以下幾條招商渠道
1、首先依靠政府對口的部門(發改委、商務局、經信委、大數據局、工商局),建立密切招商等關系,推動好市、區招商局工作積極性,保持密切的來往。
2、依靠產業協會、商會,如深商會(深圳最大的商會)、深圳產業園協會、深圳智能終端協會、廣東智能裝備制造協會關系,加大對產業上下游及配套產業的招商。
3、站在投資者角度,重點做好對珠三角和長三角地區企業的數據分析,依據對企業分析結果,分梯次主動出擊招商
4、在全國范圍內,甚至東南亞范圍,尋找產業領域的專家,與專家交朋友,通過他們了解企業動態及下一步打算,提前布局明年后年的發展方向性企業。
5、依據每年風險投資家認定的賽道,找準當年集中的賽道,找好投資風口,集中力量招商。
6、做好產業鏈上下游招商,每次招商來一個企業就圍繞它的上下游繼續招商,擴大突破口,同時注重它的競爭對手招商,橫向做粗產業鏈,“達到食品一條街,開飯館聚堆的效應”
7、與產業基金配合,做好基金招商,輔助企業上市。
8、重點服務進區頭部企業,圍繞企業的關系招商,以一擴百。
9、利用行業會議、廣州商品交易會等會議招商。
10、與設有工業專業的各個大學加強聯系,利用教授的關系網招商。
二、人脈關系來源
1、依賴各省市政府和企業駐上海、深圳辦事處。
2、原華夏幸福、聯東U谷等招商公司出來的個人合作招商。
3、做好招商助手的招聘、引進。
4、發揮人脈資源廣的商會、協會的每個人優勢。
5、與退休老領導干部的合作
三、抓好內部管理,提高效率,做好績效考核
園區招商,說白了就是人的力量的發揮,最好鼓勵與激勵機制,獎多罰少,就像華為用兵的原則一樣,讓每個員工做到“不用揚鞭自奮蹄”,讓每個員工都是合伙人。
四、做好已經引進企業的服務,以服務推動再招商,情感招商
對于已經進入園區的企業要關懷倍加,利用進入園區企業的口碑為背書,口口相傳,服務形成生產力。
五、地方總部經濟政策,正常開展招商工作,幫助企業每個月拿到扶持資金。
協助地方政府制定入園政策,幫助入園企業申請各類政府補貼
一、園區招商引資以總部經濟、稅收總部為主線,主要依托珠三角、長三角地區,包主要做好以下幾條招商渠道
1、首先依靠政府對口的部門(發改委、商務局、經信委、大數據局、工商局),建立密切招商等關系,推動好市、區招商局工作積極性,保持密切的來往。
2、依靠產業協會、商會,如深商會(深圳最大的商會)、深圳產業園協會、深圳智能終端協會、廣東智能裝備制造協會關系,加大對產業上下游及配套產業的招商。
3、站在投資者角度,重點做好對珠三角和長三角地區企業的數據分析,依據對企業分析結果,分梯次主動出擊招商
4、在全國范圍內,甚至東南亞范圍,尋找產業領域的專家,與專家交朋友,通過他們了解企業動態及下一步打算,提前布局明年后年的發展方向性企業。
5、依據每年風險投資家認定的賽道,找準當年集中的賽道,找好投資風口,集中力量招商。
6、做好產業鏈上下游招商,每次招商來一個企業就圍繞它的上下游繼續招商,擴大突破口,同時注重它的競爭對手招商,橫向做粗產業鏈,“達到食品一條街,開飯館聚堆的效應”
7、與產業基金配合,做好基金招商,輔助企業上市。
8、重點服務進區頭部企業,圍繞企業的關系招商,以一擴百。
9、利用行業會議、廣州商品交易會等會議招商。
10、與設有工業專業的各個大學加強聯系,利用教授的關系網招商。
二、人脈關系來源
1、依賴各省市政府和企業駐上海、深圳辦事處。
2、原華夏幸福、聯東U谷等招商公司出來的個人合作招商。
3、做好招商助手的招聘、引進。
4、發揮人脈資源廣的商會、協會的每個人優勢。
5、與退休老領導干部的合作
三、抓好內部管理,提高效率,做好績效考核
園區招商,說白了就是人的力量的發揮,最好鼓勵與激勵機制,獎多罰少,就像華為用兵的原則一樣,讓每個員工做到“不用揚鞭自奮蹄”,讓每個員工都是合伙人。
四、做好已經引進企業的服務,以服務推動再招商,情感招商
對于已經進入園區的企業要關懷倍加,利用進入園區企業的口碑為背書,口口相傳,服務形成生產力。
五、地方總部經濟政策,正常開展招商工作,幫助企業每個月拿到扶持資金。
協助地方政府制定入園政策,幫助入園企業申請各類政府補貼
本文收錄于《招商引資要情參考》2024年12月號
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