海外門店超200家，甜啦啦海外事業部CEO謝觀海確認出席靈眸大賞解讀“新茶飲出海增長打法”

整理｜Harper Chen

國內茶飲市場競爭已至“貼身肉搏”，出海成為撕開增長天花板的新突破口。中國連鎖經營協會數據顯示，截至今年3月，已有超40家新茶飲品牌走向海外，累計門店超5000家。其中，東南亞因文化近、成本優、落地快，幾乎成為所有品牌出海的必爭首站。

那么，茶飲品牌出海東南亞，到底怎么打？

甜啦啦海外事業部CEO謝觀海給出了方向。

這家創立于2015年的新茶飲品牌，目前國內累計簽約門店超8000家，覆蓋31個省、直轄市及自治區，沉淀了成熟的連鎖運營能力。2023年，甜啦啦啟動全球化戰略，以東南亞為核心陣地，10月1日印尼雅加達6店同開，正式打響出海第一槍。如今，海外簽約門店已超200家，僅印尼就超130家，仍在高速增長。

甜啦啦的出海秘訣，可濃縮為三重實踐：

一、讓品牌有“東方根”

茶是魂，文化是骨。甜啦啦將“用心做好每一杯飲品”融入品牌基因。以中國水墨元素呈現的清風茉白鮮奶茶，長期位列東南亞門店銷量前五，僅印尼市場5月單品銷量就達47000杯。同時海外門店還引入漢服互動等活動，讓消費者在喝茶的同時，沉浸式體驗中國文化。

二、讓出海懂“本土情”

更懂當地，才能更快站穩。甜啦啦深度洞察東南亞偏好，將產品糖度上調30%；結合咖啡消費習慣推出“咖啡+水果”系列，從門店末端飆升至銷量前六。供應鏈上堅持“本土食材+全球標準”，同時推進Halal認證和用工本地化。端午期間，印尼10店同開，部分門店三日營業額近3萬元。

三、讓消費有“共鳴感”

不是賣飲品，是在賣一種生活方式。甜啦啦聯動TikTok、Facebook美食達人探店，配合品牌IP巡游等線下活動，讓茶飲變成年輕人的社交事件。用戶自發分享的打卡內容正在加速傳播“東方生活方式”的魅力。

從文化扎根到本土適配，再到情感共鳴，甜啦啦正在走出一條清晰的中國新茶飲出海范式。那么具體來看，甜啦啦是如何適應海外文化？如何做供應鏈本土化適配？如何在海外實現快速增長？

12月4日，來靈眸大賞，聽甜啦啦海外事業部CEO謝觀海，拆解新茶飲出海的底層商業邏輯。

嘉賓簡介

謝觀海，甜啦啦海外事業部CEO。目前全面負責甜啦啦品牌在海外市場的戰略制定、業務拓展、公司經營、運營管理等。

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出席場次

新興市場：東南亞、中東、“一帶一路”

1 2月4日，上海

關于2025MS靈眸大賞·智啟

“靈眸大賞”是由全球營銷商業媒體平臺Morketing發起、致力于營銷啟發與商業連接的年度行業盛會，已連續舉辦 9 年，被譽為東方的「紐約廣告節」，是營銷人與品牌決策者共同參與的頂級舞臺。

第10屆靈眸大賞，主題為“智啟 | Rebooting the Future”。從PC時代的啟蒙，到移動互聯網的爆發，如今我們已全面邁入AI驅動的新紀元。

過去一年，AI技術的落地速度遠超想象，從虛幻的熱詞變為企業與個人都能觸手可及的增長工具與決策中樞，深刻改變著商業與生活的底層邏輯。與此同時，品牌的關注點也在發生遷移：從追逐流量與口號，回歸以人為本的核心價值，以更深層次的情感共鳴與長期信任，重塑品牌與用戶的連接方式。

2025年，靈眸大賞迎來第十個年頭。

這不僅是一個里程碑，更是行業承前啟后的關鍵節點——AI與人文交織、全球化與本土化并進，新的增長秩序正在重塑。