在這個“鐵幕”時代，優衣庫的應對策略是教科書級的

在全球貿易風云變幻的當下，美國的保護主義關稅政策如同一道無形的鐵幕，籠罩著無數跨國企業的供應鏈。

2025年，關稅壁壘進一步加劇：除了眾所周知的對中國商品的極限施壓外，亦對東南亞國家如越南和孟加拉國征收20%-49%的額外稅率，對日本非汽車產品征收24%。

這些措施讓依賴亞洲生產基地的服裝巨頭們倍感壓力。

作為快時尚品牌的代表，日本迅銷集團旗下的優衣庫（Uniqlo）首當其沖——其全球2500多家門店中，美國市場已屬為數不多未熄火的增長引擎，但供應鏈卻深植中國和東南亞。

面對“關稅鐵幕”，優衣庫創始人兼總裁柳井正（Tadashi Yanai）本周在接受美國媒體采訪時直言不諱：無論關稅威脅存在與否，公司都不會將供應鏈遷往美國。

柳井正為何如此極具底氣？根據它在專訪中展示出的思考，我們得以窺見：問題答案藏在成本、效率和戰略邏輯的層層考量中。

01 鐵幕下的“個人夙愿”

對76歲的柳井正而言，美國不僅是商業戰場，更是個人情懷的延續。

根據柳井正所述，戰后日本長大的他，深受美國文化浸潤：從電視上的《父親最了解》情景喜劇，到癡迷常春藤盟校風的Van Jacket系列，這些元素鑄就了優衣庫的“平價精良基本款”DNA。

1960-1970年代，東海岸的學院風讓他“對服裝大開眼界”，如今，他將征服美國視為“個人最后夙愿”。

優衣庫的美國之旅起步艱難，2005年首家門店在新澤西落地，歷經17年虧損，直到2022年才實現盈利。

此后，疫情催生的休閑裝需求、TikTok爆款如20美元的“新月形單肩包”，以及年輕消費者的青睞，推動優衣庫北美業務騰飛。

2025財年，北美營收增長24.5%，利潤飆升35.1%，成為迅銷集團28億美元年度凈利潤的支柱。公司計劃到2027年將北美門店從106家擴至200家，幾乎翻倍。

然而，關稅鐵幕讓這份樂觀蒙上陰影。

優衣庫的全球供應鏈高度依賴亞洲：中國工廠占比雖降至約30%，但東南亞（如越南、孟加拉國）已成為主力。這些地區的勞動力密集型服裝生產，將面臨兩位數關稅沖擊。

迅銷預計2025財年關稅將侵蝕1%的利潤，下半年影響更顯著。

柳井正公開抨擊這些政策“非理性且不會持久”，認為它們“將分裂全球貿易，對全球發展產生負面影響”。他甚至將自己定位為日本商界罕見的“反對者”，公開反對美國轉向孤立主義，呼吁“一個更健康的美國回歸”。

02 亞洲供應鏈是優衣庫征服世界的根基

優衣庫的成功秘訣在于“日本質量+亞洲規模”的模式：設計和質量控制源于日本“Takumi”匠人標準（Takumi在日語中主要指代擁有高超技藝的工匠或形容精巧的事物），生產則在大批量、低成本的亞洲工廠實現。

類似于蘋果的“美國設計、中國制造”，優衣庫將高端紡織工藝注入中國供應鏈，推出如Heattech保暖衣等創新產品。正是這種以中國制造為基的產業結構，讓優衣庫得以用親民價格——如15美元抓絨夾克——征服全球中產。

早在2017年，風起于青萍之末時，柳井正就曾警告，若特朗普強推保護主義關稅，優衣庫可能關閉美國門店。 如今，面對2025年的關稅升級，他重申立場：

本周，在紐約辦公室接受當地采訪時，柳井正明確表示，“關稅與否，我們都不會將供應鏈移出亞洲到美國”。原因直指痛點：勞動力短缺和工業環境挑戰。

美國紡織業早已凋零。

CNBC的一項針對380家企業的調查顯示，近三分之二的企業認為重建本土供應鏈成本將至少翻倍，61%更傾向于轉向低關稅國家。

同具美國本土媒體報道，服裝創業者Courtney Rivenbark曾嘗試美國制造，但高昂勞動力成本和技術落后讓她轉向中國：“中國擁有完整的供應鏈，從紗線到GOTS認證有機棉，一切就位。”

優衣庫的模式同樣如此：亞洲工廠能快速響應設計迭代（5-7天出樣），而美國缺乏足夠熟練工人和規模化基礎設施。遷廠不僅需巨額投資，還會破壞“高性價比”的核心競爭力——這正是優衣庫區別于Gap等本土品牌的殺手锏。

此外，關稅并非不可逾越。

迅銷已通過提前囤貨規避短期沖擊：2025財年上半年，大量貨物已運抵美國，影響“有限，無論稅率如何”。 長期看，公司可靈活切換生產地——從中國到越南、印尼等，供應鏈“能承受任何環境”。

有分析師指出，這種彈性讓優衣庫在經濟衰退中更具韌性：“若消費者尋求價值，優衣庫將勝出。”

03 教科書級的應對策略

面對關稅，優衣庫選擇“以價補損”而非冒險遷廠。

優衣庫計劃從2025年秋冬起在美國提價，部分產品漲幅達10%-15%，以覆蓋成本。

財務官Takeshi Okazaki表示：“無法全額吸收，我們將在可能處漲價，聚焦可持續盈利。” 盡管如此，2025財年北美業績仍逆勢增長，證明基本款的“永恒吸引力。

更廣層面，迅銷加速多元化：中國市場雖放緩（門店超900家），但北美和歐洲這倆大引擎仍高速運轉。2026財年，公司計劃在芝加哥、舊金山等地開旗艦店，目標年銷10萬億日元。

柳井正樂觀認為，關稅“不會持久”，全球貿易終將回歸理性。

關稅鐵幕雖高筑，但優衣庫的抉擇折射出全球化企業的生存智慧：不盲從本土化，而是堅守成本效率與供應鏈韌性。

美國夢對柳井正而言，是情感與野心的交織，但他深知，遷廠美國非但無法化解關稅之痛，反會放大生產難題。

在這個“鐵幕”時代，優衣庫的策略或許是教科書級的——通過漲價、囤貨和區域轉移，化險為夷，繼續書寫柳井正“征服美國”的個人夙愿。

畢竟，正如柳井正所言：“我想在美國取得成功。”而這條路，亞洲供應鏈仍是不可或缺的基石。

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