年賺300萬美金，電子寵物竟成美國“減肥黨”的神器？

揚帆出海 作者丨子墨

2024年，17歲還在上高中的Zach Katagari和23歲Blake Anderson共同創立了Cal AI，至今下載量近1200萬，并在今年8月創下單月收入300萬美元的亮眼成績，一度掀起美國的AI健康識別領域的熱潮。

近兩年來，也還有一些初創產品趁著熱度乘勝追擊，也同樣快速跑通市場，收獲了不錯的數據。例如表現比較突出的BitePal，上線于2024年6月，稍晚于Cal AI，至今總下載量約312萬，高峰時期單日下載超2.3萬，總收入也近300萬美元，屬于這一賽道上收入能力較強的初創應用之一，且近幾個月數據仍在持續攀升。

BitePal自從上線以來全商店總收入，圖源：點點數據

前有Cal AI靠著短視頻“病毒式”的營銷傳播在美國快速立足，在同一區域市場，BitePal又是如何用創新打出差異化競爭的呢？

減肥和動力之間，差一只“小浣熊”

BitePal是一款通過AI智能識別圖片來追蹤卡路里的應用。與同類產品類似，它能快速分析餐食成分并計算各部分熱量，幫助用戶科學管理飲食，尤其適合健身人群和減重人士使用。

然而，這類基于識別記錄單一功能的健康應用面臨激烈的市場競爭。一方面，市場已存在大量同質化產品，既有像Cal AI這樣的新興應用，也有擁有十幾年歷史深耕多年的老牌應用MyFitnessPal，后者已積累穩定用戶群體，新應用很難實現用戶轉化；另一方面，這一領域技術門檻相對較低，隨著AI聊天機器人的普及，用戶只需將食物照片發送給這類工具，同樣能獲取營養成分數據，功能層面的復制變得極為容易。

因此，對于垂直類產品而言，如果在核心功能上難以實現更深層次的突破，就需要在其他方面打造差異化優勢。Cal AI選擇了強化外部社媒營銷，而BitePal則將重點放在了應用本身的游戲化的互動設計上。

這一點從BitePal的icon設計就能明顯看出來。它沒有像大多數健康類應用那樣，突出AI、識別或健康等元素，而是采用了一只可愛的小浣熊表情作為主視覺，并圍繞這一形象構建整個應用體驗。這種設計不僅賦予產品更強的親和力，也避免了傳統減肥應用常有的機械感，讓用戶更容易接受健康管理，而不是被刻意提醒“你在減肥”。

許多有減肥成功的經歷表明，減肥往往需要“搭子”的陪伴，僅靠個人意志力很難長期堅持。由此，BitePal抓住了“陪伴感”這一關鍵點，以一只可愛的小浣熊作為用戶的虛擬伙伴，通過持續的鼓勵提供精神支持。

在提供核心卡路里識別功能的基礎上，BitePal還會通過這只小浣熊為用戶提供個性化的飲食建議。例如在識別餐食后，小浣熊會主動提示用戶，如果加入某些食材，這頓飯會更健康。同時，應用還特別推出了間歇性禁食功能。用戶可以設定自己的禁食時間段，而小浣熊會在禁食期間通過語言和表情不斷加油打氣，幫助用戶堅持目標。

更重要的是，如果用戶沒能堅持到設定時間，應用也不會施加壓力，而是傳遞一個積極的信號：不必因偶爾的放松而感到羞恥或內疚。BitePal強調，這只是一個探索正念飲食的輕松方式，旨在以游戲化的體驗幫助用戶逐步培養健康的飲食習慣。

此外，為了激勵用戶養成長期健康習慣，BitePal創新性地采用了類似“Q寵”的養成模式，需要通過日常“喂養”來維持與小浣熊的互動陪伴。用戶可以先設定一個小目標，例如每天飲用1500ml水，系統會將其智能分解為6個階段性任務，每250ml為一份。每當完成一個喝水任務，用戶就能在應用中添加對應的水量標記，逐步達成每日目標。

雖然應用無法真實監測用戶是否確實完成了飲水，但這種游戲化的設計巧妙地實現了雙重效果。既通過虛擬寵物的成長需求激發用戶的內在動力，又借助這種獨特的陪伴體驗，讓健康管理過程變得更具趣味性和持續性。

總體而言，BitePal把握了Z世代年輕人偏愛寵物陪伴的心理特點，在基礎卡路里識別記錄功能之上，更聚焦于減肥過程中的情感支持。通過豐富的娛樂化互動玩法，以正向激勵的方式引導用戶長期堅持，逐步形成“打卡式”的健康生活習慣，最終助力用戶將日常生活方式變得更健康。

真人減肥對比，讓用戶心甘情愿掏錢

點點數據顯示，BitePal當前采用訂閱制作為主要商業化模式，周訂閱價格4.99美元，年訂閱49.99美元，且會不定期推出折扣活動。由于健康類應用的核心特點是長期使用，用戶在形成穩定留存后，多數會選擇性價比更高的年訂閱方案。

自上線以來，應用內購收入累計約213萬美元，占總收入的71%。其中，美國用戶貢獻超50%的內購收入，其次是英國、加拿大、澳大利亞等地區，這些區域的飲食習慣高度相似，不僅降低了用戶教育成本，也為BitePal在特定市場的快速滲透提供了天然優勢。

值得注意的是，BitePal一類的應用通常缺乏強社交屬性，更多以“個人工具”的形式被使用。因此，基于Cal AI的成功經驗，通過社交媒體擴大傳播也已成為BitePal拓展用戶規模的核心渠道。

insightrackr數據顯示，BitePal在今年2月和7月分別加大了廣告投放力度，重點投放渠道在Facebook和Instagram等社交媒體上，并將投著投放在西班牙、瑞士、比利時的等地，不難看出其正向著鄰近的周邊地區逐步拓展業務的趨勢。

另外，BitePal的廣告素材并未局限于常規的功能羅列，而是通過高度真實的用戶場景內容觸達目標群體。例如，素材中大量采用“減肥挑戰記錄”“前后對比變化”等真人實拍素材，展示用戶堅持使用BitePal一段時間后，體態輪廓的改善，或是日常飲食從高熱量到健康搭配的轉變過程。這些內容不僅以直觀的視覺對比強化了“效果可見”的可信度，更通過真實用戶的親身經歷，傳遞出“普通人也能輕松堅持健康飲食”的共鳴感。

（BitePal廣告投放素材，圖源：insightrackr）

綜合來看，BitePal在一年多時間內實現了超300萬美元的收入，快速從這一細分賽道中脫穎而出。盡管與頭部應用相比仍有差距，但它精準擊中了用戶痛點，通過游戲化的激勵機制與減肥挑戰模式，持續擴大用戶資源池。其核心雖只是一個功能相對簡單、易被復制的AI卡路里識別工具，卻在競爭激烈的市場中“卷”出了新花樣。

未來，這一細分賽道還會出現哪些創新玩法，又會靠著怎樣的商業化路徑沖出重圍？揚帆出海將持續關注。