京喜自營發(fā)布兩周年成績單：一年引入新用戶1.5億 交易額增10倍

雙11大戰(zhàn)正酣，京東旗下特價(jià)購物品牌“京喜自營”在28日迎來兩周年，并披露了最新成績，2025年實(shí)現(xiàn)交易額10倍增長，還為京東帶來1億5000萬新用戶，發(fā)展邁上了新臺(tái)階。

目前，京喜自營已服務(wù)3.7億用戶，深度鏈接全國260個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中，近100家產(chǎn)業(yè)帶工廠年銷售過百萬單，帶動(dòng)了近30萬人就業(yè)。

在兩周年媒體溝通會(huì)上，京喜呼吁低價(jià)電商行業(yè)確保商品價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，也要反對平臺(tái)低價(jià)惡性競爭，防止產(chǎn)業(yè)帶工廠因價(jià)格內(nèi)卷而倒閉關(guān)廠，影響千萬產(chǎn)業(yè)帶工人的生機(jī)。

當(dāng)前，通過流量和算法傾斜，低價(jià)電商平臺(tái)的惡性生態(tài)將產(chǎn)業(yè)帶工廠逼向無底線低價(jià)，造成產(chǎn)業(yè)帶商品虛假宣傳、缺斤短兩、以次充好、假冒偽劣泛濫，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)帶工廠賠本賺吆喝，虧損銷售。

據(jù)介紹，京喜自營的模式一誕生就與低價(jià)內(nèi)卷的模式不同，為了更進(jìn)一步抵制低價(jià)電商行業(yè)的惡性內(nèi)卷，京喜自營宣布升級經(jīng)營模式，實(shí)施了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農(nóng)場、王牌單品、京喜IPick六項(xiàng)業(yè)務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)帶工廠高質(zhì)量發(fā)展，滿足人民群眾日益增長的美好生活需求。

其中，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷助力近2000家外貿(mào)企業(yè)銷售1.5億單，同比增長12倍；王牌單品孵化了21個(gè)單場超20萬單的爆款商品，京喜農(nóng)場幫助3200多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售1.6億單。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售京喜事業(yè)部總裁祁婷表示：“我們致力于構(gòu)建一個(gè)健康的商業(yè)生態(tài)，一端緊密連接著遍布全國的產(chǎn)業(yè)帶工廠，另一端服務(wù)于廣大用戶，去掉所有不必要的中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)值回歸制造源頭與消費(fèi)終端。”

未來三年，京喜自營宣布將帶動(dòng)50萬家產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售，帶動(dòng)500萬人就業(yè)，持續(xù)夯實(shí)“工廠直發(fā)，就是便宜”的平臺(tái)心智，打造“高質(zhì)價(jià)比”消費(fèi)新生態(tài)。

全鏈路運(yùn)營讓工廠當(dāng)“甩手掌柜” “去中間商”確保價(jià)格優(yōu)勢

在當(dāng)下消費(fèi)市場中，消費(fèi)者的核心需求愈發(fā)清晰——以實(shí)惠價(jià)格買到高品質(zhì)商品。但部分低價(jià)電商平臺(tái)和渠道陷入“以價(jià)換量、忽視品質(zhì)”的泥潭，導(dǎo)致市場上充斥著許多虛假宣傳、貨不對板的低價(jià)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者難以放心購買。

與此同時(shí)，許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶工廠雖然具備一流制造能力，卻因中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)壓縮利潤空間，加之多個(gè)非生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散精力，導(dǎo)致難以專注生產(chǎn)制造，普遍陷入“成本高、賣不動(dòng)、不賺錢”的困境。

作為京東旗下特價(jià)購物品牌，京喜自營致力于產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨打造，甄選低價(jià)好物直達(dá)消費(fèi)者。同時(shí)提供營銷、運(yùn)營、物流和客服等扶持，讓工廠專注生產(chǎn)，做甩手掌柜。

在工廠端，為了最大程度減負(fù)產(chǎn)業(yè)帶工廠，京喜自營為產(chǎn)業(yè)帶工廠打造了“甩手掌柜”的模式，減少流通加價(jià)，并提供包括選品、運(yùn)營、廣告投放、物流、售后等在內(nèi)的全鏈路扶持，讓工廠得以回歸制造本質(zhì)，將全部精力投入到提升工藝、優(yōu)化品質(zhì)上，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)“賣得動(dòng)、賺得到”。

為了讓用戶拿到價(jià)格最便宜、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，京喜自營通過“采銷嚴(yán)選”機(jī)制嚴(yán)控商品品質(zhì)，依托京東快遞實(shí)現(xiàn)高效履約，并推出“1件包郵”與“官方售后”，確保“低價(jià)好服務(wù)”。

六大業(yè)務(wù)全面升級 驅(qū)動(dòng)商家持續(xù)增長

為了防止低價(jià)內(nèi)卷式競爭，京喜自營圍繞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農(nóng)場、王牌單品及京喜IPick六大業(yè)務(wù)方向，推出多項(xiàng)舉措。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷上，京喜自營沒有“一陣風(fēng)”式扶持，持續(xù)為外貿(mào)商家提供幫扶，用”甩手掌柜“模式為產(chǎn)業(yè)帶商家指導(dǎo)選品、傾斜流量，幫助外貿(mào)企業(yè)緩解因海外訂單波動(dòng)帶來的經(jīng)營壓力。截至目前已助力近2000家外貿(mào)企業(yè)銷售1.5億單，同比增長12倍。

其中，山東臨沂宏泰有限公司受關(guān)稅影響導(dǎo)致大半產(chǎn)線停產(chǎn)后，借助京喜自營快速打開內(nèi)銷渠道，累計(jì)售出近1億只紙杯，成交額達(dá)300萬元。

此外，很多知名品牌的代工廠也希望開辟線上銷售渠道，京喜自營通過“大牌同廠”業(yè)務(wù)直接對接這些優(yōu)質(zhì)代工廠，保護(hù)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，為工廠開辟全新增長通道。

長期為歐美品牌代工的東莞新偉龍有限公司，其生產(chǎn)的Polo衫、T恤等商品在京喜上線后，4月以來成交額近百萬元。

京喜自營為了讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶工廠能夠脫穎而出，設(shè)置京喜甄選，只選擇“金牌工廠、標(biāo)桿品質(zhì)、權(quán)威認(rèn)證”的商品，能夠讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶工廠在保證價(jià)格競爭力的同時(shí)，合理獲得較高利潤。

目前，京喜甄選已上線超60萬款優(yōu)質(zhì)商品，好評率保持在95%以上，更打造了年銷230萬單的柳州螺螄粉、年銷100萬單的卷紙、年銷70萬單的陶瓷碗等多款現(xiàn)象級爆品。

在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，部分平臺(tái)為搶占市場，通過競價(jià)機(jī)制不斷壓低采購價(jià)格，導(dǎo)致農(nóng)戶利潤微薄、沒有議價(jià)權(quán)。

與其他平臺(tái)這種“谷賤傷農(nóng)”的內(nèi)卷模式不同，京喜農(nóng)場通過 “產(chǎn)地直采”，既保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，又確保了農(nóng)戶的合理收益。目前，京喜自營幫助超3200個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家銷售1.6億單，助力全國各地農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民增收。

此外，王牌單品業(yè)務(wù)聚焦產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家快速實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長。目前該業(yè)務(wù)用戶月均復(fù)購率達(dá)85%，部分單品單日訂單量最高已經(jīng)突破32萬單。京喜IPick則堅(jiān)持借助正版IP提升產(chǎn)業(yè)帶商品的附加值和辨識(shí)度，其中草莓熊濕巾年銷量突破300萬包，迪士尼系列餐具上市半年銷量近40萬單。

營銷、物流、服務(wù)構(gòu)建增長基石 未來三年帶來500萬個(gè)就業(yè)崗位

祁婷表示，京喜自營的這些行動(dòng)，是希望讓超260個(gè)中國產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造更多中國產(chǎn)業(yè)帶的“隱形冠軍”集群。

為此京喜將在明年為產(chǎn)業(yè)帶工廠再拉1.5億新用戶，產(chǎn)業(yè)帶商品數(shù)量達(dá)到300萬個(gè)，未來三年將帶動(dòng)50萬家產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售，并帶動(dòng)產(chǎn)生500萬個(gè)就業(yè)崗位。

為了達(dá)到上述目標(biāo)，京喜自營將從營銷、物流、服務(wù)三大維度持續(xù)升級，構(gòu)建覆蓋商家經(jīng)營全鏈路的更高效的支持體系。

在營銷層面的升級，平臺(tái)通過流量傾斜與爆品孵化，幫助商家快速打開銷路；物流上的升級，依托京東快遞實(shí)現(xiàn)高效履約與成本優(yōu)化；服務(wù)方面的升級，提供官方售后與運(yùn)營支持，降低商家經(jīng)營門檻。這一體系不僅幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠降低運(yùn)營成本、提升周轉(zhuǎn)效率，更建立起從生產(chǎn)到銷售的一體化通路，為其可持續(xù)增長注入確定性。

伴隨理性消費(fèi)的趨勢深化，京喜自營通過源頭直供、品質(zhì)嚴(yán)選與全鏈路賦能，不僅重新定義了“工廠直發(fā)”的價(jià)值，也從源頭遏制了“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場亂象，為產(chǎn)業(yè)帶與消費(fèi)者搭建起高效的連接通道。

未來，京喜自營將持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者帶來更多高質(zhì)價(jià)比商品，助力產(chǎn)業(yè)帶工廠建立穩(wěn)定銷路和品牌認(rèn)知，在“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的良性循環(huán)中，與產(chǎn)業(yè)帶商家共同成長，成就更多“隱形冠軍”的品牌之路。