走得更遠，扎得更深：領英陪中國制造闖全球化深水區

文?/?本刊記者 何鳴

近年來，全球產業鏈重構加速疊加“雙碳”戰略持續推進，中國制造業正邁入新一輪的全球化窗口期。據海關總署統計，2025年前五個月，我國貨物貿易出口額達10.67萬億元人民幣，同比增長7.2%；其中，以機電產品為代表的制造業出口額為6.4萬億元，占比高達60%，同比增長9.3%。

出口增長背后，是中國制造企業全球布局的加速。越來越多企業在東南亞、中東、拉美等新興市場新建工廠、設立研發中心，意圖通過本地化生產更好地觸達海外市場。

制造業全球化的范式轉變

“十年前企業比拼的是產能與成本，如今拼的是全球品牌和人才護城河。過去20年，中國制造已從產品出海、資本出海、產能出海，全面邁入了全球一體化協同發展的新階段。這不僅意味著產業鏈的全球延伸，更標志著中國制造正在深度參與全球價值鏈的重塑，逐步走向標準制定者與規則參與者的角色轉變。” 領英中國區總經理王茜在接受《中國對外貿易》專訪時表示。在她看來，對于當前的制造業企業來說，關鍵的挑戰在于如何“走進去”，去深度融入本地市場，贏得人才、品牌與文化的長期信任。

地緣政治、貿易關稅與數據合規等外部不確定性在不斷抬高出海門檻，在這樣的背景下，全球化人才戰略，成為制造業提升競爭力的核心支撐。“一個企業如果在目標市場缺乏本地人才與雇主品牌建設，就極易在文化適配、法律合規與組織管理方面遭遇障礙。”王茜指出，“制造企業的硬件再先進，也需要通過跨文化溝通、ESG治理、綠色技能布局等軟實力來實現可持續落地。”

這一趨勢，在中國制造業龍頭企業海爾身上得到具象化的印證。海爾堅持本土創新與自主品牌，全球布局研發中心與制造中心，服務超10億用戶。其“10+N”創新體系與AI招聘體系助力全球人才識別與匹配，實現高質量發展。

另一方面，數字化和智能化也在推動制造業行業的快速轉型。“未來制造型企業的成功取決于能否盡早擁抱ABCD四大技術，即AI、區塊鏈、云計算與大數據，為品牌和人才筑起第二道護城河。” 王茜說。領英平臺在全球有超過12億職場用戶，其中制造業從業者超過1.03億，相關企業達490萬家。領英數據顯示，在全球范圍內技術型人才正面臨持續緊缺，制造業企業正在領英平臺上大量招聘AI工程師、電氣工程師、綠色合規，以及供應鏈韌性等人才。

出海不是一錘子買賣

出海到底是短期熱潮還是長期趨勢？王茜的答案非常明確：“中國企業的全球化剛剛開始，目前我們仍處于早期階段，接下來還有很多波浪潮，中國企業將在全球生根發芽。”她表示，企業若想穿越周期，就需要一套系統性、可復制的全球化能力體系。而在這一過程中，領英發揮著重要的平臺作用。

“出海企業選擇領英的核心在于我們不僅是一個全球招聘工具，更是一個兼具全球人才數據、AI技術和本地化服務體系的全能型平臺。我們能在企業出海的不同階段，提供貫穿人才獲取、組織搭建、雇主品牌、學習成長等全鏈條的支持。”王茜介紹。

新能源材料龍頭企業天賜材料是受益者之一。隨著其在北美、歐洲新建產線，對海外技術人才與運營管理團隊的需求急劇上升。領英先為其在12億會員中搭建定制化“人才小庫”，再通過在線課程解決跨文化協同問題，幫助其三個月內完成關鍵崗位補位，并建立持續更新的人才梯隊。“領英平臺是我們的重要合作伙伴。” 天賜材料副總經理黃娜說，“領英平臺的AI搜索、人才庫及雇主品牌建設，有效助力了天賜材料精準識別、招聘和培養全球人才，實現全球一體化運營與創新驅動。”

類似案例不勝枚舉。在重型裝備制造領域，三一重工、中聯重科、徐工集團都和領英建立了長期的合作關系，在領英的支持下完成本地銷售、技術專家與綠色供應鏈經理等崗位的配置，同時通過品牌內容方案，提高了目標市場客戶與人才的信任度。

“尊重客觀數據比拍腦袋的決定更重要。” 王茜直言，“我們有一個案例特別典型，一家光伏企業原計劃在西班牙招聘40名擁有光伏產業背景的華人銷售，但我們的數據顯示，市場上符合該條件的不到40人。與其盲目布點，不如提前洞察，科學決策。”根據領英數據，一些老牌的制造業龍頭企業通過領英平臺發布崗位后，收到的高匹配度應聘者數較傳統渠道提升了40%，平均招聘周期縮短30%以上。

“我們與企業交流時，發現大家在建設人才梯隊時普遍有兩個誤區：一是簡單地把國內團隊‘復制粘貼’到海外；二是業務團隊先行職能部門后補。”王茜表示，出海企業首先要獲得當地的“三情”認知：國情、商情和人情，而人才本地化則是決定企業能否將價值觀、品牌和產品更好地帶入當地市場的關鍵。

“誰能率先搭建具備文化融合力的人才組織，誰就掌握了‘看不見的優勢’。”清華大學戰略新興產業研究中心副主任胡麒牧在采訪中也表示，“企業在國際化布局的過程中，高質量的本地化人才隊伍既是連接母公司團隊與東道國客戶的紐帶，又能幫助跨國企業更快速融入東道國，提升當地市場包容度，降低跨文化風險。”

她的“長期主義”，藏在每一個選擇里

2023年，領英中國啟動戰略轉型，從職場社交平臺邁向面向企業全球化的B2B解決方案提供者，將核心業務定位為中國企業出海服務平臺，專注于人才、營銷和學習三大解決方案，為企業提供海外人才招聘、品牌營銷和技能培訓服務。轉型后僅一年，領英就新增逾 1000 家出海客戶，服務的企業客戶總數翻了一倍。而在這新增的1000個客戶中，超過75%都是制造業企業。從新能源材料、裝備制造到機器人、新消費品，能在海外市場率先落地生根的中國企業，背后都有領英平臺的數據支持、人脈鏈接、智能引擎和雇主品牌的持續“增壓”。

也正是在宣布轉型的動蕩期，王茜臨危受命成為領英中國區的掌舵人。“那時候，沒人知道未來我們能做成什么樣。”王茜將“每天進步 1%”寫進團隊目標， 鼓勵團隊“堅持做正確且困難的事情”，將自己與團隊定位為 dreamer（夢想家）、believer（信徒）、doer（實干家）：仰望星空，堅信趨勢，然后腳踏實地服務走向世界的中國出海企業。在她的領導下，領英中國在業務轉型期依舊保持了穩定的人才隊伍，并連續 8個季度超額完成指標。王茜笑言，兩年前她在領英總部向CEO匯報中國未來規劃時，自己彩排了33遍，“現在回想起來，當初真正打動總部支持中國決策的不僅在于這5分鐘的演講，也在于中國團隊‘用業績說話’的長期穩健的執行力”。

對于客戶，領英始終堅持長期陪伴。從領英進入中國的Day 1就與攜程開展了合作，雙方從雇主品牌建設起步，逐步延伸到全球人才梯隊打造、組織學習平臺升級等全鏈條服務，攜程也借助領英在多個區域市場實現了“極致本土化”的目標。王茜表示：“這類深度共建關系，讓我們從‘供應商’升級為‘戰略伙伴’。”

面向未來，王茜對長期主義有著一以貫之的堅持。她常用一句話勉勵團隊：“慢就是快。先把正確的路走深，待風口來臨時才能站得穩。”在王茜看來，慶祝“小勝”、鼓勵試錯、降低抱怨，是團隊能夠“跌到低谷也像球一樣彈回來”的關鍵。

領英的下一步棋怎么走？

在戰略轉型兩周年的關鍵節點，領英中國也進一步明確了未來的發展路徑：聚焦行業、聚焦市場、賦能組織，全面提升出海企業的全球化能力。

一方面，領英正在深耕核心行業，從最早支持光伏、新能源企業出海，到如今深耕整個制造行業，包括機器人、醫療設備、裝備制造與新消費品等多個賽道，各條細分賽道的頭部企業均已成為領英的客戶。“我們會基于平臺數據，深入分析整個產業鏈，從生產裝備、技術專家到銷售網絡，持續識別高潛增長點并展開規模化支持。”王茜表示。

另一方面，領英聚焦東南亞、歐洲等制造業出海重點市場，圍繞中國企業關心的“國情、人情與商情”搭建本地人才洞察與招聘支持體系。日前，領英與新加坡、馬來西亞、印度尼西亞領事館聯合舉辦了多場出海分享會。

數字化和智能化，是中國制造業全球化升級的新引擎。在人才獲取端，領英的AI招聘產品Recruiter 2024和AI招聘助手，幫助企業HR一鍵篩選、鎖定優質人才。例如，一家機器人企業招聘新加坡綠色供應鏈經理時，AI助手將初篩時間從5天壓縮到24小時，目標人選精準率達85%。在人才發展端，領英學習則升級了AI智能導師功能，通過AI驅動的角色扮演和語音互動等方式，提升員工在AI時代的跨文化溝通與創新協作等關鍵“軟技能”。2023年以來，通過AI學習產品自我提升的制造業管理者數量增長超過200%。

談到對未來的展望，王茜表示：“我們站在全球化趨勢的順風口，背靠龐大的中國市場，同時我們有積累的經驗，有懂客戶、陪伴客戶成長的團隊，還有全球最棒的平臺和AI技術。我真心認為現在可能是一個最好的時期，而領英站在了最好的賽道。”

她進一步強調：“全球化不是一場沖刺，而是一場馬拉松。唯有真正理解客戶、扎根客戶，才能陪伴他們走得更遠、更穩。”這是領英中國過去兩年經驗的總結，也是對未來方向的堅定承諾。