小鼻子大生意：太陽神如何掘金細分賽道

本質

BENZHI FOCUS

“我們不做跟隨者，我們做的是開創者。我們不是在分蛋糕，我們是在做蛋糕。”太陽神健康產業市場中心總監張帆這樣形容公司的戰略雄心。

其實，太陽神發現的不僅僅是一個產品缺口，更是一個認知真空——在中國，有超過3.2億鼻炎患者，但公眾對鼻健康的認知率卻不足20%。

從三組數據到一條賽道

太陽神入局鼻健康領域并非一時沖動，而是基于兩年多的市場實踐和對數萬名使用者數據的深入分析。

國民鼻健康認知的三大缺口浮出水面：一是公眾對鼻部問題普遍“缺乏緊迫感”，認為“不影響吃喝，能拖就拖”；二是成人鼻病多源于兒童期隱患；三是國民主動檢測意識薄弱。

太陽神健康產業董事、總經理張鳴先對此強調：“如果把這三點濃縮成一句話，就是中國人特別不在乎自己的鼻子。觀念不改變，鼻子問題就很難得到根本性改善。” 這一發現讓太陽神看到了堪比口腔護理市場的巨大商機。

從治療轉向預防的藍海機遇

與傳統鼻炎治療市場不同，太陽神瞄準的是更廣闊的預防性消費群體——所有“怕鼻子出問題”的十余億國民。當前中國鼻健康市場呈現兩極分化特點：一端是規模約432億元的過敏性鼻炎用藥市場，預計2025年將上漲至449.43億元，另一端則是快速增長的日常鼻腔護理市場，規模已突破110億元，近三年復合增長率達32%。

這一市場存在顯著空白：重治療、輕預防。太陽神敏銳地捕捉到這一機遇，決意不做傳統治療的追隨者，而是要做鼻健康預防市場的“開創者與標準制定者”。

太陽神的差異化競爭策略在于：一是聚焦預防而非治療，二是構建生態系統而非推銷單品，三是倡導日常護理而非臨時干預。

四輪驅動打造鼻健康生態系統

太陽神的鼻健康項目升級并非單一產品發布，而是一次從理念、產品、培訓到運營的生態系統性重構。太陽神制定了清晰的四輪驅動戰略：觀念普及、習慣養成、從孩子抓起、公益篩查。

在產品矩陣構建上，太陽神發布了兩款戰略新品：抗鼻腔過敏凝膠與冷熱雙管噴霧機。所有產品均堅守“無激素、無抗生素、無依賴性”的安全底線。更為關鍵的是，太陽神規劃了清晰的三個階段推進路徑：公益與市場教育的基礎階段、行業賦能與標準探索階段，以及將鼻健康公益深度融入日常運營的永續發展階段。

全方位支持體系降低創業門檻

對于經銷商而言，太陽神構建了全方位的賦能體系。太陽神宣布了“三年培育十萬名健康顧問”的賦能計劃，以及全新的運營支持體系，讓每一位市場經銷商都能“照著做就輕松出業績”。

太陽神健康產業副總經理白學鋒在闡述公益賦能戰略的具體路徑時指出，該戰略遵循“三位一體”的深度觸達路徑，通過科普賦能、體驗驅動、延伸服務構建價值閉環。賦能體系包括一站式創業輔導支持、流量運營助力以及全新的運營支持體系。太陽神還承諾每年春秋兩季舉辦全國聯動活動，形成持續的公益脈沖，為經銷商提供穩定的客流和支持。

從商業價值到社會價值

太陽神的鼻健康藍圖遠不止于商業成功。太陽神計劃通過積累的鼻腔健康數據，未來聯合權威機構發布行業白皮書，為國家公共衛生政策提供支撐。

這一布局具有深遠的社會意義。廣州醫科大學研究生導師謝佳教授指出：“過敏性鼻炎目前還很難根治，且患者依從性普遍較差。”而太陽神推動的預防體系有望從根本上改變這一現狀。

太陽神將其終極目標定位為成為“鼻健康預防體系的開創者、領航者和標準制定者”，攜手各界開創一個萬億級規模的新市場。

未來，隨著太陽神“呼C+”項目的全國推廣，鼻腔護理可能不再僅僅是醫院里的治療行為，而會成為千家萬戶的日常健康習慣，就像刷牙一樣自然。這不僅是一個商業故事，更是一個關于健康未來的藍圖。