關(guān)注「廈九九」,攜手 百萬博主,成長成事,成為自己
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《自媒體新手起號(hào)全攻略》
如果你想收入高,真的,別做博主,做IP。
說說博主和IP到底有什么區(qū)別?
從商業(yè)模式到內(nèi)容經(jīng)營,一次給你講透。
1.商業(yè)模式不一樣
博主本質(zhì)上是流量變現(xiàn)。
比如搞笑博主、娛樂博主,核心是做流量。
然后留出廣告位給廣告主,通過接廣來變現(xiàn)。
提高收入的方式呢,就是不斷做大流量,來提高自己的廣告身價(jià)。
比如大家熟悉的氧化菊,拍穿什么都好看系列,里面經(jīng)常穿插護(hù)膚品的廣告。
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再比如李蠕蠕,在劇情表演里偶爾穿插廣告。
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博主做到足夠多的粉絲體量,就成了網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅、博主與用戶的關(guān)系更像是偶像和粉絲的關(guān)系。
喜歡你的時(shí)候是真喜歡,但如果偶像塌房了,或者有更喜歡的偶像了,那么就脫粉了。
博主本質(zhì)上是在經(jīng)營用戶關(guān)系,而ip的商業(yè)底層是信任變現(xiàn)。
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2.IP的商業(yè)模式
IP就是:I(我)+ Products(產(chǎn)品)
無論這個(gè)產(chǎn)品是一開始就有的,還是后來衍生出來的。
IP與用戶的關(guān)系,更像是專業(yè)人士和客戶的關(guān)系。
它是以解決用戶痛點(diǎn)為關(guān)鍵核心,所有內(nèi)容都是圍繞這個(gè)去做的。
核心就是做信任。
基于信任賣產(chǎn)品,賣服務(wù),做變現(xiàn),而不是做偶像。
所以要做IP的人也不要有什么偶像包袱。
你專注在你專長的領(lǐng)域,做好一個(gè)專家型朋友就行了。
所有有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的人做自媒體首選做IP,而不是做博主。
IP本質(zhì)上經(jīng)營的是信任,信任人和信任產(chǎn)品是雙向賦能的。
因?yàn)榭戳薎P的內(nèi)容,信任IP,信任這個(gè)人,進(jìn)而買了產(chǎn)品。
產(chǎn)品用了覺得好,更加信任人。
如此循環(huán)加深,不斷復(fù)購和推薦,這是一個(gè)特別有復(fù)利且可持續(xù)的商業(yè)模式。
關(guān)鍵成本還低,省掉了很多線上推廣的費(fèi)用,渠道和營銷的費(fèi)用。
所以不用羨慕大博主,一條廣告就大幾萬甚至十幾萬的費(fèi)用,千萬粉絲的博主也擺脫不了流量焦慮,
有多少人看我,有多少人還喜歡我,決定了他的收入多少。
無論是你接廣還是帶貨變現(xiàn),它本質(zhì)上的底層沒有變。
這就是為什么有的博主幾萬粉絲變現(xiàn)都難,但一個(gè)IP可能幾百個(gè)粉絲就變現(xiàn)了。
如果能有1千、1萬個(gè),那他就已經(jīng)很牛了。
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3.IP怎么做選題
那IP的內(nèi)容具體怎么做呢?
就講真實(shí)的,用戶關(guān)心的痛點(diǎn)問題,給出很詳盡很落地的解決方案。
你的角色就是專業(yè)人士,給用戶提供實(shí)用價(jià)值和決策價(jià)值,幫用戶排憂解難,甚至幫用戶做決策。
說的更極端一點(diǎn),你就不用去考慮流量。
考慮哪個(gè)爆你就去蹭哪個(gè);哪個(gè)火你就去模仿哪個(gè)。
真的太累了,也太容易焦慮了。
但換這個(gè)思路,你解決用戶的問題就解決不完了。
選題就是你取之不盡用之不竭的源泉。
這個(gè)選題思路適合任何一個(gè)有業(yè)務(wù)有產(chǎn)品的老板和創(chuàng)業(yè)者。
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4.IP怎么講內(nèi)容
一定要講得有趣。即便沒趣,一定要用大白話,小孩老人都能聽得懂。
多打比方。
比如:你想說:
算法的作用是通過數(shù)據(jù)特征建立預(yù)測(cè)模型,提高決策效率。
你可以換成:
算法就像廚師,他看著你冰箱里的食材(數(shù)據(jù)),就能猜出你今晚想吃什么(預(yù)測(cè)行為)。
把深?yuàn)W的原理講直白、講透,除了專業(yè)呢還要有溫度。
可以多穿插分享一些關(guān)于你的經(jīng)歷故事,你的家庭情感,或者孩子,以及你生活當(dāng)中遇到的坎坷,甚至是某個(gè)階段的至暗時(shí)刻。
比如當(dāng)初你如何跌入泥潭,又是如何一步步爬起來的。
這些是可以在專業(yè)性,建立后呈現(xiàn)在內(nèi)容當(dāng)中的,也可以在直播間里面去做呈現(xiàn)。
就是真誠坦露的去分享,主動(dòng)展示你的脆弱和他們看不到的背后的不堪。
不僅講知識(shí)、講干貨,給答疑解惑,給解決方案,還分享你自己跟用戶去共情。
用戶要的不是你有多強(qiáng)大,而是用戶能跟你一起越來越強(qiáng)大。
如果聽到這兒,你還是不太清楚該發(fā)什么內(nèi)容,做什么選題,我也準(zhǔn)備了52個(gè)IP選題清單.
都是特別經(jīng)典的高流量、高轉(zhuǎn)化選題,感興趣,鏈接我。
有多少人明明想的是做IP,最后做著做著就變成了博主。
這也是我前段時(shí)間走過的彎路,現(xiàn)在正式拉回來。
連我51萬粉的賬號(hào)都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。
人能夠堅(jiān)守自己,不要被表面的熱鬧帶走,真的是挺難的。
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