酒訊策劃｜合同負債提升32.73% 金徽酒韌性發展背后的新驅動

作者｜念祎

編輯｜方圓

排版｜王月桃

面對白酒行業深度調整的周期性挑戰，這家西北酒企卻通過產品升級與市場拓展，走出了一條獨特的韌性發展之路。10月24日晚間，白酒行業首份三季報發布，金徽酒以23.06億元營業收入、3.24億元歸母凈利潤為前三季度收官。

圖片來源：金徽酒官網

01

行業寒冬中展現韌性

財報顯示，1—9月，金徽酒實現營業收入23.06億元，歸母凈利潤為3.24億元，利潤總額4.23億元。此外，今年前三季度，金徽酒毛利率整體提升0.51個百分點，達64.65%。

圖片來源：金徽酒2025第三季度財報截圖

深入分析金徽酒的增長邏輯不難發現，產品結構優化、區域市場破局以及新興渠道發展勢頭強勁是最為核心的驅動力，并展現出“基—梁—窗”的“新網”格局。

從產品的層面來看，持續的產品結構持續優化升級為金徽酒筑穩塔基工程。財報顯示，前三季度金徽酒300元以上檔位產品實現營收5.37億元，同比增長13.75%；100-300元檔位產品實現營業收入12.28億元，同比增長2.36%。

圖片來源：金徽酒2025前三季度財報截圖

從省內外市場布局來看，全國化多點開花成為支撐金徽酒增長空間結構框架之梁。財報顯示，1—9月金徽酒省內、省外市場分別實現營收16.89億元、5.33億元。

圖片來源：金徽酒2025前三季度財報截圖

除產品結構持續優化與省內外市場根基逐漸鞏固外，新興渠道高速增長也成為金徽酒展現品牌韌性之“窗”。財報顯示，前三季度金徽酒互聯網渠道持續增長并實現營收0.73億元，漲幅達25.22%。

圖片來源：金徽酒2025前三季度財報截圖

02

合同負債背后的市場信心

值得注意的是，金徽酒前三季度合同負債的增長無疑顯得格外亮眼。

財報顯示，前三季度金徽酒合同負債達6.32億元，同比增長32.73%，銷售費用率下降19.83%。

圖片來源：金徽酒2025第三季度財報截圖

合同負債持續走高的背后，是金徽酒通過嚴格的庫存管理和價盤控制，保障了經銷商的利潤空間、增強了渠道信心。

金徽酒方面表示，金徽酒要聯利益、穩價格，確保合作伙伴的長期收益。近年來，金徽酒堅持“控量保價、穩定預期”的市場策略，通過配額管理與價格聯動機制，保障渠道各環節合理利潤，讓每一位伙伴都能分享品牌向上的紅利。

在金徽酒設身處地為經銷商考慮之下，合同負債的提升無疑成為金徽酒與經銷商之間雙向奔赴的最好見證。

經銷商代表坦言：“金徽酒產品硬，路子對，賣金徽酒有生意。多年來，金徽酒強勢推出市場秩序嚴管與精準幫扶的組合拳——全力幫我們促動銷、穩價格、優庫存。我們相信相信的力量，只要廠商攜手，就一定能夠實現‘金徽年份大發展，聯盟客戶掙大錢’的目標。”

圖片來源：金徽酒官網

03

打造合力營銷新范本

正是基于企業高質量發展腳步從未停歇、經銷商與資本市場信心持續增強，使得金徽酒在行業深度調整期中行穩致遠，并獲得行業認可。

在剛剛結束的第二十三屆中國國際酒業博覽會期間，金徽酒旗下世紀金徽（四星）、金徽珍品分別榮獲中國酒業協會頒發的2025年度國際烈酒精品大賽（百元價格帶產品）銀、銅獎。

圖片來源：金徽酒官網

不僅如此，金徽酒還通過系統化IP營銷與深入的企業社會責任實踐，構建起立體化的品牌形象。

多年來，金徽酒始終堅定品牌升級與營銷創新的發展路徑，持續打造“醴遇金徽1580”“秦嶺櫻花節”等特色IP，讓品牌活動直接帶動終端銷售；通過贊助伏羲大典、蘭洽會、文博會、藥博會等大型會務，提升品牌勢能；創新開展“金徽+體育”系列賽事，將品牌影響力轉化為實實在在的門店客流量。

圖片來源：金徽酒公眾號

如今，當身處行業深度調整期中，產品升級為矛、渠道管控為盾，金徽酒“釀造生態酒，傳遞正能量”的企業使命正持續傳遞著。

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