小紅書51W博主建議：別做博主，做IP

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《自媒體新手起號(hào)全攻略》

如果你想收入高，真的，別做博主，做IP。

說(shuō)說(shuō)博主和IP到底有什么區(qū)別？

從商業(yè)模式到內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，一次給你講透。

1.商業(yè)模式不一樣

博主本質(zhì)上是流量變現(xiàn)。

比如搞笑博主、娛樂(lè)博主，核心是做流量。

然后留出廣告位給廣告主，通過(guò)接廣來(lái)變現(xiàn)。

提高收入的方式呢，就是不斷做大流量，來(lái)提高自己的廣告身價(jià)。

比如大家熟悉的氧化菊，拍穿什么都好看系列，里面經(jīng)常穿插護(hù)膚品的廣告。

再比如李蠕蠕，在劇情表演里偶爾穿插廣告。

博主做到足夠多的粉絲體量，就成了網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅、博主與用戶的關(guān)系更像是偶像和粉絲的關(guān)系。

喜歡你的時(shí)候是真喜歡，但如果偶像塌房了，或者有更喜歡的偶像了，那么就脫粉了。

博主本質(zhì)上是在經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系，而ip的商業(yè)底層是信任變現(xiàn)。

2.IP的商業(yè)模式

IP就是：I（我）+ Products（產(chǎn)品）

無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品是一開(kāi)始就有的，還是后來(lái)衍生出來(lái)的。

IP與用戶的關(guān)系，更像是專業(yè)人士和客戶的關(guān)系。

它是以解決用戶痛點(diǎn)為關(guān)鍵核心，所有內(nèi)容都是圍繞這個(gè)去做的。

核心就是做信任。

基于信任賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，做變現(xiàn)，而不是做偶像。

所以要做IP的人也不要有什么偶像包袱。

你專注在你專長(zhǎng)的領(lǐng)域，做好一個(gè)專家型朋友就行了。

所有有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的人做自媒體首選做IP，而不是做博主。

IP本質(zhì)上經(jīng)營(yíng)的是信任，信任人和信任產(chǎn)品是雙向賦能的。

因?yàn)榭戳薎P的內(nèi)容，信任IP，信任這個(gè)人，進(jìn)而買了產(chǎn)品。

產(chǎn)品用了覺(jué)得好，更加信任人。

如此循環(huán)加深，不斷復(fù)購(gòu)和推薦，這是一個(gè)特別有復(fù)利且可持續(xù)的商業(yè)模式。

關(guān)鍵成本還低，省掉了很多線上推廣的費(fèi)用，渠道和營(yíng)銷的費(fèi)用。

所以不用羨慕大博主，一條廣告就大幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的費(fèi)用，千萬(wàn)粉絲的博主也擺脫不了流量焦慮，

有多少人看我，有多少人還喜歡我，決定了他的收入多少。

無(wú)論是你接廣還是帶貨變現(xiàn)，它本質(zhì)上的底層沒(méi)有變。

這就是為什么有的博主幾萬(wàn)粉絲變現(xiàn)都難，但一個(gè)IP可能幾百個(gè)粉絲就變現(xiàn)了。

如果能有1千、1萬(wàn)個(gè)，那他就已經(jīng)很牛了。

3.IP怎么做選題

那IP的內(nèi)容具體怎么做呢？

就講真實(shí)的，用戶關(guān)心的痛點(diǎn)問(wèn)題，給出很詳盡很落地的解決方案。

你的角色就是專業(yè)人士，給用戶提供實(shí)用價(jià)值和決策價(jià)值，幫用戶排憂解難，甚至幫用戶做決策。

說(shuō)的更極端一點(diǎn)，你就不用去考慮流量。

考慮哪個(gè)爆你就去蹭哪個(gè)；哪個(gè)火你就去模仿哪個(gè)。

真的太累了，也太容易焦慮了。

但換這個(gè)思路，你解決用戶的問(wèn)題就解決不完了。

選題就是你取之不盡用之不竭的源泉。

這個(gè)選題思路適合任何一個(gè)有業(yè)務(wù)有產(chǎn)品的老板和創(chuàng)業(yè)者。

4.IP怎么講內(nèi)容

一定要講得有趣。即便沒(méi)趣，一定要用大白話，小孩老人都能聽(tīng)得懂。

多打比方。

比如：你想說(shuō)：

算法的作用是通過(guò)數(shù)據(jù)特征建立預(yù)測(cè)模型，提高決策效率。

你可以換成：

算法就像廚師，他看著你冰箱里的食材（數(shù)據(jù)），就能猜出你今晚想吃什么（預(yù)測(cè)行為）。

把深?yuàn)W的原理講直白、講透，除了專業(yè)呢還要有溫度。

可以多穿插分享一些關(guān)于你的經(jīng)歷故事，你的家庭情感，或者孩子，以及你生活當(dāng)中遇到的坎坷，甚至是某個(gè)階段的至暗時(shí)刻。

比如當(dāng)初你如何跌入泥潭，又是如何一步步爬起來(lái)的。

這些是可以在專業(yè)性，建立后呈現(xiàn)在內(nèi)容當(dāng)中的，也可以在直播間里面去做呈現(xiàn)。

就是真誠(chéng)坦露的去分享，主動(dòng)展示你的脆弱和他們看不到的背后的不堪。

不僅講知識(shí)、講干貨，給答疑解惑，給解決方案，還分享你自己跟用戶去共情。

用戶要的不是你有多強(qiáng)大，而是用戶能跟你一起越來(lái)越強(qiáng)大。

如果聽(tīng)到這兒，你還是不太清楚該發(fā)什么內(nèi)容，做什么選題，我也準(zhǔn)備了52個(gè)IP選題清單.

都是特別經(jīng)典的高流量、高轉(zhuǎn)化選題，感興趣，鏈接我。

有多少人明明想的是做IP，最后做著做著就變成了博主。

這也是我前段時(shí)間走過(guò)的彎路，現(xiàn)在正式拉回來(lái)。

連我51萬(wàn)粉的賬號(hào)都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。

人能夠堅(jiān)守自己，不要被表面的熱鬧帶走，真的是挺難的。

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