2025年，我是怎么把房子賣出去的:經驗和教訓之復盤

我們房子從上架到簽合同，剛好經歷了45天的時間，最終成交的價格也較理想。在這45天里，我的心情起起落落，我經常感到很焦慮，甚至有不少晚上我都睡不好覺。直到最后拿到成交合同時，我的身心才開始慢慢放松下來。過后，我開始復盤這段經歷，從中得出了很多經驗和教訓:

一、賣房之前先要想清楚自己賣房的目的和目標。比如我賣這個房的目的是處理沒有投資價值的房產，目標是希望在近期內以較理想的價格賣出。賣房之前，我已經很清楚地看到了我們這房子存在的問題:增值可能性很小，所收租金抵不過折舊；房子地段沒有稀缺性，也沒有其他優勢；周邊新房層出不窮，且品質高出很多；新生兒銳減，讓這個房子本就不強的教育落戶優勢驟降。這些問題綜合起來，很明顯就看出這個房子沒有什么投資價值，在總體房價持續下行的情況下，它的價格可能會降得越來越快，所以這個房子最好要在近期處理掉。但我不急用錢，可以不用大降價以求立即成交，我是希望這個房子能夠賣到一個較理想的價格。

二、掛牌之前，房子里務必要收拾得簡潔干凈，小細節也要用心處理。該扔的東西要果斷地扔掉，剩下的東西要擺放整齊。屋子里的衛生，可以請人上門做深度保潔，也可以自己一點點仔細地清潔。房子細節問題別放過，修補一定做到位。我在掛牌前，就切實地做好了這些工作，這在很大程度上確實提升了看房人對這個房子的好感度。

三、合理定價，并順應市場走向及時調價。在下行市場上，定高價或者死守價格都可能會直接勸退看房人。死守價格還會在談判時錯失實際上的優質買家。只有時刻關注市場和政策變化，緊跟市場走向，及時調整價格，才可能吸引到客戶。我們房子剛開始的定價不是很合理，錯過了一波客戶，但后面的兩次調價又吸引到了客戶。

四、跟維護人、經紀人等搞好關系。買賣雙方以及經紀人本是平等的關系，但現在是買方市場，二手房市場存量巨大，要想讓客戶更愿意看自己的房子，勢必需要經紀人的推介。所以，一定對經紀人禮貌客氣，并加強和經紀人的溝通，這都可能會讓自己的房子得到更多的推介機會。這次賣房，我們一直都和經紀人保持了很好的關系，他們確實一直很努力地在幫我們賣房子，我也因此深度結識了幾個優秀的經紀人。

五、對看房人要禮貌熱情。房子成交的過程中，買賣雙方需要很多的溝通。性價比高的房子，房主又禮貌熱情的話，看房人會更愿意考慮。如果房主愛答不理或者高高在上，即使房子性價比很高，看房人可能都會直接否定掉。畢竟這樣的房主看起來就讓人覺得后面的價格談判肯定不容易，而且后續辦手續時房主能否積極配合也是問題。每次我們房子有人看時，我們都會禮貌待人，而且對他們提出的問題我們也會認真詳盡地回答。

六、不錯失任何可能的機會。每一次可能的機會都要積極去爭取，哪怕不成功，也能為下一次攢下經驗和教訓。只要有機會出現在眼前，就要果斷抓住，努力推進。在錯失了第一個可能的客戶時，我就想好了后面一定要果斷努力，于是我抓住了后面突然的帶看和最終的成交機會。

2025年，大多數房主賣房都很不易，這其中很多人在賣房過程中都會感覺到焦慮，有的甚至是抑郁。市場上，腰斬價成交的房子不少見，膝蓋斬的房子也都不稀奇，這無一不浸著房主的淚水，也夾雜著房主深深的無奈。賣房的這條路上，我也狠狠地焦慮過，但幸運的是，我走過來了。