平臺不卷低價卷AI，這屆雙11品牌該如何借勢？

雙11進入第17個年頭，傳統(tǒng)模式下的疲軟感清晰可見：消費者對“預售熬夜”、“定金尾款”、“復雜滿減”的套路日漸麻木，品牌方也深陷“不降價沒流量，降價了沒利潤”的兩難困境。當“低價”這一終極武器逐漸失靈，要想煥發(fā)新活力，亟需增長新引擎。

今年全面開花的AI，自然成為大促增長的新動力。雙11在即，早已在AI領域展開“軍備競賽”的電商平臺們紛紛亮工具、給方案，為品牌帶來新機遇的同時，也提出了如何更好駕馭新技術(shù)、重構(gòu)營銷模式的新命題。

平臺“軍備競賽”

AI從“輔助”升級為“核心引擎”

當天貓、京東等平臺將AI融入到流量分發(fā)、商家經(jīng)營和消費體驗的全鏈路，AI就從可有可無的輔助“工具”，成為驅(qū)動增長的核心引擎。它們?yōu)槠放铺峁┑模恢皇菃我坏牧髁咳肟诤吞嵝Чぞ撸且徽谆谌斯ぶ悄艿摹霸鲩L解決方案”。

天貓：全域智能，打造“AI增長管家”

天貓雙11今年最引人注目的動作，是提出 “AI×大消費，抓住兩大歷史機遇，共赴萬億增量市場” 。將AI提升到和“大消費”同等重要的戰(zhàn)略位置，意味著天貓已經(jīng)將AI視為驅(qū)動未來消費增長的核心引擎。

具體而言，天貓的AI戰(zhàn)略強調(diào)“全域”與“智能”。核心是打造一個覆蓋消費者全生命周期的“AI增長管家”。購物前，AI通過“趨勢預測”與“概念測試”，幫助品牌洞察潛在爆款，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”；購物中，“AI萬能搜”“AI幫我挑”等6款AI導購應用能進行超個性化的商品推薦，滿足不同場景的購物需求；購物后，AI客服與智能物流系統(tǒng)保障了用戶體驗。更重要的是，阿里媽媽的全鏈路智能化管理，讓品牌在一個系統(tǒng)內(nèi)完成從投放到運營的全鏈路智能化管理，實現(xiàn)整體提效。

京東：全鏈路提效，夯實“AI效率基石”

京東的AI布局則緊扣其供應鏈核心優(yōu)勢，追求極致的全鏈路提效。面向商家，京東免費開放超過50款AI工具，覆蓋了智能選品、營銷文案生成、廣告素材制作、客服接待等環(huán)節(jié)，大幅降低了商家的運營成本。在內(nèi)容場，京東升級數(shù)字人直播技術(shù)，其逼真的形象與智能互動能力，讓中小商家也能以極低成本實現(xiàn)24小時不間斷直播。在物流端，大規(guī)模投用的“超腦”調(diào)度系統(tǒng)與“狼族”智能倉儲機器人集群，確保了海量訂單下的履約效率與穩(wěn)定性，將體驗轉(zhuǎn)化為信任。

抖音電商 & 快手：內(nèi)容與商品的雙輪AI驅(qū)動

以內(nèi)容見長的抖音電商和快手，AI發(fā)力點在于“內(nèi)容”與“商品”的精準匹配。

抖音電商通過巨量云圖整合大數(shù)據(jù)與AI大模型，深度分析消費者行為與內(nèi)容偏好，不僅能告訴品牌“什么商品可能會火”，更能深度分析內(nèi)容偏好，揭示“為什么火”以及“什么樣的內(nèi)容能讓它更火”，從而指導品牌進行更有效的短視頻創(chuàng)作與投放，實現(xiàn)“內(nèi)容場”的智能升級。

快手則將AI重心放在賦能商家經(jīng)營上。其“商品榜單”與“搜索榜單”成為商家洞察下沉市場需求的“望遠鏡”；而“AI圖生視頻”等功能，則極大地降低了優(yōu)質(zhì)短視頻的制作門檻，讓白牌和工廠店也能快速生產(chǎn)出吸引平臺老鐵的內(nèi)容，將“源頭好貨”以最具沖擊力的形式呈現(xiàn)出來。

品牌“破局思考”

三類玩家的差異化AI戰(zhàn)略

平臺們的“AI盛宴”在前，會用新技術(shù)，用好新技術(shù)，才能享受最大紅利?！昂用济话炎ァ憋@然事倍功半，根據(jù)自身規(guī)模、品類特質(zhì)，選擇適合的AI應用路徑，才能精準破局。

成熟品牌：構(gòu)建“AI指揮塔”，實現(xiàn)全域智能

對于預算充足、多平臺布局的成熟品牌，建立跨平臺的“AI指揮塔”，才能避免內(nèi)耗，實現(xiàn)協(xié)同增效。

這一戰(zhàn)略的關鍵在于數(shù)據(jù)融合與策略協(xié)同。品牌需要打通各大平臺的數(shù)據(jù)，用好AI分析工具，構(gòu)建統(tǒng)一的用戶畫像，識別跨平臺的復雜用戶旅程。例如，通過“指揮塔”預判某新品在抖音內(nèi)容場潛力巨大，而在京東貨架場轉(zhuǎn)化更高，從而智能分配預算：在抖音進行種草預熱，在京東保障現(xiàn)貨和極速物流，并針對不同人群推送個性化的AI內(nèi)容。其AI應用重心，在于“人機協(xié)同”下的規(guī)模化個性溝通，利用AI批量生成內(nèi)容，再人為進行策略性策展與點睛，實現(xiàn)品效合一。

新銳品牌：打造“AI爆款引擎”，實現(xiàn)單點穿透

對于預算有限、急需建立認知的新銳品牌，核心戰(zhàn)術(shù)是 “集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)” 。深度綁定1-2個調(diào)性匹配的平臺，將平臺的AI工具用到極致。

破局點在于洞察驅(qū)動與飽和攻擊。深度利用抖音的“爆款雷達”或快手的“趨勢榜單”，不僅找到潛力品類，更要分析出引爆消費的內(nèi)容模板和用戶痛點。隨后，將所有賣點通過AI視頻/圖文工具，快速生產(chǎn)出海量內(nèi)容變體進行測試，找到爆款模板后，集中所有預算進行飽和式投放。同時，利用AI直播工具提升承接效率，并分析高轉(zhuǎn)化用戶畫像，定向擴展相似人群，形成“爆款內(nèi)容-精準流量-高效轉(zhuǎn)化”的良性循環(huán)。

中小品牌：激活“AI轉(zhuǎn)化流水線”，追求極致效率

對于更注重性價比和即時轉(zhuǎn)化的白牌，AI應用的核心價值在于 “降本增效”和“構(gòu)建信任”。

全力優(yōu)化從“曝光”到“成交”的每一個環(huán)節(jié)是關鍵。利用AI分析價格敏感型用戶的需求，優(yōu)化產(chǎn)品標題、主圖和詳情頁，精準突出“極致性價比”。AI數(shù)字人直播是王牌武器，能用極低成本實現(xiàn)24小時店播，抓住碎片流量，并通過AI智能回復，及時解答材質(zhì)、工藝等標準化問題，快速建立專業(yè)、可靠的信任感，將平臺的流量紅利轉(zhuǎn)化為實實在在的銷量。

未來布局

AI電商常態(tài)化，品牌如何系統(tǒng)應對？

雙11的本質(zhì)，是一場關于“AI+電商”的大規(guī)模壓力測試。AI在電商領域的全面落地，也將成為行業(yè)新常態(tài)。

面對這一不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，品牌需要在三個維度進行系統(tǒng)性布局：

首先，加強AI系統(tǒng)建設，打造“AI原生”組織能力。要想最大化用AI提效， 需要從根本上重構(gòu)工作流程，將AI深度嵌入產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣、客戶服務等各個環(huán)節(jié)。其間，組織變革必不可少，設立專門的AI團隊或部門，系統(tǒng)化地推進AI工具的選型、培訓和應用，才能培養(yǎng)既懂業(yè)務又懂技術(shù)的復合型人才。

其次，推進全面AI提效，實現(xiàn)業(yè)務流程智能化。 從市場洞察、創(chuàng)意生成，到投放優(yōu)化、客服響應，讓AI在全鏈路創(chuàng)造價值。

最后，打造“AI原生能力”，構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢。 未來的品牌競爭力，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和渠道上，更體現(xiàn)在運用AI的能力上。這要求品牌不再將AI視為外部工具，而是作為內(nèi)在的核心能力來建設，從戰(zhàn)略高度系統(tǒng)規(guī)劃AI技術(shù)的應用和發(fā)展路徑。

當全面AI化成為電商新生態(tài)，致勝的關鍵不在于擁有多少AI工具，而在于是否具備AI時代的戰(zhàn)略思維。誰能率先完成從“工具使用者”到“能力構(gòu)建者”的轉(zhuǎn)變，誰就能在AI電商時代占據(jù)先機。

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