線上爆賣，線下橫掃！康師傅維生素果汁飲料爆火出圈

前言：

近日，零售界“頂流”胖東來貨架上的一款新品——康師傅“多維計劃”維生素果汁飲料，迅速成為了消費者競相打卡的熱門單品。火爆背后，并非偶然的渠道現象，折射出的是功能飲料市場正在經歷的一場深刻變革。

康師傅此番強勢入局正以“精準補維”為核，直擊傳統維生素飲料“泛補充、補不準、補不精”的痛點，試圖用一瓶含真正果汁的飲料，對功能飲料市

01 紅海中的藍海：維生素飲料的痛點與新機遇

隨著現代生活節奏不斷加快，亞健康狀態普遍存在，維生素補充已成為眾多都市人群的日常剛需。據星圖數據顯示，2025年“6·18大促”期間，全網營養保健銷售總額達143億元，同比增長55%，清晰印證了國人日益強烈的“進補意識”。

然而，中國疾控中心數據則顯示，中國成年人維生素攝入不足的情況普遍存在，其中維生素B1、B2和維C的攝入不足率分別高達78%、84.2%和76.4%。

與此同時，功能飲料核心消費群體的需求已悄然升級。關注人群分布，18-35歲中青年占比已達77%，多為白領和學生。并且其對功能性飲料的期待，早已超越了基礎的“提神解渴”，購買決策因素中“功能效果”和“口感口味”分別位居一二。

再縱觀當前市面上的主流產品，其痛點清晰可見：要么營養素單一，或體驗感欠佳；要么“泛而不精”，雖提供多種維生素組合，但實為“營養堆砌”，功效模糊，缺乏與具體場景的綁定，消費者難以感知實際價值。在“補不夠”、“補過頭”、“泛補充”和“體驗不佳”的平衡中，市場亟需一種更科學、更便捷的解決方案。

面對這種需求升級與行業供給停滯的碰撞，康師傅敏銳地捕捉到這片“紅海中的藍海”，推出“多維計劃”可以說是恰逢其時。

02 康師傅破局：多維計劃的三板斧

“多維計劃”作為康師傅首次入局維生素飲品賽道，它不是簡單的跟隨，而是直接打出“精準補維”的旗幟，憑借“精準、好喝、科學”三板斧，成功開創了“維生素果汁飲料”這一新品類，率先回應市場的期待，為行業打開了全新的想象空間。

第一板斧：精準補維，告別“萬人一方”

“多維計劃”的首要創新，在于徹底告別了傳統維生素飲料“一瓶通吃”的粗放模式，實現了從“泛補充”到“精準補維”的跨越。其產品矩陣清晰分明：Plan B專為易疲勞、壓力大人群和外賣深度黨設計，有助于蛋白質的代謝和利用，以及正常能量代謝；Plan C 聚焦提升免疫力，成為熬夜黨和“脆皮”打工人的選擇；Plan E 則主打抗氧化，針對愛美人士和減肥黨。

這種將特定維生素（B、C、E）與明確消費場景、人群綁定的邏輯，構成了其“功效精準+場景精準”的雙重優勢，直接解決了消費者“不知道補什么”“怎么補”的困惑。

第二板斧：真實果汁+超級水果，好喝是第一生產力

在確保補充精準的同時，“多維計劃”深知，好喝才是一款飲料的第一要義。為此，它以10%真實果汁的添加，將維生素跟果汁組CP。

然而，產品并非簡單添加果汁，而是精心甄選與所補充維生素高度關聯的“超級水果”進行復配。多維C，選用“維C之王”刺梨搭配四川檸檬；多維B，則選用海南芭樂搭配蒙陰蜜桃。多維E，選用德昌桑葚搭配西班牙葡萄，這種“超級水果+高價值水果”的1+1組合，不僅保證了營養素的天然來源，更帶來了層次豐富、清爽不甜膩的口感。讓維生素補充從一種為了健康的“被動任務”，升華成為一種愉悅的“主動享受”，成功塑造了“更好喝的維生素果汁飲料”的鮮明認知。

第三板斧：科學配比，安全補維

在“精準”與“好喝”之外，“多維計劃”的第三大優勢在于其科學配比，讓消費者能夠補得安心、補得高效。每一瓶飲料的維生素含量都經過精密測算，并以《中國居民膳食營養素參考攝入量》為科學依據：Plan C的維生素C含量>100mg/瓶，可滿足成人每日推薦攝入量的100%；Plan B的維生素B6含量0.45mg/瓶，可滿足每日需求的30%；Plan E的維生素E＞5mg α-TE/瓶，滿足每日攝入量35%。

這一設計巧妙地解決了維生素補充中“不足”與“過量”的雙重焦慮。每日一瓶，即可輕松、定量地補充所需營養，真正做到了“科學配比，安全補維”。

通過這“三板斧”，康師傅“多維計劃”不僅是一款新產品，更代表了一種新思路：以消費者需求為中心，用精準的功能、出色的口感和科學的支撐，重新定義了維生素飲料的新體驗。

03 渠道火爆：口碑成最強證言

產品的真正試金石，終將歸于市場與消費者的反饋。

“多維計劃”的線下布局精準聚焦優質渠道。其在被譽為“零售界標桿”的胖東來上架并迅速成為熱議單品，本身就極具說服力。《零售圈》認為，胖東來以其嚴苛的選品標準和極致用戶體驗著稱，其引入“多維計劃”，是對產品精準定位與品質的高度認可。該產品上市后動銷表現良好，也印證了其精準營養定位與市場趨勢的深度契合。

此外，產品在華東地區的大型商超系統大潤發同步推進鋪貨。能夠成功入駐此類輻射范圍廣、客流量穩定的主流現代渠道，不僅體現了康師傅強大的渠道執行力，也表明專業渠道商對其市場潛力抱有積極信心，進一步夯實了其作為渠道戰略新品的行業地位。

線上渠道的表現同樣亮眼。“多維計劃”上市抖音首月，其單一渠道銷量便達1.5萬箱，強勁的銷量數字直觀反映了新品對線上消費人群的吸引力，證明了其概念打動力與轉化能力。其中三口味混合箱的貼心設計，在電商評論區收獲了大量關于復購、“好喝”、“味道清爽”的積極反饋。

在小紅書、抖音等社交平臺上更是掀起“精準補維”新浪潮。眾多上班族分享：“打工人續命水，精準補維拿捏了”、“熬夜寫方案容易口腔潰瘍，現在隨時補維C，免疫力有保障”；產品也迅速成為“精致女孩”眼中的“放縱餐好搭子”，“平時總忘記吃補劑，但多維計劃口感好、方便堅持，維B+C+E同時補到位，狀態穩穩的”；此外，還收獲了不少運動愛好者的青睞：“運動前喝一瓶，喚醒身體活力”、“爆汗之后不僅能補水，還能同步補充維生素，幫助抗氧化，實用又高效。”

這些來自真實消費者的聲音，從口感、場景體驗和情感價值層面，共同構筑起新產品最初的口碑壁壘，為其持續增長提供了最堅實的消費基礎。

結語

數據顯示，在2019-2024年中國軟飲各飲料占比中，功能飲料領跑，市場規模從1119億元增至1665億元，年復合增長率達8.3%，也是除包裝飲用水外唯一連續5年正增長品類。

面對廣闊市場中同質化的競爭，康師傅“多維計劃”用“精準+好喝”，打破維生素飲料天花板。而其推出的Plan B、C、E產品矩陣，或許僅僅只是一個開始。未來，康師傅有望圍繞更細分的消費場景與營養需求，擴展更多“Plan”系列，持續推動維生素飲料品類的創新與重塑。

站在更高的維度，作為食品飲料行業的巨頭，康師傅此舉不僅進一步豐富了其健康飲品矩陣，更以清晰的戰略眼光和持續的產品創新，展現出對市場趨勢的深刻洞察，以及引領行業邁入精準化時代的魄力。