拒絕內卷，vivo靠“演唱會女孩”突圍

作者|無字

手機品牌vivo，迷上了演唱會攝影。

圖源：vivo

2025年10月13日，vivo舉辦新品發布會，正式發布了全新的X300系列手機，包括X300、X300 Pro兩款產品，起售價分別為4399元和5299元。

作為X產品線的新品，X300系列繼續強化影像旗艦的定位，喊出了“巨出片，出巨片”的宣傳口號。對此，發布會上，vivo產品經理趙典表示，“不是所有的2億都叫滅霸2億，不是所有的小屏都叫Pro mini，X300的影像硬件，是妥妥的Pro級。”

不過需要注意的是，與前代產品包含X200 Pro mini、X200以及X200 Pro三款機型，并且僅頂級旗艦支持“演唱會長焦”不同，X300系列手機將標準版和mini款合二為一，僅保留標準版和Pro版兩款機型，全面支持蔡司APO超級長焦、vivo蔡司2.35x增距鏡等能力。

圖源：vivo

發布會上，vivo通過展示謝霆鋒演唱會的實拍照片，重點強調了X300系列手機在演唱會場景的拍攝能力。趙典感慨道：“200mm和400mm的謝霆鋒，這種演唱會‘神圖’，用6.3英寸、190g的X300也能拍出來，作為標準版，是不是有點太不講武德了。”

剁椒Spicy認為，X300系列手機精簡產品線并拉齊長焦拍攝能力并非偶然，很大程度上是因為vivo意識到了，存量市場背景下，手機同質化競爭愈演愈烈，與其通過機海戰術分散營銷資源，倒不如通過少而精的產品線，充分挖掘此前幾代旗艦產品積累的超遠距離長焦拍攝優勢，進而擴大X系列在演唱會拍攝賽道的影響力。

眾所周知，隨著處理器參數突飛猛進，核心性能早已不再是智能手機競賽的焦點。為了滿足視頻時代用戶的拍攝需求，近年來，智能手機紛紛內卷影像能力。

作為頭部智能手機廠商，vivo早已洞察到上述趨勢，因而于2019年發力影像賽道。此后幾年，vivo相繼與蔡司開啟影像戰略合作、推出V系列自研影像芯片，旨在為用戶帶來差異化的影像體驗。

不過所謂“文無第一，武無第二”，與處理器性能可以通過跑分、游戲幀率等數據直觀比較，分出高低不同，由于消費者存在審美偏好，并且其他智能手機廠商也紛紛與徠卡、哈蘇、雅顧等影像品牌聯名，vivo很難在影像領域建立獨到的比較優勢。

圖源：vivo

經過多年探索，2024年5月，vivo推出了旗下首款Ultra產品vivo X100 Ultra，終于靠獨樹一幟的“長焦舞臺拍攝”功能，打開市場。

vivo X100 Ultra搭載蔡司2億像素APO超級長焦鏡頭，傳感器為1/1.4英寸三星HP9，引入螢石級FCD100玻璃鏡片，具備CIPA4.5級防抖性能，支持3.7x光學變焦。得益于高像素優勢，該產品可在光變之外繼續提供無損變焦，最高支持100x數字變焦。

圖源：小白測評

一位供職于垂直科技媒體的評測編輯向剁椒Spicy回憶道，產品上市前夕，為了向市場傳遞vivo X100 Ultra的長焦拍攝能力，“vivo專門給合作媒體購買了演唱會門票，讓編輯在現場進行超遠距離拍攝，然后將表現出色的樣張放到評測內容中。”

圖源：vivo

事實證明，由于長焦表現出色，vivo X100 Ultra確實贏得了市場。vivo官方披露，X100 Ultra首銷期斬獲京東安卓手機6K+價位銷量冠軍、天貓安卓直板手機6K+價位銷量冠軍、抖音安卓手機6K+價位銷量冠軍，開售1小時累計銷售金額突破5億元。

沿襲vivo X100 Ultra的成功經驗，vivo繼續強化X200系列手機的長焦拍攝能力。其中，X200 Pro、Ultra均搭載2億像素的HP9 APO超級長焦鏡頭，X200 Ultra還支持vivo蔡司2.35x長焦增距鏡，可與85mm長焦鏡頭配合，實現等效200mm焦距超長焦拍攝。

圖源：vivo

在營銷層面，vivo也不再僅僅通過評測內容軟性植入，而是主動出擊，成為《歌手2025》節目影像技術合作伙伴，并與王心凌、黃子弘凡、王力宏等歌手的演唱會展開合作，讓X系列成為官方合作演唱會神器，喊出“2億長焦超清晰，山頂也是VIP”的宣傳語。

事實證明，出眾的長焦配置，疊加高舉高打的營銷策略，確實讓vivo成為了演唱會拍攝賽道的“一哥”。

圖源：vivo

2025年8月舉辦的vivo Vision發布會暨影像盛典上，vivo副總裁、影像副總裁于猛對外表示，vivo X200 Ultra的同期銷量為上代產品的1.9倍，在演唱會租賃市場的市占率超50%，連續五個月位列第一。次月，vivo再次強調，vivo X200 Ultra連續6個月位居演唱會租賃市場市占率第一。

圖源：小紅書

在小紅書平臺，諸多網友均熱衷于分享使用vivo X200 Ultra在演唱會的拍攝體驗。而在評論區，則有網友分享使用iPhone拍攝同一場景的模糊照片，感嘆蘋果的長焦拍攝能力不敵vivo。

不過需要注意的是，為了區隔產品檔位，vivo X200系列中，只有Ultra款旗艦才支持vivo蔡司2.35x長焦增距鏡，起售價高達6499元，無形中將預算有限的用戶隔絕在外。而制霸演唱會租賃市場，也進一步凸顯了vivo X200 Ultra的定位之尷尬——如果“演唱會女孩”可以承受X200 Ultra的高昂價格，沒有理由僅僅租賃該產品。

圖源：vivo

為了進一步將租賃手機的“演唱會女孩”轉化為自己的客戶，X300系列實現了長焦平權。X300、X300 Pro兩款產品均支持蔡司APO超級長焦以及vivo蔡司2.35x增距鏡。與之相應，發布會開始前，vivo也沿襲此前的營銷策略，讓vivo X300系列成為謝霆鋒“進化”演唱會廣州站官方指定演唱會神器。

圖源：京東

事實上，X300系列手機確實贏得了消費者的青睞。目前，京東、天貓、抖音等主流電商平臺，X300 Pro攝影師套裝版均已無貨。

剁椒Spicy認為，vivo X系列之所以可以制霸演唱會拍攝賽道，當然離不開旗艦級影像配置，但更重要的，其實還是得益于vivo敏銳的市場嗅覺。

早在2019年，潛望長焦技術就開始普及，但大部分智能手機廠商均著重宣傳數字意義上的變焦能力。反觀vivo，通過vivo X100 Ultra，捕捉到了用戶在演唱會場景的長焦拍攝需求，此后幾代產品，著重針對該場景進行產品迭代與市場營銷。

正如影視颶風創始人Tim在vivo X300 Pro的上手視頻中所言，“vivo對于一臺手機在拍照方面是否夠Pro的定義，和iPhone不太一樣，尤其在拍照體驗上，vivo是從一個普通人，而不是專業攝影師的角度去思考。”沒有盲目堆砌硬件配置，而是精準貼合用戶需求打造產品，讓vivo一舉成為演唱會拍攝賽道的王者。

雖然不像蘋果一樣，掌握核心元器件的定義權，但作為一家有追求的智能手機廠商，vivo也已將觸手伸向了上游供應鏈。

眾所周知，此前幾年，安卓旗艦處理器賽道高通一家獨大，聯發科只能屈居于中低端市場。2019年前后，伴隨著5G技術逐漸成熟，聯發科再一次開啟沖高之路。與此同時，vivo也希望通過“垂直整合”，打造具備差異化體驗的旗艦產品。

圖源：極客灣

隨后，vivo和聯發科展開深度合作。2025年初，接受《極客灣Geekerwan》采訪時，vivo芯片規劃中心總監吳洪濤表示，“vivo和聯發科從2019年開始合作，隨著我們對天璣產品逐漸了解，我們也逐漸參與到天璣早期芯片的定位和規劃，甚至包括聯合定義一些場景的拆解。”

由于vivo致力于在自家的旗艦手機中應用天璣系列處理器，聯發科也投桃報李，力挺前者。比如，2021年9月問世的vivo X70系列，搭載了vivo與聯發科聯合打造的專業影像芯片vivo V1，借助主芯片ISP的強大成像能力，V1芯片可以在處理同等計算量任務時，使硬件電路功耗降低50%。

近兩年vivo X系列手機出眾的演唱會長焦拍攝能力，也離不開vivo與聯發科的聯調。吳洪濤透露，“vivo X200系列發布2-3年前，vivo就與聯發科規劃好了演唱會明星場景。”

vivo X300系列也是一樣的道理。官方資料顯示，vivo可以定義天璣9500影像超能效NPU，再配合vivo的自研藍圖算法和自研追焦引擎進行深度協同，使得vivo X300 Pro具備出色的運動追焦表現，不光可實現毫秒級運動追焦與快門響應，追焦穩定性更提升超200%，在舞臺、賽事等480mm長焦抓拍場景中表現出色。

圖源：vivo

事實上，不光與聯發科共研，vivo還致力于與諸多供應商展開深度合作。vivo X300系列發布會上，三星、京東方、匯頂科技等企業的負責人親自到場，為該產品站臺。

在此背景下，X300、X300 Pro首發了2億像素的ISOCELL HPB。該傳感器是三星旗艦影像傳感器，尺寸為1/1.4英寸，可顯著提高長焦照片的解析力。要知道，三星的“親兒子”Galaxy Ultra系列手機至今都沒有用上HPB。

這在很大程度上昭示出vivo在影像領域的影響力。一般而言，上游供應商往往會根據智能手機廠商的出貨量承諾，評判是否供應旗艦元器件，以及具體的供應量。三星將HPB的首發權讓渡給X300系列，從側面說明，vivo對該產品的出貨量頗為自信。

一直以來，國產安卓智能手機都被詬病缺乏核心技術，但透過vivo過去多年的努力可以發現，其早于不再滿足于僅僅做一家“組裝廠”，而是希望通過深度參與上游供應鏈決策，為用戶帶來差異化的使用體驗。

事實上，vivo的選擇并非孤例，華為、小米、OPPO等智能手機廠商也已走上類似的道路。華為不必多說，早已靠麒麟處理器名揚天下，2025年5月，小米也推出自研3納米玄戒O1處理器，掌握了智能手機的“核心科技”。

盡管vivo X系列已制霸演唱會拍攝賽道，但這并不意味著vivo已成功實現高端化破局。

圖源：RD觀測

究其原因，主要是因為，“演唱會拍攝”并非大眾需求，vivo固然能在垂直賽道彰顯競爭力，但卻難以真正“破圈”。RD觀測披露的數據顯示，截至2025年第33周（截至8月17日），vivo X200系列累計銷量約460萬臺，其中vivo X200 Ultra占比約為6%，銷量僅約27.6萬臺。

誠然，vivo X300系列實現了長焦平權，有助于擴大vivo在演唱會拍攝賽道的影響力，但終究只能輻射到小部分對超遠距離長焦拍攝有特殊需求的消費者。

圖源：榮耀

另一方面，由于長焦拍攝不具備絕對意義上的商業護城河，眼看著vivo在演唱會拍攝賽道大肆掘金，諸多智能手機廠商也紛紛入侵vivo的腹地。剁椒Spicy梳理后發現，OPPO Find X8 Ultra、榮耀Magic7 Pro、三星Galaxy S25 Ultra等旗艦手機都提供“舞臺模式”。

圖源：OPPO

更有甚者，OPPO即將于2025年10月16日發布的Find X9系列還將支持哈蘇影像套裝，其中包括哈蘇專業增倍鏡，與X300系列支持的vivo蔡司2.35x增距鏡高度相仿，很難不分流vivo的市場影響力。

意識到競爭對手正不斷入侵自己的腹地后，vivo也開始調整X300系列的宣發策略，不再僅僅聚焦于演唱會拍攝。

圖源：vivo

產品開售的宣傳微博中，vivo X300系列喊出了“2億人像超清晰，旅拍何必帶相機”的廣告語，并且聯合張晚意、王玉雯、蔣奇明等明星打造的廣告，也著重強調旅拍功能。此外，在vivo X300系列的詳情頁，vivo還著重介紹了該產品支持480mm+超遠距運動抓拍，是“觀賽新神器，賽場高光一拍即得”。

簡言之，vivo希望在演唱會拍攝之外，向市場傳遞X300系列不光長焦能力出眾，更是全能影像旗艦的產品定位，可以全方位滿足普通消費者日常、旅行、觀賽等場景的高質量拍攝需求，進而擴大產品輻射面。

圖源：vivo

正如vivo產品副總裁黃韜在X300發布會后，接受群訪時所言，“中國市場競爭非常激烈，vivo在高端市場要聚焦，要提供別人提供不了的價值。為什么高端市場需要vivo？我相信最突出的價值就是影像，我們會堅定不移地把影像做好。”

通過打造自研V芯片、搭載蔡司鏡頭，以及與三星、索尼合作，vivo在影像層面確實擁有一定的差異化技術，但如何在同質化的營銷競賽中，有效傳遞產品影像層面的突出亮點，是vivo接下來需要解決的一大難題。

另一方面，隨著萬物互聯技術逐漸成熟，影像之外，生態也日益成為高端產品競爭的一大賽點。比如，小米、華為都打造了“人車家全場景”互聯生態，俘獲了海量忠實擁躉。

對此，被問及“vivo在配件方面落后友商，是否會加大這方面的研發”時，黃韜坦率地表示，“未來一定會更加注重IoT設備研發，今年也成立了獨立的事業部、做了長期規劃，大家可以期待一下。”

可以說，制霸演唱會拍攝賽道，僅僅是vivo高端化的起點。接下來，高端市場的競爭將愈發激烈，唯有走出“演唱會女孩”這一舒適圈，全方位滿足大眾消費者的高端化需求，vivo才有機會和蘋果、三星等企業一較高下。