聚焦新零售時代機遇——2025印尼新零售投資峰會成功舉辦

近年來，中國新零售產業生態展現出強勁的發展活力，中國企業開始紛紛布局海外，加速跨境新零售的發展，推動國內供應鏈進一步融入全球市場，重塑海外零售行業整體格局。

印尼和中國發展階段相似，理念道路相通，文化環境相近，是中國企業出海的重要目的地，同時，印尼的人口紅利帶來的龐大消費市場，為零售產業的發展提供了理想條件。

峰會現場

2025年10月16日上午，由山海圖主辦、用友協辦的“2025印尼新零售投資峰會”在印尼雅加達盛大開啟。

本次峰會匯集了超過600家中印零售企業代表，同各位行業專家、政府代表等嘉賓一道，共同探討印尼零售產業的機會與前景，推動產業的健康發展。

山海圖創始人兼CEO張平，用友印尼總經理徐華，印尼投資部BKPM東亞、南亞、中東和非洲推廣主任Cahyo Purnomo,S.Sos.,MA，印尼BPOM加工食品注冊中心局長Sintia Ramadhani,S.Si,Apt.,M.Sc，Lippo president commissioner-Pak Marlo Budiman，正和島國際業務部總經理曾璽穎，源筑地產創始人兼總經理高曉宇共同為本次峰會開幕剪彩，一場中印零售行業發展盛會正式開幕。

剪彩儀式

作為與企業投資發展密切相關的政府機構代表，印尼投資部BKPM東亞、南亞、中東和非洲推廣主任-Cahyo Purnomo,S.Sos.,MA，印尼BPOM加工食品注冊中心局長-Sintia Ramadhani,S.Si,Apt.,M.Sc分別為本次峰會致辭，兩位嘉賓對本次峰會的成功舉辦表示衷心祝賀，對中國企業投資印尼表示誠摯的歡迎。

印尼是世界第四、東盟第一的人口大國，擁有2.83億人口的消費基礎，且印尼的人口結構年輕，老百姓有很強的消費意愿。

2024年，印尼零售市場總規模1830億美元，在過去五年增長了18%，在整個東南亞范圍內是第一大的。

山海圖創始人兼CEO張平在本次峰會發表題為《印尼消費市場的現狀、潛力與機遇》的主題講演。

他表示，目前印尼零售市場有兩大重要趨勢：一是傳統零售渠道的占比開始下降，二是全產業鏈類型的消費企業正在逐步崛起。

山海圖創始人兼CEO張平

根據印尼消費市場的特點和趨勢，張平指出，印尼新零售市場潛力巨大，眾多領域還處于起步階段，但部分產業競爭已經比較激烈，傳統渠道的商業模式大多已被本地巨頭壟斷，而有特色的新型商業模式市場空間還比較大。

此外，印尼正努力通過本地市場吸引外資，對監管及本地化的要求越來越高，中國企業進入印尼，一定要懂得讓利本地企業，給他們轉型升級的機會，免受反噬。

印尼的消費市場充滿活力，在年輕人多、消費力足、樂于接受新鮮事物的共同驅動下，營造出品牌發展的溫床。

面對國內外品牌的激烈競爭，全球化先本地化的品牌定位、好產品的第一性原則、好產品結合好內容的內容營銷，加之有效的傳播矩陣，是品牌破局的關鍵。

MOMOYO聯合創始人、全球CMO杜宜霖以《2年1200+家店的MOMOYO從印尼走向東南亞破圈與適配》為題，分享了品牌高效實現從印尼火爆出圈，成功布局東南亞市場的寶貴經驗。

隨著印尼經濟動能的提升，在年輕人口增長與城市化進程推動之下，印尼展現出一個快速成長的零售市場。

Lippo Mall Indonesia CMO Santiwati Basuki表示，印尼人正在重新定義購物體驗，線上與線下相融合的購物方式非常受歡迎。

同時，對休閑的需求也成為印尼消費者前往商場的重要動機。

此外，印尼消費者對價格極度敏感，優惠活動依舊是主要的購買驅動力。

Lippo旗下Multipolar Technology Tbk (MLPT)公司Director of Hybrid Infrastructure-Yohan Gunawan也在現場進行了精彩分享。

PT ENERGY FOOD INDONESIA產品經理林杰龍，負責Goday產品合規等工作，在本次峰會就《如何在印尼傳統渠道賣休閑食品》進行分享。

他指出，2025年印尼食品市場規模達80-100億美元，傳統渠道占比約為70%。傳統小店覆蓋廣泛，在下沉市場具有獨特優勢，是品牌不可忽視的重要渠道。

中國企業出海已經開始由傳統的出口貿易、海外營銷和海外經營向全球化運營的階段發展。用友印尼總經理徐華結合案例經驗，分享了中企出海全球化發展的數智化解決方案。

企業出海，合規先行。中國企業“走出去”，想要走的出、走得穩、走的贏，合規是必要條件。

峰會下午場的第一輪圓桌研討環節，山海圖副總經理Roger、中國銀行雅加達分行業務發展總監晉先生、源筑地產創始人兼總經理高曉宇、燕潮物流總經理JUDY、SEA LAW FIRM律師Elrika分別從資金合規、土地合規、清關合規及法務合規的角度同與會代表進行了深入探討，幫助企業提高合規意識，為企業搭建合規體系指明方向。

圓桌會議環節

在第二輪圓桌研討中，山海圖創始人張平、印尼鴻圖國際產業基地創始人兼CEO杜孟洋、北外印尼校友會會長&印尼安吉爾顧問謝異、PT Greatfield Technology Indonesia 總裁洪申、正和島國際部總經理兼印尼國家總經理曾璽穎就企業出海面臨的本地化難題進行了研討分享。

當前出海環境下，企業應該實現全面的本地化轉變，做好從運營管理到產品服務的本地化升級，“走深、走實”的布局海外市場。

隨后，各位嘉賓繼續圍繞印尼零售企業關注的痛點、難點，為與會企業分享經驗、答疑解惑。

弘章投資創始合伙人翁怡諾對印尼的經濟情況及消費市場發展趨勢做了深入分析。

他提出，印尼消費行業的投資機會主要表現為零售連鎖化、產品品牌化、品類細分化、供應鏈本地化、下沉市場城鎮化、出行電動化、中型企業區域化的七大趨勢。

“本地產能少、進口限制多、運輸難度大、鋪位選擇難、資金成本高，是在印尼做零售渠道的難點”。銅雀出海創始人大喬（羅玲玲）表示，印尼的零售細分業態機會與難點并存，企業需要有識、有錢、有耐心，才能抓住印尼線下市場的巨大機遇。

品牌要實現從0到1的轉型，產品的定位能力和持續不斷的曝光缺一不可。白兔印尼CMO ROYCE做了題為《如何在印尼做好電商運營》的分享，圍繞“流量即未來”，總結了品牌出海高效獲取流量的方法論。

Qpon印尼總經理陳堅在分享中表示，印尼作為東南亞最大的經濟體，占區域餐飲消費市場的三分之一，然而印尼餐飲在本地營銷、管理、消費場景均未完成線上化，導致用戶發現難、營銷效率低的雙重挑戰。他結合服務案例，為餐飲企業轉型落地提供了解決方案。

印尼的數字營銷環境呈現出社交媒體高度碎片化、主流媒體多元化分布的特點。

文化差異、管理模式差異、認知程度差異、商業規則差異已成為中國品牌出海印尼的常見營銷痛點。

蜜說文化創始人兼CEO羅蜜提出，品牌營銷只有4件事，即詮釋清楚、傳播出去、引流進來、沉淀下去，好的營銷必須要結合好的創意與強體系化管理。

CAHAYA CEO鄭志鵬結合案例，分享了數字化支付服務在印尼的實踐成果。他表示，當前印尼聚合支付市場覆蓋率不足，但增長空間巨大，在政策支持和高價值市場的需求下，印尼有望復刻中國數字經濟的成功。

Seashell Beauty & TiAmo雙美機構創始人劉海貝在《如何在印尼做美業？》的分享中，結合親身經驗，總結了印尼美業市場攻略，她表示，印尼美業市場潛力與挑戰并存，需要耐心與長期的投入，要深入文化，尊重習俗，建立信任，融入當地。

峰會嘉賓合影

本次峰會通過各位嘉賓的精彩分享，聚焦印尼零售產業前景，為零售企業落地印尼、開拓市場出謀劃策，為與會企業成功布局印尼市場提供了清晰路徑。

在“一帶一路“日益走深走實，印尼也正朝”黃金印尼2045“愿景邁進的背景下，山海圖“2025印尼新零售投資峰會“緊抓時代機遇，著眼推動印尼零售產業健康發展，構建起中印企業投資對接的高效平臺。

期待與更多的中國企業攜手共贏，為印尼零售產業生態發展賦能！

排版| 豆汁兒

| 豆汁兒主編| 孫允廣