打敗Google翻譯的，居然是這副來(lái)自深圳的耳機(jī)Timekettle

在跨國(guó)交流日益頻繁的今天，語(yǔ)言仍然是擋在大多數(shù)人面前的阻礙。

無(wú)論是在出國(guó)旅行、國(guó)際會(huì)議，還是其他跨語(yǔ)種交流場(chǎng)景中，人們都在尋找更自然、更即時(shí)的溝通方式。而翻譯耳機(jī)的崛起，正是這一需求演化的產(chǎn)物。

過(guò)去，翻譯產(chǎn)品的主流形態(tài)是手持式設(shè)備——笨重、需要操作、翻譯延遲明顯。即便后來(lái)出現(xiàn)了翻譯App，它們也會(huì)讓人“低頭對(duì)著手機(jī)說(shuō)話(huà)”，顯得割裂、不自然。

人類(lèi)在科技進(jìn)步中往往追求的，不只是功能，而是體驗(yàn)。

于是，當(dāng)“翻譯”這一需求遇上“可穿戴”這一趨勢(shì)時(shí)，一個(gè)新的品類(lèi)便悄然誕生——翻譯耳機(jī)。

既然人類(lèi)溝通的最自然方式是“說(shuō)與聽(tīng)”，那為什么不讓翻譯設(shè)備變成耳機(jī)的一部分？

正是在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，Timekettle（時(shí)空壺）誕生了，這是一個(gè)在2016年由幾位華為工程師創(chuàng)立的品牌，在當(dāng)時(shí)就押注了“翻譯耳機(jī)”這個(gè)幾乎無(wú)人關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域。

這個(gè)決定在幾年后被證明是極具前瞻性的。2020年，Timekettle推出的M2翻譯耳機(jī)在全球賣(mài)出十萬(wàn)臺(tái)，成為首個(gè)走出中國(guó)、被歐美市場(chǎng)廣泛接受的翻譯耳機(jī)產(chǎn)品。

截止到目前為止，Timekettle已在171個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，用戶(hù)數(shù)超過(guò)40萬(wàn)，年銷(xiāo)售額突破2億人民幣，并多次登上Amazon BS榜首。

對(duì)一個(gè)從深圳起步的初創(chuàng)品牌而言，這無(wú)疑是一次典型的“從技術(shù)走向品牌”的成功出海案例。

一、體驗(yàn)決定勝負(fù)

不論是翻譯能力還是耳機(jī)技術(shù)，Timekettle肯定都不是行業(yè)最強(qiáng)的，但為什么在翻譯耳機(jī)這個(gè)品類(lèi)上，只有Timekettle脫穎而出了呢？

答案就在兩個(gè)字“體驗(yàn)”。

不同于依賴(lài)手機(jī)App的傳統(tǒng)方案，Timekettle的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于自研的HybridComm?架構(gòu)。

這一混合通信系統(tǒng)結(jié)合了本地語(yǔ)音識(shí)別、云端語(yǔ)義分析與雙向低延遲音頻通道，能讓兩位用戶(hù)可以像普通對(duì)話(huà)一樣自然交流——而非輪流說(shuō)話(huà)、等待翻譯結(jié)果。

這樣的體驗(yàn)差異，看似細(xì)微，卻極大提升了交流效率和使用體驗(yàn)。

更重要的是，Timekettle在AI模型上也走出了自己的路線。品牌與DeepL、OpenAI等語(yǔ)言模型提供方深度合作，并在自研算法中加入語(yǔ)境預(yù)測(cè)與語(yǔ)氣識(shí)別技術(shù)，使翻譯不再是“字對(duì)字”的機(jī)械轉(zhuǎn)換，而是能理解語(yǔ)義背后的意圖與情緒。

例如在商務(wù)場(chǎng)景中，耳機(jī)能自動(dòng)識(shí)別說(shuō)話(huà)者語(yǔ)氣的禮貌程度，從而匹配更自然的表達(dá)方式——這正是其他翻譯品牌難以企及的體驗(yàn)層次。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Timekettle也延續(xù)了“科技以人為本”的理念。

耳機(jī)采用符合人體工學(xué)的分體式設(shè)計(jì)，不僅支持多人對(duì)話(huà)模式，還能實(shí)現(xiàn)離線翻譯。無(wú)論是旅行者在機(jī)場(chǎng)問(wèn)路，還是留學(xué)生在課堂上聽(tīng)講，都能自由切換模式，無(wú)縫跨越語(yǔ)言邊界。

從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，Timekettle并非只面向“旅行愛(ài)好者”。其用戶(hù)群體橫跨教育、商務(wù)、醫(yī)療乃至外交等多元場(chǎng)景。

2024年的一份用戶(hù)調(diào)研顯示，超過(guò)60%的購(gòu)買(mǎi)者是因“工作或?qū)W習(xí)中的跨語(yǔ)交流需求”而入手產(chǎn)品，這讓品牌在B端市場(chǎng)同樣獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)。

相比之下，其他同類(lèi)品牌如Vormor或ili仍停留在單向翻譯、短語(yǔ)級(jí)別的產(chǎn)品定位，難以滿(mǎn)足實(shí)時(shí)交互的高頻需求。

因此，Timekettle通過(guò)扎實(shí)的技術(shù)積累成功在翻譯耳機(jī)這一品類(lèi)中穩(wěn)居龍頭地位。

二、紅人是用戶(hù)建立信任的關(guān)鍵

但技術(shù)的成功只是第一步，如何讓海外的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并最終認(rèn)可一個(gè)中國(guó)品牌，是Timekettle更大的挑戰(zhàn)，尤其是品牌的客單價(jià)并不低的情況下。

在這個(gè)過(guò)程中，紅人的作用非常重要。

Timekettle的CEO兼創(chuàng)始人Leal Tian曾公開(kāi)表示，即使品牌已經(jīng)通過(guò)眾籌等方式吸引了一大批海外潛在客群的關(guān)注，也在廣告和媒體報(bào)道等方面保持了投放，但在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)旅程中，紅人營(yíng)銷(xiāo)有極為關(guān)鍵的作用，不僅是讓消費(fèi)者具象化了解產(chǎn)品運(yùn)作的最快途徑，也是建立信任感的關(guān)鍵步驟。

因此，Timekettle合作了不少紅人，并利用真實(shí)的使用場(chǎng)景和溝通故事，擊中了潛在客群對(duì)跨語(yǔ)言交流的痛點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

UrAvgConsumer，一個(gè)專(zhuān)注消費(fèi)電子的測(cè)評(píng)和分享的YouTube頻道，擁有336萬(wàn)粉絲，妥妥的頭部紅人。

Timekettle和他的合作是以一場(chǎng)旅行為主題進(jìn)行的，而這也正是產(chǎn)品的核心使用場(chǎng)景之一。

在具體的視頻中，頻道主持人Judner帶著Timekettle的AI翻譯耳機(jī)W4 和 New T1出門(mén)旅游，目的地是西班牙。

面對(duì)完全陌生的語(yǔ)言和國(guó)家，Judner幾乎沒(méi)有遇到困難，就算是在理發(fā)店這種復(fù)雜交流場(chǎng)景下也能應(yīng)對(duì)自如。

正是通過(guò)這種帶有強(qiáng)烈真實(shí)感的內(nèi)容，讓Timekettle收獲了相當(dāng)數(shù)量的、來(lái)自潛在客群的關(guān)注。讓評(píng)論區(qū)成了全球用戶(hù)的“好奇集中地”：“這是真的嗎？”、“終于有人解決了這個(gè)痛點(diǎn)！”、“我要帶著它去旅行！”。

最終，這條合作視頻的播放量來(lái)到了63萬(wàn)、959次點(diǎn)贊，對(duì)于一條注明了“商業(yè)贊助”的視頻來(lái)說(shuō) ，這個(gè)數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)。

其實(shí)和UrAvgConsumer這樣的頻道合作，觸達(dá)更多的用戶(hù)數(shù)量對(duì)于Timekettle來(lái)說(shuō)并不是唯一目的，借助其百分粉絲量級(jí)的專(zhuān)業(yè)背書(shū)和YouTube作為Google系核心產(chǎn)品的SEO價(jià)值，才是最重要的。

除了在YouTube上進(jìn)行深度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以外，Timekettle在Instagram上的打法則更輕巧、更“生活化”。

品牌喜歡在帖子中呈現(xiàn)UGC內(nèi)容，以Reels的形式展示產(chǎn)品融入日常工作和生活的過(guò)程：背包客、語(yǔ)言教師、海外創(chuàng)業(yè)者、跨國(guó)情侶等，每個(gè)帖子都自帶場(chǎng)景溫度。

與此同時(shí)，品牌還善利用腰尾部KOL和KOC來(lái)對(duì)更精準(zhǔn)的細(xì)分人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如旅行攝影師、語(yǔ)言學(xué)習(xí)博主或數(shù)字游民。

這類(lèi)人群的受眾通常與Timekettle的潛在用戶(hù)高度重合。通過(guò)他們的自然分享，品牌獲得了更高的互動(dòng)率和更真實(shí)的轉(zhuǎn)化。

我們可以通過(guò)SociakBook的【競(jìng)品監(jiān)聽(tīng)】功能，看到具體的帖文數(shù)量、合作紅人以及相關(guān)數(shù)據(jù)。

三、啟示

Timekettle的成功，表面上是因?yàn)槠放平柚鶤I與技術(shù)重新定義了產(chǎn)品體驗(yàn)，但其內(nèi)核卻是因?yàn)槠放粕羁堂靼住袄斫狻睂?duì)用戶(hù)的重要性，無(wú)論是功能層面的語(yǔ)言翻譯還是營(yíng)銷(xiāo)層面的簡(jiǎn)單有效。

它不依賴(lài)夸張的廣告宣傳，也未陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，而是選擇用技術(shù)還原“人類(lèi)溝通”的本真——讓交流回歸自然，保有溫度。

對(duì)于其他出海品牌來(lái)說(shuō)，Timekettle的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，哪怕不是3C賽道的同行，其底層方法論依然值得深挖。

首先，產(chǎn)品要從“解決問(wèn)題”轉(zhuǎn)向“重塑體驗(yàn)”。Timekettle沒(méi)有重復(fù)傳統(tǒng)翻譯產(chǎn)品“翻譯更快”的邏輯，而是從溝通體驗(yàn)出發(fā)，讓技術(shù)服務(wù)于人性化場(chǎng)景。

其次，品牌傳播要從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“講故事”。Timekettle通過(guò)跨文化的內(nèi)容敘事，把“科技”變成“情感連接”，成功讓全球用戶(hù)記住它不是“中國(guó)品牌”，而是“讓溝通更自由的品牌”。在海外市場(chǎng)，品牌敘事力往往比廣告投放更具長(zhǎng)期價(jià)值。

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