“只想賺所有人的錢，最后連房租都交不起：一個營銷人的自白”

這是大贏的2259篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。

一、別再把“大小通吃”當美德

攤子支得越大，口袋癟得越快。

這年頭，誰要是還在朋友圈喊“男女老少一律九塊九”，基本等于舉著喇叭告訴全世界：我快撐不住了。

高端嫌你low，低端嫌你貴，最后只剩你自己在凌晨兩點對著Excel哭。

記住：會篩客的人，才配談賺錢。

二、案例：一張海報，如何讓我從月虧3萬到日進3千

去年我?guī)б粋€做定制香氛的小妹妹做復盤。她原先的口號是“全民輕奢”，結(jié)果倉庫里堆了半噸沒賣出去的“平價款”。我讓她只做三步：
① 把價格后面直接加兩個零，順便把“平價”倆字扔進碎紙機；
② 海報上只留一句話：“預算低于兩千的朋友，建議先忙事業(yè)”；
③ 所有咨詢先丟一份問卷：收入、用香場景、對氣味記憶最深的一次經(jīng)歷。答不全，不報價。
當周的私信量從300降到17，成交率卻飆到82%，最便宜的訂單1680，最貴的12800。月底她給我發(fā)語音：“姐，我租得起市中心的辦公室了，再也不用把貓關(guān)在廁所里打包快遞。”你看，得罪人的門檻，就是印鈔機的開關(guān)。

三、總結(jié)：三步篩客法，今天就能用

1. 寫一句“勸退標語”放在最顯眼的位置——讓不該進來的人轉(zhuǎn)身就走，比迎笑臉省80%口水。
2. 設(shè)計“小門檻”問卷——不是盤戶口，而是讓客戶自己丈量段位，心疼時間的往往也心疼錢。
3. 產(chǎn)品階梯只留兩層：頂級與超頂級。中間那個“性價比”選項，誰愛做誰做，你專心做利潤最厚的那一格。

市場這么大，你不可能全要；錢包這么小，你只能挑最鼓的那只。

把“謝絕”兩字練成口頭禪，你會發(fā)現(xiàn)——越挑剔，越賺錢。

今天敢得罪10個蹭優(yōu)惠的，明天就能多收獲1個轉(zhuǎn)介紹的VIP。

別猶豫，把這篇文章甩進朋友圈，附上一句“我只服務(wù)肯為味道花錢的人”，下一秒，你的理想客戶就會帶著預算私聊你。

錢在這頭，你在那頭，篩子一抬，雙向奔赴。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!